【天然气之夜】互联网+天然气的思考与实践

互联网+天然气的思考与实践

大家好！在下是杭州麦安集网络科技有限公司的莫昌德，麦安集刚刚上线了一个免费的LNG交易平台www.myLNG.cn。今天，很荣幸能有机会在群英荟萃的天然气行业群给大家谈谈我对于“互联网+天然气”的一点心得。我先给大家分享我的观点，然后跟大家进行问答式的互动，也欢迎大家在今天的群论坛之后发邮件给我进行沟通，我的邮箱是：26054232@qq.com。谢谢！

我们今天所谈论的“互联网”，不拘泥于传统成熟的PC端互联，还包括方兴未艾的移动互联，以及如火如荼的物联网。

我演讲的内容分为四个段落：1.互联网给我们带来的变化；2.天然气行业能否远离互联网；3.互联网会给天然气行业带来什么；4.展望未来。

1.互联网给我们带来的变化

互联网已经在生活和工作的方方面面给我们带来了巨大的便利：衣、食、住、行，社会交往、信息获取、商务沟通、……

可以不夸张地说：假如电脑和手机都不能联网，那么我们信息会一下子闭塞了，沟通效率也会急剧下降——工作会变得一团糟，生活也会变得非常不方便！

2.天然气行业能否远离互联网？

其实这个问题已经有答案了。因为天然气管网的远程监测、分布厂站的集中管理都是通过互联网，另外很多城市已经实现手机支付居民燃气费……

很显然，互联网已经悄然跟天然气行业密切连接在一起了！

3.互联网会给天然气行业带来什么？

沟通便利、信息透明、效率倍增、正能量导向、……

——互联网的特点决定了信息的扩散尤其迅捷！这样就会让每个市场主体都会珍惜自己的信誉，进而使得“信用”在市场经济活动中的占主导作用，避免劣币驱逐良币。信息透明带来的直接好处就是降低交易风险，进而也降低了交易成本，最终将促进市场的繁荣。

4.展望未来

从技术发展进程来看，未来我们天然气行业会先后经历三个阶段：

第一阶段：需求方主动获取信息更轻松快捷；随着互联网的接入方式越来越简单，越来越低廉，各种信息和数据的获取也越来越便利，我们也就能越来越不受制于时间和空间；

第二阶段：供给方提供贴身关怀式的沟通和服务；供给方借助数据的分析能提前预知需求方的需求，因而能够及时提供有竞争力的产品和服务——目前当当网的图书入库、淘宝网的库存、亚马逊的仓储都是借助于大数据的分析，能够提前做好准备，未雨绸缪地从容应对“可以预知的未来”；

第三阶段：机器提供的自动化服务；一旦有了大数据的积累，加上互联互通的便利，那么只要需求方和供给方分别预先设定好各自的规则（对于计算机而言是“算法”），计算机和机器就可以自动选择和配对。比如：需求方预定好可以接受的“厂家、价格、付款方式”，供给方预定好可以接受的“价格、付款方式”，N多的供需就可以自动匹配了。目前的期货市场的自动满仓和自动平仓，以及智能家居的各种联动场景，今后工业4.0的方向，都是如此。

最后，我用一句结束语来表达我的核心观点：传统企业往往不是被新技术打败，而是被最新采用了新技术的同行打败！昨天的柯达、今天的诺基亚，都充分验证了这一点。

【常见问题】

1、麦安集会不会让贸易公司丢掉饭碗？

交易平台有多种类型：a.服务型；b.自营型；c.服务+自营型。

服务型平台是为平台用户提供交易服务，自身并不从事交易业务，所以不会影响现有的市场格局；自营型平台麦安集自身也从事LNG贸易，自然就会与现有的贸易公司抢占市场份额。

麦安集是服务型的平台，而且不收取会员费和交易佣金；麦安集是通过为平台用户提供增值服务获得生存和发展的，增值服务有：产业链金融、货物保险、车辆保险等等。

2、如何保障LNG在线交易的安全？

在麦安集的网站www.myLNG.cn有详细的介绍，大家感兴趣的话可以登录后查看或者发邮件给我单独交流，我在这里就不再赘述。

3、如何保障货物运输的安全（不出事、不被偷换）？

麦安集已研发出一款软硬件结合的产品，可以保障LNG运输过程的安全，确保不被偷、换。该产品也得到初步的验证，预计年底正式上市。

4、麦安集对于供给方（国产液厂、进口接收站）有何意义？

更好的展示途径，更多的需求来源，更低的交易风险。

5、麦安集对于运输公司有何意义？

更好的展示途径，更多的需求来源，更低的交易风险。

6、麦安集对于需求方（燃气公司、加气站、工业用户）有何意义？

更多的供给方，更多的选择，更低的交易风险。

7、麦安集的LNG在线交易如何支付？

支付方式完全由买方、卖方自主选择，可以是“款到发货、货到付款、平台托管”三种付款方式中任意一种。

8、麦安集的LNG在线交易如何配送？

配送方式完全由买方、卖方自主选择，可以是卖方配送，也可以买方自提。

9、麦安集如何盈利？

麦安集今后将通过积累的交易跟银行、保险公司合作，为平台用户提供产业链贷款、保险等，从而从中获得利润；其他增值服务。

10、互联网的最大好处？

信息对称、效率倍增~

【互动问答】

“Q”为群友的提问或观点；“A”为麦安集公司莫昌德的回答；主持人的回答单独备注。

Q：互联网+怎样关联城市燃气公司？

A：这个问题有点大。我举几个例子吧。在燃气安全、燃气充值、等方面都可以有很好地运用。

Q：怎么保证麦安集信息的准确性？

A：首先在注册环节把好关，其次在交易规则把好关，最后是所有的交易方的火眼金睛。

Q：互联网与市场发展如何衔接呢？谢谢

A：不急不缓，目标市场的需求是最重要的。

Q：莫总，我想问一下燃气做智能家居有哪些具体方向？？或者说，燃气怎么做智能家居？

A：这个问题不错！居民燃气的安全报警、手机提醒等。

Q：现在贸易公司那么多，鱼龙混杂，有资质的皮包公司太多太多，建议您那引入保证金制度，个人建议。

A：这个主意不错！但是会提高门槛，不利于行业的互联网化。本身，互联网的“评价”机制就能很好地让交易的每一方自觉接受大家的监督。

Q：能否让客户像股民那样随意来选择哪家供应商呢？

A：麦安集现在就是这样子的，需方和供方都可以自由选择交易方。

Q：您的平台不需要任何费用，鱼龙混杂会不会太多？

A：费用不是根本，机制才是。交易方的监督，公开、公正、公平的交易规则，这些能保障平台的长期稳定运行。

Q：类似于阿里巴巴？天猫？

A：麦安集是免费的B2B平台。您可以到网站www.myLNG.cn上面详细看看。

Q：会不会有二道贩子进入充当真正的液厂供应商？

A：假如有人冒充您的公司，估计用不了几天就能被您或者您的经销商给就出来了。

Q：可以选择让参与的公司，提供营业执照。

A：是的。麦安集审核三证和经营许可证。

Q：开始做的不用追求面广，追求推广速度，市场不是靠人多带动，而是靠少数人带动多数人。敢于吃螃蟹的永远是少数人，敢于接受新事物的也是少数精英群体。

A：麦安集先从供给端开始的，正在陆续跟上游的液厂签订《合作协议》。

Q：要严格审查供应商资格

A：是的。毫无疑问，华气也是麦安集非常重要的合作方！希望您也这么看。

Q：一道二道只要有真实资源供应，价格客户又能接受，这就交易成功。

A：是的。工厂和供应商是共存关系，液厂不要企图消灭经销商，这是错误的想法！液厂和经销商的关系，以后也会像汽车厂商和4S店的关系一样共存亡。

Q：麦安集是个平台，没必要去限制太多，二道贩子也不可怕，只要有资源、价格合适，无所谓几道贩子。我们平时买LNG不一定都从液厂下手，因为液厂给我们的价格不一定比贸易商便宜。

A：是的。赞同您的观点。

Q：各自定位不同，有存在空间，只不要是诈骗的，均应给予参与的权利。

A：是的。在下完全赞同您的观点。

Q：有中间商并不违背市场规则，最终要让三方受益可平衡才对。

A：是的。没有中间商，液厂也是唇亡齿寒。

Q：上你们平台，应该可以找到更多的资源一下游终端用户。

A：是的。敲定了部分货源方，麦安集接下来的工作重点是让全国更多的需求方到平台上发布需求寻找货源方，货源方可以是液厂和经销商。

Q：如何吸引用户使用平台？毕竟这种方式和打个电话差别不大。

A：麦安集的特点是让需求方在最短的时间内收到最多的报价，而且需求表格和报价都已经标准化，沟通效率比电话高很多。

Q：后期会收取保证金吗？方式是什么？一车收多少？？卖多了保证金是不是可以少点？？

A：会员费和交易佣金麦安集永远不会收，麦安集的商业模式不是建立在会员费和交易佣金上的。

Q：评论很重要，关键还是看“谁”的评论。

A：每一次交易方的评论都非常重要！信誉要靠积累。

Q：莫总，我了解还有几家跟你这边做得差不多，咱们公司相对于他们得竞争优势是什么？

A：良性的竞争能促进各自的发展。另外，各家的着眼点不一样。

Q：现在都在做，平台组合是趋势。

A：是的。麦安集平台未来会嫁接更多的资源为行业用户服务。

Q：增值服务指那些？

A：比如：产业链贷款、货物保险、定制化的市场调研。

Q：其实新奥，广汇做从产业上更有优势。

（主持人：但新奥、广汇的产业链太长，并且不是独立的第三方。）

A：大玩家弄不起来。主要原因有二：1.有天然的玻璃顶（大玩家的竞争对手不会参与）；2.金字塔的组织机构有过多的决策环节，这样会扼杀创新的。

Q：定制化市场调研是作信息专案的模式亦或者类似这样的呢？

A：以后会有，现在没有，因为缺乏数据。

Q：麦安集有没有提供撮合服务，价格有时差一点没成交太可惜了？

A：买卖双方自主选择交易对象。

Q：这个平台的话，对终端有很大得优势，终端可以自由选择了。

A：公开透明的市场会是多赢的结局，不是单赢。

Q：当前的能源市场环境+互联网的主导政策把大家推到了一个思维定势中！

A：互联网不是猛水野兽，也不是万灵药，是一把利器！

Q：进入这体系并建立体系信用。

A：是的。充分的市场竞争有利于行业的发展，才能避免劣币驱逐良币。

Q：如果买卖双方有一家污点怎办?

A：这正是体现了“信用”在市场经济中的重要性！所以每个交易方都会自觉珍惜了！

（主持人：如果信用破产的话，很难在行业中继续生存下去，尤其在一个小的行业圈子里。）

Q：火车运输成本低，不是已经在青藏铁路做过试运行么。火车运输在标准、安全方面还没有完全通过吧？

A：需要时间。但是未来的趋势是如此。铁路沿线，沿江沿河，会有很多LNG储罐的。

Q：火车运输不会是放开到市场上。车皮审批，路线使用。以为跟公路一样啊。装了货就能走。

A：不管是否放开，降低运输成本是立竿见影的。

Q：建议成立一个监督平台。

A：每次交易的主体就是监督方，相互评价就是为了监督。

Q：（能源行业+互联网）是个突破点…!需要先行制度的规范化，再者建立有效的交易模式，顺应市场从而不缺省自由竞争的环境，这样再把这样的习惯以互联网来执行，就算迈出了很大的一步了！

A：赞同！所以，麦安集是第一个吃螃蟹的。践行理想！

Q：我觉得天然气加互联网，构建网络交易平台是很好的事情，前期肯定要以免费为主，先平台服务，后增值服务。我唯一的疑问是这个平台有没有依靠大数据，对燃气行业从业、公司数量、市场定位等有过分析吗？会不会演变成源头和客户，而没有了我们这些燃气公司？

A：麦安集，只为用户提供服务，不从事交易。市场的繁荣需要多个不同主体的参与，最终是多方利益博弈的平衡。

（主持人：去中间化是互联网的特征，燃气公司必须居安思危。）

去掉的是空对空的中间层，但是经销商会更加繁荣。因为在线交易比线下交易的风险低，而且有产业链贷款的助力，经销商能够做得更大！

Q：这就得看受益群体是哪些？

A：公开、公平、公正的市场环境，竞争是常态，但是能降低整个行业的成本。

Q：本人业外人士认为，扁平化、信息化、公开化、透明化是互联网的优势，能否从根据对产品自身特性设立数据纬度、比如工艺技术，原料气组分、运距运价、工厂排期（希望会如此）以及价格，由下游客户自主选择最适合自己的产品，改善传统只是比价的销售模式？

A：互联网的基础是：标准化。过多的关注点，会导致产品难产。

Q：有客户资源的液厂有自己的电算化平台，他们可不愿意帮你一起铸造市场壁垒，将来革他们的命，而会在你这个平台上的大部分都是中间商，物流承运商。

A：首先麦安集不是为了革掉谁的命，麦安集的使命是“让LNG交易变简单”！其次，数据对接的问题，在技术上有多种解决方案，主要看客户的意愿了。

Q：我现在有个矛盾，我希望液厂的价格对我方公开透明，但又不希望我的供货工业对燃气价格成本了解太多？

A：你在麦安集上可以跟液厂“定向交易”，这种交易方式是直接点对点的，别人看不到。麦安集的“定向交易”功能是专门为已有的稳定合作关系而开发的，既可以卖方向买方“定向销售”，也可以买方向卖方“定向采购”，非常方便而且是私密的一对一。

Q：麦安集适合LNG行业的哪些用户使用？

A：麦安集，充分考虑到交易角色的多样性，经销商在上面的交易是可以分别充当“买方”和“卖方”的两种角色的，不冲突、不重叠。LNG行业的上中下游均适合，”LNG现货、LNG运输”的买方或卖方都适合。

Q：实现实名审核制，避免信息过度透明。

A：是的。麦安集只支持手机注册，每个公司只需主管注册，其他人就通过“关联账户”就可以联系起来了。关联以后，主管就可以充分“客户管理”和“员工管理”的功能，管理客户和员工。可以看到“已有客户、潜在客户、已有供应商、潜在供应商”，还可以看到员工的交易记录和上下游给Ta评价。

Q：信誉度不是靠广告网络推广之类的，金杯银杯不如行业口碑

A：是的。信誉的积累，不论是线上，还是线下都是如此。线下的积累更慢了！

Q：但是现在你的网站价格主业比较透明，如果以后网站知名度高了，企业老板都知道了液化气的成本，会杀价，拉低价格。

A：挂牌价不等同于成交，买卖双方是可以在麦安集上面讨价还价的。

Q：个人观点，互联网安全交易最重要，价格透明，避免恶性竞争，企业实名验证，做到真正的互联网交易平台，那燃气市场会有翻天覆地的变化。

A：嗯。市场的繁荣，对于上、中、下游都是有利的！

Q：1.这种商业模式是否可行？2.如何保障客户隐私？3.流程是否透明？4.规则是否公平？5.如何应对政府监管。

A：麦安集上面的信息是商业活动中的基础信息，交易规则是公开透明的。

Q：拼价格永远有更低的出现，杀敌一千自损八百。但是价格永远不是行业发展的主旋律

A：价格战是每个行业发展的插曲。价格血拼的根源在于LNG行业阶段性的“供过于求”，供给的增长快于需求的增长，再加上汽柴油的价格低迷——多重因素的叠加，导致了LNG行业的暂时性过剩。

Q：价格永远不是决定因素。发展到一定阶段要增加附加值

A：时间越久，口碑越重要！不论是哪个市场主体！就服务而言，经销商比液厂有地理的天然优势

Q：应该实行信用制度。

A：交易双方的相互评价就是信用制度，而且麦安集还展示了买方、卖方更多的商业行为数据，如：发布数、询价数/报价数、成交数；这样既不透露商业机密，又能有利于用户的甄别。

Q：真正交易的还是供方和需方、你如何避中间方参与交易也非常重要

A：每个交易方都有价值，存在即有合理性。

Q：麦安集的盈利模式？

A：麦安集坚持“基础服务免费，零会员费，零交易佣金。今后将通过积累的交易跟银行、保险公司合作，为平台用户提供产业链贷款、保险等，从而从中获得利润；其他增值服务。

主持人：一场互联网思维的头脑风暴快要结束了，感谢各位群友的热情参与，感谢莫总的精心准备。互联网+天然气是大势所趋，不可阻挡，那么，谁会成为天然气行业的天猫、京东，相信每一位行业参与者都是见证者和投票者。最后，如果各位群友也有兴趣开设类似的专题讲座，欢迎和我们管理员联系。