备战秋招！应届生怎么谈薪才不吃亏？

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秋招马上来了，很多同学开始着手找工作。

作为没有工作经历的新人，面试最难准备的一道题，就是怎么谈薪。

在这个环节上，HR会采取各种方法， 摸清你的筹码，降低你的心理预期。

当然，不是胡搅蛮缠地克扣，HR如果认为你和岗位匹配，就不会轻易错过你。但是为企业压缩用人成本，也是HR的工作价值体现。

这时，有的同学会被“拿捏”，以较低的工资入职，后知后觉；有的同学怕谈薪太高，到手的offer飞了。

那么，怎么谈薪最合理呢，这篇文章就告诉大家：

Step1：谈薪知己知彼

薪酬谈判是一场博弈，最重要的就是 信息差。

首先，我们可以通过咨询学长学姐，网上查询企业岗位的薪酬范围等，对平均薪资情况做到心中有数。

其次，如果面试的公司比较正规，HR会把这些信息告诉你：

每年调薪机会、薪资结构和比例、有无绩效考核和绩效奖金、年终奖基数和考核标准，五险一金缴纳基数和比例、试用期时长和薪资、其他公司福利......

公司提供给你的不光有薪资，还有工作节奏、成长体系、晋升空间等等，所以不能以单一的工资为标准去衡量offer。

最后，结合目标城市的物价、房租、交通负得综合情况，拟定一个期望薪资，然后再去面试。

Step2：“敌”不动则我不动

面试过程中， HR没问及你的期望薪资，就不要主动提出。

一方面，你还不了解公司是否看中你，以及整体的薪酬福利待遇，冒然暴露自己的底线，容易被对方拿捏。

另一方面，显得对薪资很看重，影响面试官对你的印象。钱固然重要，但在台面上，你不能表现出来。

大家记住，只要HR没提薪酬，就说明你还是待定的，反之，HR主动问“你的期望薪资是多少”，这事儿才有谱了。接下来才是谈薪环节。

Step3：学会反问

当HR问你期望薪资多少，你可以反问：

我也想了解一下我们公司针对我这个岗位是否有具体的薪资标准呢？

然后根据心理预期、工资构成，给出一个薪酬范围，比如预期8k，则提出6k-10k。

给范围的原因是，避免出现低于或者超过HR预期的情况。

如果HR让你给出具体的数值，你也可以反问： 根据我的面试表现，贵公司最高可以给到多少薪资？

如果对方表示8k，你可以顺着这个价再往上谈谈。

如果对方用套话表示：这个暂时没法确定，还需要综合评估。那么你也可以套话：

针对我面试的这一岗位，之前我也面试了几家企业，他们给出的薪资水平都是X左右，我针对这个岗位评估了自己现在的知识储备和能力之后，X是我希望能获得的期望薪资。

以上操作的前提是， 对自己和岗位薪资有清晰认知 ，既不要为了一份工作委曲求全，也不要自视甚高反而错过机会。

×××

最后，我希望大家要勇于谈薪，不要因为自己是应届就不好意思开口。

你第一份工资的标准，决定了你下一份工作的薪资水平，谈薪是对自己负责。

并且，对于一些羞于谈薪，喜欢画饼的公司，你也能快速定位对方几斤几两，判断是否跑路。

以上就是给到大家的建议。

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