【咨询业务】资深经理人团队：提供LNG/天然气贸易和接收站商务运营咨询

原标题：LNG/天然气贸易和接收站商务运营咨询服务范围

来源：华气能源猎头

      某资深职业经理人，拥有20年LNG/天然气全产业链工作经验，可提供天然气行业相关业务咨询，特别是LNG国际采购。可 为国际能源公司、知名律所和地方燃气/电厂/石化企业等提供咨询服务。 该 经理人：

• 在LNG/天然气资源采 购、天然气销售、国际贸易、业务拓展和商务运营各方面拥有丰 富的经验，能 根据不同风险偏好、运营状况和市场环境开展业务。

• 具备丰富的复杂国际大型合同的起草、谈判和执行经验；擅长创新商务模式设计和合同起草，将复杂商业模型转化为合同，并实现风险可控。

• 端到端的开发并执行了中国第一个接收站第三方使用业务、天然气现货销售业务和LNG槽车业务，包括商业模式的设计、协议的起草和谈判，并主导跨部门团队确保项目落地；其中，所起草的TUA成为国家管网和各接收站的合同模板。

• 参与过大型能源集团公司LNG供应资源池建设、贸易和采购策略的制定，与全球LNG供应商接洽，负责国际LNG采购，包括开展尽调、LOI/MOU/HOA/SPA的起草和谈判等，熟悉各类供应商风格和合同文本。

• 拥有中国法律职业资格证，擅长各类合同的起草和谈判，包括液化天然气购销协议（SPA）、液化天然气购销框架协议（MSA）、天然气销售合同（GSA）、接收站使用协议（TUA）、现货销售合同、租船合同（TCP）、加注船和船舶冷舱合同等。

• 负责过商务运营-SPA、TUA和GSA的执行，包括年度船期计划、气量指定和计划、库存管理，商务运营优化、合同争议解决和合同间风险管理，并参与商业仲裁；充分理解商务和运营需求及风险点。其中，通过合同条款解决争议，为公司减亏数亿元人民币。

• 能 建立并持续优化公司和业务层面的工作流程，指导天然气管理系统和风控管理系统的业务落地； 为内外部提供LN G合同、商务运营和流程培训。

一、 咨询服务目标 

      LNG/天然气项目投资巨大，产业生态圈相对封闭，进入门槛高，交易规则复杂，与其他大宗商品交易相比有非常强的特殊性。为此，对行业的深刻理解、实际的运营经验和广泛的贸易网络是项目推进的关键。利用20年深耕LNG/天然气全产业链所积淀的资源、经验和人脉，结合客户的实际业务需求、风险偏好和市场状况，精准制定战略策略，保证项目顺利推进，并满足未来发展需要；合同谈判将实现条款合理，风险可控；合同执行和商务运营过程中，确保商务与接收站运营的顺利对接，船期交付合理、满足 下游需求、保证库存安全；

      此外，还将通过风险识别、预判和解决方案的制定，管理合同和运营各类风险，解决各类争议，规避“照付不议”，避免重大损失。并可为客户定制培训，全面提升团队 LNG/天然气商务能力。

二、 咨询服务范围 

      咨询服务范围可包括商务模式设计、合同谈判、团队搭建、工作流程制定、合资合作、船运、商务运营和风险控制等方面提供必要资源、优化建议和解决方案，具体如下：

1. 商务模式设计 

1) 资源池组合策略及供应商协商策略；

2) 接收站商务利用和船舶配套，包括接收站使用，LNG 加注业务等。

2. 商务合同支持 

1) 协助供应商联系和筛选，招标文件准备，评标；

2) 关键条款（KTS）审核和讨论，条款细化并出具修改稿；

3) LNG 购销合同（SPA）全程谈判策略制定、谈判支持、全文本审核、讨论并出 具修改稿；

4) 天然气销售合同（GSA）全程谈判策略制定、谈判支持、全文本审核、讨论并 出具修改稿，上下游合同匹配及合同间风险传递；

5) 接收站使用协议审核，讨论并出具修改稿；

6) LNG 加注合同审核、讨论并出具修改稿。

3. 船运安排 

1) 造船推荐及建议；

2) 船舶租赁合同审核、讨论并出具修改稿；

3) 船舶运维推荐及建议。

4. 商务运营 

1) 供应商维护和管理；

2) 合同先决条件的跟踪和供应商协商；

3) 商务与接收站运营工作对接；

4) 年度计划/90 天计划制定、船期调整、下游提气计划及库存管理方案；

5) 接收站多用户管理、上中下游合同执行风险管理、合同争议解决；

6) 价格回顾；

7) 主要工作流程体系建设：上下游协调机制、部门间职责分工、信息流转、授权 和审批、商务流程管理，以及运营和风控系统开发等。

5. 国际贸易 

1) 现货采购合同起草、修订和执行；

2) LNG 贸易和换货。

6. 培训 

1) LNG 产业链基础知识；

2) 供需市场基本概况；

3) LNG SPA/GSA 条款和执行；

4) 计划调度管理。

可针对客户情况组建相应经理人团队，有项目需求者敬请联络。谢谢！

【项目联络】： 许哲民，13906017753，个人微信：energylietou（烦请备注），邮箱：。

华气能源居间业务： 华气猎头团队积累多年能源行业经理人人脉，拥有大量的能源行业人才资源，依托猎头平台，充分挖掘经理人的资源，为目标群体提供找人（合伙人或经理人）、找项目、找资金、找渠道、找合作等商务居间业务。网址：www.hqhunt.com

不论您是项目方需要融资，还是投资方需要找项目，或是有其他各类供需需求，敬请联络接洽，感谢！（互信/互助/互利） 

项 目供需：

1、 【项目收购】收购公司汇总：天然气类项目（城燃、分布式能源等）

2、 【供需信息】对俄结算；LNG/LPG/石油焦进口货源；接收站、天然气管道等项目融资

3、 【项目融资】氢能源项目（运氢&加氢环节）

4、 【项目投资】国家电网-平高集团：投资各类光伏项目（附公司简介）

5、 【工程承接】中国天辰：可提供LNG及石化等EPC总承包项目（附业务简介）

6、 【猎头岗位】某集团招聘：LNG中国区总裁（300-500W+）

7、 【猎头岗位】接收站股东/托运商招聘：LNG国际采购业务负责人（50-100W）

8 、 【猎头岗位】某9F燃机项目招聘：电厂总经理（100-150W+）

9、 【猎头岗位】某集团招聘：政府关系总经理（100-150W+，山东、江西等地）

10 、 【猎头岗位】某上市公司：管道气采购负责（50-80W+，山东）

11、 【设备供应】伊顿(EATON)：提供低压开关成套设备、液压及气动系统等

12 、 【设备供应】美国博雷国际：进口阀门知名品牌，提供蝶阀、球阀、止回阀等（附PPT）

13、 【检测认证】法国必维(BV)：可提供进出口商品&工业产品检验、工程监理、体系&产品认证等业务（附简介）

14、 【证照办理】上海云洁：“免费”办理《危化品经营许可证》！全程不用到场！享稳定财政扶持，高额政策扶持90%，全国通用！

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