案例学习 | 沃尔玛与油站合作 开展会员营销

　　从周三开始，Walmart+会员可在14,000多家加油站享受每加仑10美分的燃油折扣。沃尔玛之前就提供了燃油折扣，但通过与埃克森美孚(XOM.US)的合作，它将折扣提高了一倍，并将符合条件的加油站增加了六倍以上。

　　Walmart+高级副总裁兼总经理Chris Cracchiolo表示，日常开支是许多购物者关注的问题，“特别是在通胀非常高的环境下。”他表示，沃尔玛最近对消费者进行了调查，大约一半的人表示，由于燃油价格上涨，他们正在改变自己的行为。

　　2020年，沃尔玛推出对标亚马逊(AMZN.US)Prime服务的Walmart+，并将该订阅服务视为扩大电子商务业务、鼓励客户增加线下和线上消费的一种方式。

　　Walmart+包年费用为98美元，包月费用为12.95美元，会员权益包括燃料和处方药折扣、35美元或以上金额的订单免费送货，以及线上购物免费送货等。

　　随着美国通胀达到40年来的最高点，沃尔玛正将低价作为一种竞争优势。沃尔玛首席执行官Doug McMillon去年表示，公司将利用通胀作为赢得顾客的机会。这一策略延续到了Walmart+。

　　其他公司，包括BJ ’s Wholesale、甜甜圈连锁店Krispy Kreme(DNUT.US)和沃尔玛旗下的山姆会员店，也推出了与燃油相关的折扣。

　　美国汽车协会(AAA)的数据显示，周二美国普通等级汽油均价为每加仑4.13美元，较上年同期的2.89美元上涨了43%以上。