为什么压缩机行业需要战略化的解决方案？

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在解决方案模式下，力争与客户建立起具有前瞻、系统性与全局性的战略合作。如压缩机企业，要以战略性眼光与思维，把一切想在客户前面，真正做到急客户所急，想客户所想，谋求与客户共同成长。这包括前瞻性压缩机新产品研发、前瞻性预测压缩机寿命、前瞻性压缩机维护维修、前瞻性共同产品市场开发等。

解决方案提供商的“身份”更像是一家咨询公司，甚至就是一家咨询公司，而不是销售公司或者技术公司。当然，可以说其是服务型公司，但远没有咨询公司定位更为精准。如沈阳机床集团优尼斯工业服务公司携手唐道述精益战略咨询公司，为大中华区机加工企业提供智能工场解决方案，开创了国内机床行业制造服务化转型典范。

再如，以解决方案提供商定位的IBM、SAP、Oracle、用友、金蝶等，都有咨询部门或咨询公司，目的就是要“高”客户一头，通过痛点诊断帮助客户找问题，进而以“痛点”为入口切入合作。如果企业能力不足而无法独立为客户打造解决方案，可以采取战略联盟方式，选择同业或跨界合作伙伴协同服务客户。IBM与金蝶集团战略协作，IBM全球企业咨询服务部成立了专门的软件服务交付团队，作为金蝶EAS产品服务的交付组织。通过“金蝶软件+IBM服务”，共同为中国企业提供一体化的咨询产品和实施解决方案。

解决方案提供商与客户合作，本质是项目型合作，可考虑打造项目合作品牌，这对双方来说都具有里程碑意义。对供应方来说，可打造标杆案例与典型客户，有利于未来客户开发。对于客户来说，可以获得生产、技术或业务品牌，成为征服下游用户的利器。同时，基于战略合作，应组建基于同一目标的打破组织边界的虚拟团队。

在合同期内，坚持同一市场、同一目标，构建新型合作模式、合作机制，明确合同价值、合作周期、责任义务等事项。宸展光电公司通过ODM/JDM的模式，为各终端应用行业的品牌商提供解决方案，产品广泛应用于零售、金融、工控、远程会议、交通运输、快递物流等多个公共事业领域，ODM/JDM就是一种战略合作模式。

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