说什么，何时说，对谁说，怎么说

古人云：“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。”

会说话，是一门艺术，更是一种能力。

德鲁克有句名言：

“一个人必须知道说什么，一个人必须知道何时说，

一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。”

说什么

年轻时的刘伯温，曾在进京赶考时，向一农妇讨水喝。

而农妇端来的水里，却飘着好些稻谷壳。

刘伯温心头大为不悦，唯有一边吹稻谷，一边慢慢喝下。

多年以后，刘伯温功成身退，回乡时再次遇到妇人，他忍不住问起当年水中的稻谷一事。

妇人笑答：“哎呦，天热水凉，着急喝水容易生病。放点稻谷，你就只有慢慢喝了！”

刘伯温愕然！

人与人之间的误会，常常源自于：我以为他懂得。

一个直接的请求，一项明确的交代，一句歉意的解释……

会说话的人，知道在什么情况下，应该说什么话。

楚宣王时期，大臣江乙劝说安陵君，要向楚王表达“生死相随”的忠心。

安陵君听进去了，一直在等待机会。

有一次，楚王一箭射死疯狂的犀牛，高兴地说：

“百年之后，谁能和我一道享受此种快乐呢？”

安陵君流泪道：“生前与大王挨席而坐、同车而乘；死后，我愿在黄泉下做您的席垫。”

楚王大为感动，正式封他为安陵君，长保尊荣。

说话，需要把握好时机。

看不准时机，可能弄巧成拙；看准时机，则能事半功倍。

3

对谁说

古时，有个秀才去买柴。

他招手道：“荷薪者过来。”

卖柴人听不懂“荷薪者”，却听懂“过来”二字，就走到他面前。

秀才问：“其价如何？”卖菜人只听懂“价”字，就说了价钱。

秀才又说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”

意思是：木头外干内湿，燃烧时浓烟多，火却小，便宜些。

但卖柴人听不懂，气呼呼地离开了。

正所谓：“见什么人，说什么话；到什么庙，烧什么香。”

战国时期，赵国请求齐国支援。

而齐国的交换条件是：赵太后之子长安君，入齐做质子。

赵太后死活不同意。

于是，大臣触龙与太后闲话家常，等她放下警惕后，一连提出三个问题：

一，假如赵国被灭，长安君逃去哪？

二，长安君没功劳，若以后成了大王，如何让百姓尊崇？

三，长安君入齐为质子，是否就可以立功而将来受尊？

最后，赵太后果断送长安君入齐。齐国也如约发兵，解了赵国困局。

好的说话方式，能把话说透彻、说到人心里，从而达到目的。

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