压缩机企业电商营销五大关键点

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工业电商发展经历了三步，从1.0的以信息对接和即时交易为核心，到2.0的以供应链协同发展为着力点，再到3.0的链接制造商与用户。确切地说，工业品电商处于2.0 阶段，且3.0的链接制造商阶段已现端倪。核心特征是工业品电商由单纯的搜索电商向内容电商、智慧电商、搜索电商、场景电商四位一体转变，与制造商、用户的交互性极大增强，更注重对接制造商与用户，形成链条效应或平台效用，有利于连接供销两端，实现价值共享。工业品电商的出现使工业营销具备了低成本甚至零成本、低风险的营销渠道，加之电商SaaS加持，实现了工业品线上线下一体化营销（O2O）与融合（OMO）。从此，工业品营销进入新零售时代。

因此，压缩机企业需洞察新零售趋势，选择正确的电商平台并开展恰当的合作，需要注意下述五方面问题：

一、工业品加强标准化建设。 目前，电商平台都在做工业品品类及产品标准化工作。压缩机企业需要聚焦于行业缺乏统一的数字化商品标准库这一痛点，结合大数据和人工智能技术，以及头部品牌商的专家经验，通过对海量产品数据进行数据清洗和知识抽取，构建出产品知识图谱，来统一压缩机产品数字化的“话语体系”，搭建一套更加完备的产品标准化分类和产品体系，有效解决行业现有体系产品信息和参数不统一、行业属性不全的问题，为产品供应链上下游企业互联互通奠定数据基石。因此，压缩机企业应该按照需求市场和领域、类别细分产品规划，并根据拓展市场需要，明确产品国际标准、国别标准及国内标准。如此，有利于在合作时，电商平台进行商品管理，以及寻源客户进行精准搜索寻源。

二、正确地选择电商平台。 首先是要选对电商平台。工业品电商是海量商品平台，长尾商品聚集，精准营销永远是压缩机营销的第一准则。选对平台，也就获得了与目标客户更为直接的对接机会，把握商机的机会更多。压缩机企业选择工业品电商平台可以从两个方面来考虑：一是目标客户导向。如果目标客户相对狭窄，或者说产业型客户，可以选择行业垂直电商。如目标客户是钢企，可以选择冶金云链，冶金云链是一家以钢厂为核心的第三方工业品电商服务平台，致力于提供包括钢厂原料设备物资采购、钢材营销、终端钢材及设备物资采购在内的全产业链服务，与中铁、中冶、首钢、河钢等国内知名企业建立了稳固的战略合作关系。二是品牌导向。如果压缩机企业品牌影响力大且产品线宽度、深度、长度皆够，品类较多，可以选择平台型电商，设立品牌旗舰、专营或专卖店。

三、发挥社交媒体的营销价值。 社交媒体时代，社交媒体的营销价值巨大。不仅在于社交媒体的内容营销力，进行产品科普、技术服务及粉丝积累，并把粉丝销售线索化，还在于社交媒体对工业品私域电商（工业品电商平台品牌专营店、企业网上官方商城、APP、小程序商城、线下门店）的引流价值。如抖音、快手、微博、微信等社交媒体，也逐渐成为了各企业品牌的内容营销渠道。同时，对于B2B企业来说，社交媒体不仅是广告渠道，还是获客渠道。另外，社交媒体时代也是全民营销时代，人人具有分享裂变潜力与能力。举个例子，工程机械领域的头部品牌三一重工、中联重科分别推出了三一机惠宝、中联云邦邦微信小程序商城，开展全民化社交销售。人人可做销售员，通过各自人脉资源销售成功即可提佣。如通过三一机惠宝，服务工程师可以连接客户，企业员工可以连接朋友，操作者可以连接老板，工程机械老板可以连接行业伙伴，三一机惠宝把“老用户”和“新用户”紧密连接在一起，将资源人脉转化为巨大商业价值，为用户带来了可观的经济回报。

四、开展电商平台内容营销。 压缩机等工业品电商内容化，包括商品内容化、品牌专营店视觉内容化、资讯内容化、社区论坛内容化等方面。压缩机企业要强化在电商平台上的商品解读、技术讲解与服务交流。电商平台加速了内容化进程，如开辟动态资讯、工程师技术论坛、会员社区等频道。同时，更有工业品电商打造服务于电商的体外内容平台，进行内容传播与技术引导。传统资讯平台通常以PC端网站形式呈现，已然是一片红海，但为终端企业提供内容服务的平台，仍然是一片蓝海。区别于传统的“资讯”网站， 针对终端的内容新媒体平台，吸引的企业角色是涉及采购决策流程的人，可形成多个流量入口。

五、工业品线上线下一体化。 压缩机企业以及其分销商进入电商平台销售产品的同时，可考虑同步数字化升级门店，选择具有电商SaaS能力的服务商。如果企业拥有自建零售终端体系或经销商品牌专卖门店体系，可考虑”门店上云”模式，通过商品赋能，可有效增加门店经营品类与品项（SKU）,使经营商品长尾化，提升门店生存能力。工业品电商可提供此种合作模式，除可通过线上品牌专营店模式合作，还可进行线下整合合作。如京东工业品推出京东工业品智能零售门店，聚焦于门店服务能力参差不齐的现状，通过复制京东在零售创新方面积累的技术和经验，打造标准化的门店数字化升级方案。只要加盟京东工业品智能零售门店，就可以一站式获取品牌形象升级、门店改造、系统植入等一系列服务，快速提升经营效率，实现智能化管理。

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