【过亿】此心光明，亦复何言丨对话蒋伟群

1.做企业要从“描绘春天”开始。

2.在发展的路上，所有关键决策都围绕一个思路:“做不同，做长久”

3.信念感非常重要，那种我们企业一定会做得更好的信念感，有了信念感后，就在正确的方向上大胆向前走。

4.乐观是做企业的必备情绪。

5.过亿既有偶然性，也有必然性，偶然性可能来自于一个大单，必然性来自于大单可以选我们。

6.数据的东西想想很多都是空的，我们更多要去做支撑，做供应链，做模块化，做单元技术领先，做品牌美誉度，做团队自豪感和团队自信心。

7.企业家的第一要务是正直，把企业带向正道，心向光明。

8.做企业总是要折腾，在折腾中成长，改变，不然企业永远是原来的样子。

9.没有完美的职业经理人，要给职业经理人足够的时间去纠偏，调整，学习与成长。

10.长期主义就是在正确的方向上 ，做正确的事儿，不去投机取巧。

【访谈小悟】

“吾心自有光明月，千古团圆永无缺”，无论何时何地，“关注内心”都是直面当下的最大力量！“华夏又逢盛世，满心却是迷茫。曾经外向求索，反生无奈乱象。”最好的救赎是把习惯向外追逐的目光收回来：发正心、树正念、 走正道、立正业！

【访谈原文】

谦子：怎样的时机创立蓝星(蓝必盛)？

蒋总： 2000年左右的环保市场处于江湖时代，更多是靠关系、经营人脉，这也促成我们的生存。

1998年我接触到了化工废水，成立蓝星，客户群是民营化工企业，我们这些民营化工企业在环保方面有很多待解决的技术问题，这是创办蓝星的初衷，也是此后发展的方向， 当时的想法是以科技力量去服务好化工企业。

谦子：刚刚创业时是种怎样的状态？

蒋总： 那是我第三次创业：第一次创业背了一身债，第二次创业把债还了，第三次创业创立了蓝星（蓝必盛）。

从零开始，一无所有，我和一个朋友，我做老板和销售，他做技术负责人，公司就两个人。当时注册公司的50万资金都是向村里面借的，我们搞了两间实验室，一间办公室，就这么开始的。

谦子 ：当时有没有想过要做成什么样子？

蒋总：没想那么多，就是先活下来 ， 从创立当年的4月到10月，这半年蛮难熬的。

我找到一个行业协会刊物，也不厚，薄薄几十页，还没有彩封，我就在上面做广告，还别说，后来每个礼拜都会有十几条信息过来，陆续有人来咨询考察，但是一看我们就三间房，小公司，这副样子，人家不愿意跟我们签合同。

到10月份，江苏农药研究所主导设计环保项目，把我们一个催化氧化装备设计进去，后来就有客户企业的总经理带队到我们这考察，我们第一笔44万业务算是开始了。我们的周总（总工）就在那家企业做环保车间主任，周总是我的第一个客户。

谦子：什么时候开始有“企业感”了？

蒋总 ： 刚创业时，租人家的车子，就跟租车司机讲，将来我们要有办公室，来做我们的办公室主任吧。

那个时候也想着，我们最好有一辆车，弄个笔记本电脑，那就好了，起码看起来感觉不一样。

其实那就是一种描绘春天，而做企业就是从“描绘春天”开始。

谦子：作为掌舵人，您做的哪几个决策是能够影响到今天局面的重要决策？

蒋总 ： 性格决定选择。如何做企业，做决策也是来自于我对自身的一个认识。比如说我的长处，可能我也不知道是啥，但是我的短处很明显，我不擅长搞关系，混圈子，我去混了，不经营，也白费，所以我就不去。

而选择技术这条路也是因为它不需要搞关系，这个问题你能解决，人家就选你，你也不需要送什么，所以蓝必盛的发展过程中，贯穿了这条主线，即发展技术，吸引客户，获取信任，让客户知道你能解决别人解决不了的问题，蓝必盛始终围绕着这个核心在转，而我的性格决定了蓝必盛走这条路。

在这条路上，我做的所有决策都在围绕一个思路“做不同，做长久”

第一个就是做不同，我们始终在考虑跟其他企业的区分度，我们如何做出不同，如何向客户展示我们的不同。比如说我们建设20亩的生产基地，就很难和我们的竞争对手做区分，但我们建设个50平方的实验室，实际上区分度就出来了。我们在做的是科研，展示的是科研能力。

再后来我们就把50平米实验室变成500平方的实验室，到5000平米的实验室，我们始终围绕着科研的这条线在积累能力，更重要的是， 我们做这些也是为了和我们的客户，化工企业，去同步，去产生共鸣，去同频 。

第二个是建团队，做企业还是要有团队，两个人总比一个人好，三个人比两个人好，我们在创业第二年招了第一个大学生，在第四年左右，招了第一个研究生，慢慢逐步培养出我们的销售团队、技术团队、商务团队，管理队伍。

这是企业做成永续经营和百年老店必然要走的路，企业的传承以及团队的传承必不可少， 我必须要为企业的永续经营去做一些事情 。 所以对团队的建设这一块，是我们这么多年的一个正确的选择。

第三方面就是对管理的重视，我们一开始搬到这边，对兰总的引进，是对企业很好的加强，作为常务副总，除了我之外，很多时候她在负责。兰总毕竟是大的企业过来的，我们开始一点点建制度。

到2017年我们安全事故之后，我觉得我们的企业质量管理还是不能满足现阶段或者后阶段发展的需求，所以我们引进了台湾的职业总经理刘总，他给我们带来最大的一个改变是我们各个板块各司其职。

说白了，以前开个会，就是老板讲，你要怎么做，你就按照我们这个思路去做，刘总带来的管理思路是给你定目标，定任务，你自己心里想怎么做， 我们的高管通过三年时间潜移默化，这个事儿不是老板的事，这是我们应该去想的事情。

在现在这个档口上，我们还不能满足下一阶段发展的需求，项目越做越大，我们对客户的交付能力，客户的满意度，必须还有更大的系统来管理，靠我们自身的一些成长，不能满足后面的发展需求，所以还会再请职业总经理团队过来帮助我们解决系统工程管理问题，形成工程管理轨道，以后不管什么人来，都知道怎么去做，按什么步骤和流程去做。

第四方面， 是我们对研发方面的重视，作为技术型公司，我们持续在做“请进来，走出去” ， 我们请荷兰人，请我们国内的优秀供应商，请技术的拥有者到我们这边来，我们走出去，去天津大学、南京工业大学，到南京农业大学，去香港城市大学走访。

我们要把现有的技术要进行全面评估，针对客户的重点、难点问题集中攻关，把这些技术全面实行装备化，最终实现标准化、自动化和智能化这个方向。

谦子 ：您提到的这些都是需要重投入的，资源投入、资金投入、心力投入，精力投入，您怎么看待这些投入？

蒋总 ： 投入是肯定的，我现在对钱不敏感， 但我有一种信念，做正确的事儿，我相信一定会给你一个好的结果。

长远的看，我们的技术也好，团队也好，都摆在那，市场就在那边。医药上市公司、化工上市公司这两个板块大概有1000家左右，现在认定的化工园区有600多个，这些企业的需求摆在那边，我们这些化工企业为了环保达标走了多少弯路，花了很多冤枉钱，究其原因是什么？

我们现在的这个市场鱼龙混杂，没有一家能从本质上为他们解决环保问题。他们需要有一家真正为他们解决问题的、知名的、各方面实力比较强的企业保驾护航，这就是我们的信念。当你真正做到这个的时候，你就不会去计较前期的投入。

10年磨一剑，20年磨一剑也行，30年磨一剑也ok，在长期主义的基础之上，对我们企业发展有利的东西，我都愿意去做，愿意去投。

做企业信念感非常重要，那种我一定能让我们企业做得更好的信念感，有了信念感后，就在正向的方向上，大胆去向前走。

谦子 ：有感到过难或遗憾吗？

蒋总 ： 难的时候肯定有，工程签订时间上有不确定性，也许这两个月集中签了一些单子，可能长时间后面一直没有业务，这段时间还是有些煎熬的，但是在这煎熬的过程中，我们在想为什么没选我，也就是说明企业的实力，知名度，爆款产品等方方面面都跟竞争对手的差距没有拉开。

有的很多的决策就在反思中形成，我们做出来一些改变。

当然，每一次挫折、困难和障碍，都是促使我个人和企业成长的一个机缘。

也许在某个特定的时间段，可能认为我们遭受了一些损失，但从长远，纵向去看这些事情，你发现每一次的挫折都在促进我们进步，比如在服务客户过程中，我们原来认为不是那么重要的事情，后来爆发出来，它就能促使我们更快的要去理解并解决这一类问题。

在这个过程中， 要做一名乐观主义者，这是做老板的必备的一种情绪吧 。

谦子 ：咱们是哪年过的亿？

蒋总 ： 五年前，实际上在四五千万上也徘徊了5年， 我们的过亿有偶然性，也有必然性。

偶然性来说，一两个单子，就过亿。环保的东西很难讲，也有运气成分的，当然也有它的必然性，也就是说让客户去选，我这个大几千万的项目，交给谁的问题。

这些年，我们在某种程度上是一种量变到质变的过程，这么多年累积项目，我们从一般的小企业，到中等规模，到我们大型化工企业的项目参与。

通过这些实践积累经验和一定的知名度，当这些企业他们有更大的项目摆在面前时，发现蓝必盛是个很好的选择，这就是必然性。

谦子：我们给客户带来什么？

蒋总 ：上一个阶段：为了符合国家行政管理的要求，达标排放，为客户的发展解除法律上的红线问题。

下一阶段：把环保变成我们化工企业的核心竞争力之一。我们不光是做一个纯消耗单位去满足达标排放需求，我们更多的是要为他考虑成本的问题，不光是为你省了钱还给你挣钱， 要走资源化的路线，为客户创造利润中心。

这也是我们为化工企业去做服务的一个方向的转变。我相信这不只是我们企业的考虑，也是环保行业应该去考虑的。

谦子：现在来看，对蓝必盛来说什么最重要，业绩？知名度？还是其他？

蒋总 ： 数据的东西现在想想很多都是空的，我们更多要去做支撑，做供应链、做模块化，做单元技术领先，做品牌美誉度，做团队自豪感和团队信心。

谦子：实现这些目标，最需要持续发力的是？

蒋总 ： 实际上还是我们团队的引进、培训、培养、考核。

谦子：您怎么看企业家的领导力？

蒋总 ： 我年轻时对自己有两个判断，第一个不适合做生意，第二个不适合带团队，结果我又做了生意，又带了团队。

之前有种感觉，领导应该是那种比较强势的，鹰派角色这种，后来发现，领导不是这么回事儿。

企业家的第一要务是正直，把企业带向正道，心向光明，让你的员工对你有一种敬畏感 ， 好与坏，对与错，放在明处去说，大家都不会担心老板在算计什么。

第二方面是让大家感觉到了跟着你有希望，跟着你能走上康庄大道，能取得更大的进步和发展。

第三方面就是信任，我不怀疑你，你们去做好你们的事情，所以你看我们这些高管，都是有职有权的，很多大的事情都自己说了算。

谦子：您对公司的高管团队有哪些期许？

蒋总： 第一个，我们的干部在利益面前要往后退，在荣誉面前也要往后退 ， 让你的下属得到更多的机会、更多的荣誉，更多的收入。要小我，不要什么事情都把自己摆在前面，有什么利益、荣誉要往上去争取，这个我觉得不好 。

第二个是要持续投入到我们制度和流程的完善中 ， 只要做到这两点，那我们相信做不好都难，不被拥护都难。

谦子：对于新进职业经理人，您的用人思路？

蒋总 ： 首先，我这人不适合做管理，做管理需要有毅力、刚性，持续不断推进事情的人，像我这种性格做不好。

比如说总经理会，我开个一个月，两个月，三个月我就不愿意去开了，所以我始终觉得我们将来的职业经理人在性格或者工作方法上跟我有一种互补性。

第二，在运用职业经理人方面，我们不能追求完美，没有完美的职业经理人，原来人力资源总换了多少个，为什么留不住，存不下，实际上我们也要回顾，做老板的要做一些反思，人不可能是完美的，一个人才的引进，有他好的一面，也有他不好的一面，不管留不留的住，总得要折腾，在折腾中成长，改变，不然企业永远是原来的样子。

第三，我们要给职业经理人足够的时间，自我去调整， 自我去纠偏，自我去学习，自我去提升 。

另外一方面，可能这条路走不通，那就换一种方式，换个轨道，轨道对了，就能够进入做事的状态了。

谦子：您如何理解长期主义？

蒋总：长期主义就是在正确的方向上，做正确的事儿，不去投机取巧 。

客户需要更好的技术，公司需要更好的管理，员工需要得到更好的成长平台，我们就按这个方向去做，剩下的就交给时间和命运，大道至简，这就是规律和方向，老是投机取巧，就要出事了。

至于我们的所得，所有一切的人和事都是我们自己吸引过来的，所以我们企业要做的好，还是要回到我们老板本身，所有的一切都是你吸引过来的，得不到，是因为“德”没到。

谦子：您如何看待企业家的自我修炼？

蒋总 ： 人家是顿悟，我是渐悟， 每一件事，每次挫折，都会在我个人的思想成长方面产生一定积极的意义 ， 你的心胸、格局、思维的方式也会逐步形成，成长是一个渐变的过程，你现在处理的一些事情方法，也许放到20年前不会这么去处理，渐悟的过程中，总结一些规律，在规律上做事情，总不会有差的结果。

这个过程中心灵也会比较宁静，烦恼也会有，但是起烦恼这种频率已经不高了，渐渐变少了， 尽人事，听天命，好也罢，不好也罢，不执着，不纠结 。

对过去的自己：

不要急，慢慢来，前途是光明的。

对未来的自己：

我心光明，亦复何言。

对创业者们：

要大胆去改变，你会有意想不到的收获。

蒋伟群 ， 江苏蓝必盛化工环保股份有限公司董事长。

江苏蓝必盛化工环保股份有限公司于2001年4月成立，是国内化工环保领域积淀深厚的高新技术企业。公司秉承“经营生态，护航化工”的使命，专注于高浓度有机化工废水的治理及资源化、化工三废综合治理、化工环保新技术、新工艺研究等，现拥有四十余项国家专利，其中80%为发明专利。与扬农集团、亚邦集团、传化集团携手成为战略合作伙伴，先后为星火集团、闰土集团、卫星石化、许昌化工园区等化工园区和园区企业的化工污染综合治理提供优质第三方服务。

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