【5月11-12日·深圳】“看变化、寻领域、找机会、拓市场”市场营销专题研讨会
【5月11-12日·深圳】“看变化、寻领域、找机会、拓市场”市场营销专题研讨会
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攀成德致力于推动行业进步、提升企业竞争力。
天行规矩，地有四季。万事万物皆在各自固有的轨迹和周期里运行。
今年2月底的二十届二中全会指出：当前，世界百年未有之大变局加速演进，世界进入新的动荡变革期，我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期，必须准备经受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验。公报罕见用了“风高浪急”甚至“惊涛骇浪”这样沉重的措辞，足见形势之严峻、变化之迅猛。
发展前提的改变极大地冲击着各行各业。“订单模式”下的建筑业受前端行业投资下滑影响，狼多肉少的局面可谓之惨烈，行业格局越发固化、板结：向上突破很难、向下拓展很难，失去自己的领地却很容易。无数的企业经营者们陷入了迷茫和困惑，对未来的市场和经营提出一系列疑问：
发展的前提到底发生了什么变化？市场竞争出现了什么新特征？建筑行业在大周期里是否进入了新阶段？
国土空间的新布局、城市群建设带给建筑企业的是机遇还是挑战？企业的排兵布阵跟人口和财富的流向如何匹配？
细分行业加速分化，新兴领域不断涌现，建筑企业是坚守还是出击？
“理念-制度-人”互为犄角的市场体系如何构建才有攻击力？才能增强规模化营销的动能、打造高质量营销的基石、增强可持续营销的韧性？
优秀企业们都在怎么想、怎么干？他们凭什么获得远高于市场增速的发展，他们有哪些探索和实践？更有哪些教训和经验？
“道-法-术-器”，如何纲举目张系统应用，既弘扬企业家精神又激发员工活力，在强调市场策划、大客户管理、商务谈判的大经营体系里创造出更大的价值？
……
上海攀成德223届“看变化、寻领域、找机会、拓市场”市场营销研讨会，邀请了建筑领域管理研究者、市场营销实战者们，与行业同仁们一起思考、探讨、分享，赢得新格局下的市场竞争。
向前一步，在新格局下赢得市场竞争
时间： 5月11日上午09:00-12:00
讲师：陈南军
1、 行业的发展前提在改变
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发展的前提正在改变
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市场竞争出现新特征
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对市场未来的展望
2、细分领域及竞争态势
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从宏观政策看市场
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从细分行业挖需求
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从区域竞争找空间
3、透过本质看市场能力建设
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商业、行业和企业的本质
重塑经营体系
建设市场能力
4、案例：行业内的一些探索和实践
营销开路、投资引航，于变局中开新局
时间：5月11日下午14:00-16:00
讲师：彭湃
第一节：营销开路，拉动大身板
1、如何增强规模化营销的动能？
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瞄准窗口机会，拓展潜力市场
-政策导向的热点业务
-资源优势的传统业务
-产业培育的功能业务
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抓牢基础管理，激活营销驱动
-指标分解，强化责任
-策划先行，精准营销
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做实过程管控，强化科技赋能
-完善信息数据管控
-提高资源响应速度
-高效运用数字互联
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抓细关键环节，增强核心能力
-高端资源对接能力
-市场信用管理能力
-营销资源培育能力
2、如何打造高质量营销的基石？
完善体系建设，焕发活力
-完善营销组织架构
-完善营销主体责任
-完善业务经营流程
-完善营销业绩管理
-完善营销计划管控
优化客户管理，拓展渠道
-寻找客户
-抓住客户
-绑定客户
强化专业能力，稳固优势
-强化科技研发
-强化队伍打造
-强化资源整合
提升品牌效应，充实动能
-加强品牌资源整合
-加强营销文化建设
-加强特色品牌宣传
3、如何增强可持续营销的韧性？
韧性源于企业价值观的魄力
韧性源于业务基本盘的定力
韧性源于大市场体系的活力
第二节：投资引航，撬动大市场
1、战略层面，如何打造区域化的战略纵深？
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投资业务优势区域定位和选择
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投资业务潜力区域定位和选择
2、战术层面，如何构建体系化的战术部署？
投资信息平台的搭建与应用
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全员投资基础知识的扫盲与投资意识的培育
投资专业能力的锻造与提升
区域研判、落子生花，谋篇布局抢先机
时间：5月11日下午16:00-17:00
讲师：徐陈华
1、把握大势
中国区域发展底层逻辑
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城市发展重心向城市群、都市圈转移
2、识别机遇
是否有持续需求
是否有财政实力
是否有足够项目
重点城市识别
3、判断优势
内部资源评估
内部能力评估
4、落地实施
拟定区域发展目标及策略
搭建属地化发展体系
促进区域间协同
工程建设市场营销实战技巧与案例解析
时间：5月12日
上午09:00-12:00 下午14:00-17:00
讲师：李老师
1、 十四五期间主要城市群区域特点分析【简】
十四五主要城市群特点
建筑业发展趋势展望
区域市场开发的特点及意义
区域市场划分与拓展原则
2、市场策划【精】
市场目标定位与企业战略
需求引导的企业竞争力
需求模型分析
营销的本质
企业三维营销体系
工程营销八步走
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教学活动：市场拓展沙盘实战演练
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顾问式营销在工程场景中的应用
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营销中的团队建设管理五要素
营销者的自我修养三要素
3、政企大客户管理【精】
大客户与VIP客户
关系营销的局限与新营销
政企大客户的价值模型解析
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政企大客户需求的几个层次与解决方案
客户心理战之利他思维
利他思维三步走
内线开发关键路线
采购组织图识别关键人
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决策人模型的具体含义与操作指导
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我们应该着重关注的几个点：性格、心态、竞争对手
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商务评估的重要指标看什么？
顺势而为，势中三立角逐
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客户维系中的红线和底线，纪委监察关心什么？
4、招投标策划组织【简】
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招标策划，承包人不得不参与的环节
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投标策划，承包人深刻计划的环节
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卓越标书六要素，埋雷与拆雷
流程管控的适用性解析
反策划中我们还能做什么
投标中的计划编制与管理
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案例解析：那些年我们中过的招
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招标报价怎么报？模型or工具?
5、商务谈判【精】
商务谈判从什么时候开始？
商务谈判的开局
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商务谈判的要义是什么？为什么是少说？
推、拉、挡的目的
谈判团队的组织架构与分工
黑白脸必要吗？怎么干？
俄罗斯硬式谈判策略
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硬式谈判中人物性格分析与对策
孙子兵法在谈判桌上的展开
陈南军
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上海攀成德企业管理顾问有限公司副总经理兼高级合伙人
工程建设领域资深管理咨询专家
数家工程建设企业长期外聘管理专家
工程企业战略管理、人力资源管理资深专家，致力于传播战略管理、运营管控、人力资源管理等方面的独到见解
《施工企业管理》《建筑时报》《建筑前沿》《勘察设计前沿》等刊物的特约撰稿人
彭湃
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上海攀成德企业管理顾问有限公司高级咨询经理
曾任中国建筑（南洋）发展有限公司高级工程师
工程建设领域资深管理咨询专家
数家工程建设企业长期外聘管理专家
《建筑前沿》《勘察设计前沿》特约撰稿人
工程企业战略管理、组织优化、营销体系建设、标准化管理体系建设资深专家实施
徐陈华
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上海攀成德企业管理顾问有限公司研发院高级研究经理
多家大型工程企业企业管理提升项目负责人
工程建设领域资深管理咨询专家
《建筑前沿》《勘察设计前沿》特约撰稿人
负责并设计多家工程企业组织优化、营销体系建设、标准化体系建设、企业运营管理提升方案，并辅导实施落地
李老师
攀成德特聘讲师、路桥工程高级工程师、一级建造师
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现任中交集团某下属单位总经理
江苏省交通厅评标专家库评审专家
中交集团采购评审专家库专家
公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家
时间地点：
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会议时间： 2023 年5月11-12日（周四-周五）
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报到时间：2023年5月10日14:00-22:00
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报到地点： 立年酒店（深圳市南山区南山街道荔湾社区前海路0101号丽湾大厦）
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住宿酒店：立年酒店[ 大床/双床，418元（单早），438元（双早）]
参会对象：
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工程企业董事长、总经理、副总经理、市场营销部/成本管理部/战略规划部/综合办公室等相关部门人员
会议费用：
常规价：4800元/人（多人报名，优惠详询会议经理）
早鸟价：4000元/人（4月30日前完成缴费）
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费用包括： 培训费、资料费、学员午晚餐（共4餐）、茶点、场地等
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如需安排住宿，请提前与对接的客户经理联系预定，费用自理
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免费安排火车站/机场接送，如需预定请提前与对接的客户经理联系
参会费用可于5月10日前汇至下方银行账户
户名：上海攀成德企业管理顾问有限公司
账号：3100 6621 8018 0100 57978
开户行：交通银行上海宜山路支行
会务组：
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会务服务：
丁霜 180 1626 7154（同微信）
齐航 131 6225 5273（同微信）
微信报名通道：
攀成德成立于2002年，总部位于上海，在成都、武汉等地设有办公室。公司秉承“品质源于专注、专业创造价值”的理念，二十年来一直致力于服务大建筑领域，为客户提供包括战略规划、组织管控、人力资源、项目管理、体系建设、企业文化等在内的管理咨询、培训、研究等知识服务。累计为央企、地方国企和民企等上千家业内优秀企业提供过专业服务。
攀成德相信大国需要大企业，大企业需要优秀的管理咨询公司，我们通过对行业的深刻理解，借助管理方法和工具，和客户一起设计针对性的解决方案并协助推进实施与变革管理，追求价值创造，推动行业进步。
攀成德与员工共创同享企业发展成果，在提供富有竞争力的薪酬同时，让员工在工作中获得系统解决问题的能力，进而赢得更好的职业生涯与社会尊重。
攀成德矢志做一个富有使命感的管理咨询公司。
部分服务客户如下：
建筑施工行业（部分）
勘察设计行业（部分）：