开局2024：工商储持续“升温”背后

2024年，工商储市场仍是“一半海水一半火焰”。火热的市场热情下，工商储赛道潜藏的难点仍旧重重。

其中，2023年被行业普遍认为是工商储的元年，也在当年实现了初步规模化。高工产研（GGII）统计数据显示，2023年工商业储能系统出货量达7GWh，同比增长240%。

近日， GGII 《 2023 年中国工商业储能系统企业出货量 TOP10 》 发布 ，前三分别为 比亚迪储能、奇点能源、鹏辉能源 ， TOP10 企业市占率达 65% 。 据了解，工商储 前 三企业 主要以国内市场为主，整体竞争格局较为多元。

可以说，从产品布局到市场竞争格局来看，工商业储能仍处于一种“百团大战”的初级阶段。

200-300度电为主  AI与算法能力为“核心竞争力”

首先， 在产品层级，工商储一体柜几乎 成为标配。 200 KWh 左右的 带电量成为国内 工商储市场最畅销的 款型。

2023年下半年起，已经开始成为工商业储能新品集中发布期，也使得工商业储能进入明显的同质发展期。但从几个相对头部厂家的新品来看，可以窥见一些产品趋势。

比亚迪储能在2023年对外发布的MC Cube，产品无模组、无PACK，模块化设计，高度集成，具有智能运维、高适配性、多机并联等特点和优势，满足商超、工业园区、光储充电站、核电站等多场景应用，可有效解决解决工商业储能领域普遍存在的“不懂储、不敢投、不会管”等瓶颈，助力工商业储能健康、快速发展。

奇 点能 源则推出了源网侧 1500V 能量块产品 eBlock372 和用户侧 1000V 能量块产品 eBlock200 两款产品。 其中， eBlock372 主要面向国网、南网、五大六小发电集团的风光新能源发电配储项目。而 eBlock200 则部署在各种工商业园区，用于峰谷用电差明显的工商业企业。

阳光电源很早入局工商储赛道，在过去几年相继发布了100-500KWh的产。其中，最新款215KWh储能产品，主要面向充满机遇国内工商储市场。近期，阳光电源还发布了工商储领域白皮书及工商储伙伴大会。阳光电源副董事长、光储集团总裁顾亦磊博士称，工商储市场具有商业性，因此也是阳光电源重点关注的市场之一。

另一光储龙头企业——天合光能（天合储能）亦在2023年官宣入局工商储市场，并于去年下半年出炉工商储新品“蓝海”，并在2024年开年率先获得比利时公司百台工商储大单。

从电芯来看，工商业储能产品形成了280Ah电芯为主，搭载300Ah+电芯的系统产品陆续推出，并在2024年加速渗透。

而从工商储PCS来看，发展更为多元，盛弘股份出炉了碳化硅版本PCS，禾迈电子则推出了液冷pcs。但为了适配搭载300Ah+储能电芯，功率加速升级。

在GGII看来，工商储领域3S融合趋势明显，消防配置主要采用气溶胶+全氟己酮/七氟丙烷方案。受设备自主运维需求和虚拟电厂建设提速影响，未来，AI与算法能力将成为产品端核心竞争力。

从入局企业来看，工商储不同于大储，仍是众多新入局者涌入的赛道。据GGII不完全统计，当前参与工商业储能的系统集成商企业已超300家，多数分布在华东和华南区域。

工商业储能属于用户侧储能，项目多以直销为主，区域性特征强，面对的终端客户使用场景和需求多样，定制程度高、安装环节繁琐且专业性强，客户更多考虑后期运维和售后服务，品牌、渠道和运维是企业核心优势所在。

在GGII看来， 当前工商业储能处于快速发展阶段，参与者众多，新进入企业有望凭借产品/渠道等关健竞争要素实现市场占有率的迅速提升。

而在运用终端，零碳转型、峰谷套利市场需求已经率先爆发，台区储能、光储充等细分工商储市场的机遇加速爆发。

值得注意的是，比如在实际操作层面仍存在较大瓶颈，其中并网政策等制约着台区储能从示范走向规模化发展。

美克生能源董事长魏琼表示，工商业储能项目实际落地中，不少投资者会提出顾虑，比如，“项目安不安全”“未来电力现货市场是否会对交易产生冲击”“储能项目饱和以后是否就没有峰谷价差了”。 在她看来，安全是工商业储能发展的基础，但最核心的问题是长期收益，只有具备经济性，才能真正推动产业化进程。

2023Q4，工商业储能系统价格低至0.8+元/Wh，相较上半年行业平均价格跌幅超40%，设备端快速降本使得投资项目经济收益更高，在细分场景如光储充等环节跨过盈利线，实现多场景渗透。

总体来看，经过2023年规模化验证后，工商业储能2024年将进入项目为王、拼资源的阶段。工商业储能下游客户较分散，客户资源是重要的优势。

据高工储能了解到，华为工商储新品发布在即。伴随阳光电源、华为、天合光能等加入，2024工商储市场将会迎来更大变数。