张小飞：内卷和过剩下全球储能“五大谋略”
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“内卷是一种行业运行的规律，没有内卷、没有过剩怎么可能有行业的快速发展。”
高工储能董事长张小飞博士亦表示，在内卷和过剩的大行业背景下，产能过剩、恶性竞争、产品同质化、资本热度降低或将充斥着新的一年，行业应该凝聚长期主义共识。
据此，张小飞博士提出了5点具体发展建议，希冀给行业一些正向启示。
一，剩者为王。
在张小飞博士看来，企业应绑定核心客户，构建抵御“寒潮”核心竞争力；并谨慎布局扩产和上游；减少不必要开支，保持现金流。
二，不要“恶向胆边生”。
采取策略性竞争，再产品、市场进行结构化调整；缩短研发战线，专注核心技术。
三，安全与成本拉开距离。
其中，直流舱产品研发以成本为导向；PCS和EMS产品以耦合和适配电为导向。
四，聚焦一到两个细分市场，打造核心拳头产品。
在细分领域挖掘潜在客户，极力服务好现有客户。
五，注意全球性市场细分市场开拓，有的放矢。
用张小飞博士的话来说，再小的企业都可以是，也必须是全球企业。
在张小飞博士看来，全球储能大时代是一个确定性趋势。
从中、美、欧三大市场具体增速来看，中国市场2023年同比增长180%，美国市场则亦达到100%增速。尽管欧洲市场稍显缓慢，但仍有50%以上的增速。从全球大势来看，储能行业确定性将越来越强。
而其中中国储能或将依旧保持领先地位。从2019年-2026的数据模型推测，中国储能正在迎来前所未有的好时代，中国储能电池已经供货全球。
而从各行各业的增速数据来看，储能电池增速为35%，领先于众多行业。单从增速来看，这可称得上一条坡长雪厚的赛道。“但越是面对坡长雪厚的赛道，企业越是要谨慎，如同滑雪一样的道理。”张小飞博士发出警惕。
据不完全统计，2023年储能行业共有61起融资，总额已超过250亿元；超过28家储能企业的正在IPO进程中。在张小飞看来，从此可以看出，储能行业热度已经在收缩。
一方面，在巨大市场需求刺激下，众多企业跨界而来。包括电器、电机、环保、LED等众多行业的企业进入储能行业，具体像如卧龙电驱、盛虹集团、永泰能源、孚日股份、木林森、明阳智能、杭锅股份、格力等耳熟能详的“非小型”企业相继涌入储能行业。
此外，企查查显示，2020-2023Q3国内新增储能相关公司数量超5万家。
可以说储能行业吸引太多玩家进入。而在2023年下半年，已经有跨界企业折戟。
“内卷无限”也成为了2023年的行业写照。首先，电芯成为下降速度最快的环节，BMS、PCS、液冷等也有不同程度下降。
张小飞谈到，
内卷的后果已经到来，玩家持续迅猛增加，产能扩张导致过剩，下游增速低于预期 IPO、再融资放缓。
在这个过程中，储能已经不再是单项能力的比拼，而是产品、服务、营销、市场、价格等多个维度的比拼。
在市场层面，越来越多企业出海拿单、出海建厂，比如走向主流的欧洲、日本、澳洲、美洲等市场，也向一带一路等新兴市场进击。
在营销层面，储能行业除了To B的营销模式，如渠道建设，交付能力，资金实力等。不容忽视的是，To C商业模式正在兴起，将在价格机制、营销力度形成不同影响。
产品层面，比技术实力、拼迭代速度，已经2023年的整体行业现状。具体来看，2023年，300Ah+储能电池你追我赶，互不相让。而据张小飞博士预测，2024年，500Ah+储能电芯或将亮相。
从北美市场中国2h系统企业的报价来看，国内价格+物流费在半年的降幅来看，无论是第一梯队还是第二梯队，均出现15%-30%的降幅。
值得一提的是，海外政策也在相应缩紧。
IRA法案的本土化税收抵免和各种补贴，使得海外厂商正加速构建本土产能
。Powin计划2025年开始每年使用5GWh美国制造的储能设备。Fluence与AESC达成协议，购买其在美国生产的电池；同时开始使用欧洲生产电池。
面对这样的发展趋势，中国储能企业或将迎来更大的经营压力。
越是在在产能过剩的大背景下，越需要企业凝聚“长期主义发展观”。
张小飞博士用一组数据展现了储能锂电池的产能利用率：方形锂电池在2023年Q3的利用率仅为50%，而户储方形50Ah电芯利用率则只有30-40%。而软包电池的利用率只有20%-30%。可见，2023年，储能电池产业已经遭受了巨大过剩冲击。
产能过剩对应而来的则是“价格战”。而这场连锁反应中，对应而来的是对储能产业的打击。今年多起事故在项目调试或运行1个月内发生，这也快速暴露了价格战下储能质量参差不齐、调试技术欠缺、运维能力经验不足的弱点。
张小飞博士呼吁，储能安全隐忧加速上升，将反噬储能产业发展，因此置身其中的企业应该系好“安全”带，共同维护储能良好环境，才能赢来更大的市场。
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