新能源小白如何选择生态合作伙伴？

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信任，是中国所有商业生态的核心命门。而对合作伙伴的绝对信任，则来自实力和口碑的双重背书。

文 / NE-SALON新能荟 张真人

著名经济学家任泽平曾经说到：当下不投新能源，就像20年前没买房。近年来大量外行企业跨界进入新能源领域，也印证了上述观点。但拥有不同行业资源的中小企业如何拥抱新能源呢？没有大资金，进入新能源制造领域不合适；没有相关技术经验，进入新能源服务领域也很难；所以最好的办法就是选择一个专业的新能源生态合作伙伴，倚靠大平台，通过平台的赋能价值助力自身成长。但新能源领域鱼龙混杂，到底谁是最靠谱的选择呢？张真人就以阳光新能源为例，从三大维度逐一分解其中的底层逻辑。

01. 选择大品牌的好处：让生意更简单

为什么说大品牌就会让生意更简单呢？以工商业光伏屋顶项目为例：首先，未见其人，先闻其名，大品牌在产品质量、工程管理、售后服务等方面的优势无须多言，在竞争中就已经领先一个身位。其次，当面对激烈竞争时，大品牌虽然不一定是最便宜的选择，但一定是更值得信赖的选择，面对更注重品质的客户，胜利的天平往往向大品牌倾斜。最后，大品牌会更加爱护自己的“羽毛”（品牌信誉），无论大小客户，项目开发完成之后的客户信任，对大品牌后期拓市展业具有相当大的背书效应；因此在一定程度上，大品牌会更加注重通过产品品质赢得客户口碑。

阳光新能源，一家在其他行业可能名声并不太响亮的公司，但作为全球逆变器龙头阳光电源旗下的新能源投资开发平台，其高效的产品、先进的系统技术可谓如雷贯耳，“系统技术实力派”的标签十分鲜明，曾先后荣获国家高新技术企业、全国五一劳动奖状、专精特新冠军企业、 “最具影响力电站开发商”等企业荣誉，累计在全球10多个国家开发建设了超35GW的风光储电站，连续多年蝉联光伏电站开发商（DBT）序列全球第一。作为阳光新能源的核心业务之一，阳光工商业光伏近年来开始深耕渠道业务，在国内也拥有1000多家渠道生态合作伙伴，并赢得蒙牛、可口可乐、蔚来、马牌、红星美凯龙、合力、得力、海螺、奇瑞、江淮等一众优企业的信赖，品牌含金量不言而喻。

02. 可持续成功的原因：活儿干得漂亮

金杯银杯，不如客户的口碑。凭借品牌影响力可以赢得客户的一次信任，但项目如果做得不够好，就不能产生可持续的口碑和信任，就不会形成二次合作和转介绍。

阳光新能源自2014年成立以来，在业内率先创立了新能源系统技术研发中心，技术研发人员200多人，申请专利数量1000个以上，已获得授权专利470件，其中国内发明专利129件，国外发明4件，硕士及以上人员占比59%，牵头制定了多项新能源行业标准，已成为全球新能源系统技术的引领者。

阳光新能源先后承建了国家首批新能源微电网示范项目、国家首批科技创新（储能）试点示范项目、国家首批能源互联网示范项目。其独创的PowMart智慧能源解决方案群，已形成了高效发电、系统融合、全生命周期优化等三大核心技术矩阵，实现了大型风光储电站、工商业光伏、家庭光伏、充电站、家庭绿电等新能源应用场景的全覆盖。

除了新能源系统技术的创新，阳光新能源也十分重视开发合规管理、资源规划优化、项目高效落地等方面的能力建设，以“发电更高效、生态更友好”的交钥匙工程，让项目业主和生态合作伙伴没有后顾之忧。换句话说，活儿干得漂亮，才能持续地愉快合作。

03. 何以充分利用资源：样样拿得出手

以分布式光伏市场为例，很多开发合作伙伴只看得见屋顶资源，用户对光储融合、能耗管理等综合能源方面的需求就不太懂，就会错过很多商机。作为最早布局分布式光伏领域的企业之一，阳光新能源在工商业和家庭应用领域都有“样样拿得出手”的全场景解决方案。

首先来说说阳光家庭光伏。这是一家最早布局家庭光伏领域的品牌，对产品的技术研发令人印象深刻。在2019年左右，当其他品牌开始通过合作共营模式“往农户手里送钱”时，阳光家庭光伏还在坚持电站销售的单一模式，“从农户手里要钱”。模式上的差异，让阳光家庭光伏的市占率掉出了第一方阵，但其自身产品品质的优势依然在，而且近些年不断强化。当阳光家庭光伏也开始主推合作共营模式后，品牌和技术优势得以迅速展现。在刚刚过去的2023年，阳光家庭光伏装机并网量实现200%的爆发式增长，市占率再次回到头部方阵。

再说说阳光工商业光伏。这个在业外名气不是很大的分布式光伏品牌，在业内已经构建起了强大的工商业“技术+平台”服务网络。其发布的汽车、家电、水泥等多个行业零碳解决方案，先后助力蔚来、美的、海螺等众多行业头部企业零碳转型。目前，阳光工商业光伏已拉开“行业+园区+头部企业”的纵横式发展框架，其全链路的平台赋能能力、端到端的全生态服务能力，成为赋能渠道伙伴开拓市场的有力武器。

2023年，阳光新能源接连干了两件大事。年初发布了工商业光伏“银河计划”，该计划由“2+1+88”立体式生态圈建构而成：“2”代表技术与平台双轮驱动，“1”是助力超100个行业加速绿色转型，“88”则是赋能超800家渠道商伙伴实现年营收超800亿。在2023年7月的追光者节活动上，阳光新能源开始全面实施家庭光伏 “放心安吧”服务战略，首倡“家庭光伏即服务”理念，对用户作出了“真诚透明无套路、屋顶安全保收益、无忧售后时响应”的承诺，对渠道伙伴作出了 “扶商赋能一对一、运营支持点对点、高效结算有保障”的承诺，展现了大品牌的体系化生态服务能力。

结语

信任，是中国所有商业生态的核心命门。而对合作伙伴的绝对信任，则来自实力和口碑的双重背书。新能源小白如何选择生态合作伙伴？张真人认为主要有三大核心要点：品牌地位、技术实力、生态服务能力！而阳光新能源在上述三个方面的表现，堪称卓越。 来源：NE-SALON新能荟 张真人