工商业光伏跨界破圈的“生态密码”

一场追光者节，让光 伏火出了圈。

盛大的节日是火热光伏赛道的一个缩影。今年上半年，工商业光伏新增装机实现翻倍增长，成为光伏新增装机的绝对主力。

构建生态，从我到我们

今年 2 月，阳光工商业光伏正式构建 “2188 银河计划 ” 生态圈，提出以 “ 技术 + 平台 ” 双轮驱动，助力超 100 个行业绿色转型，赋能超 800 家渠道商伙伴实现年营收超 800 亿。

事实上，阳光新能源在深耕渠道业务已有十年之久。 此番阳光工商业光伏“银河计划”的发布，既是自身渠道基因的延展，也是龙头品牌应对下沉市场装机猛增的关键举措。

在此前的追光者节上，“银河计划”成绩单公布：全国10省密集召开10场招商会，吸引超1500名意向伙伴参加，正式引入渠道商超500家；不设门槛与边界，全国招募阳光合伙人超2100人，收集大量屋顶线索储备。

“从我到我们，银河计划生态圈展现了强大的吸引力与生命力。”  阳光新能源分布式能源渠道总监黄健铭介绍，“银河计划” 持续完善 生态功能，针对渠道伙伴技术人员少、项目经验缺、资金需求大等痛点，给予全方位赋能、支持。

在技术端，定制超100门技术类课程，开展渠道培训超1500人次；在产品端，完成电站产品、行业零碳解决方案等6项技术升级、产品迭代；在金融端，引入战略投资实现融资资金池100%增长扩容；在项目端，建立由开发、技术、工程专家组成的“铁三角”团队，为渠道项目提供保姆式支持。

创新驱动，从做到做精

工商业光伏单 体装机更大，屋顶开发难度倍增，企业业主对开发者的品牌、技术、资金实力要求也更高。

“企业屋顶 的竞争，最终将是渠道生态的竞争。”黄健铭表示， “银河计划”将持续做好“三大创新、四力协同”，将优势资源与创新能力面向伙伴传导 ，开辟更广阔战略纵深，服务下沉市场。

其中，生态创新是通过“银河计划”紧密链接渠道伙伴、阳光合伙人、工商企业主，做好从屋顶线索收集到项目转化的协 同分工，打造权益更多的TOP渠道俱乐部 ；平台创新是以技术服务平台、合伙人平台、金融平台、供应链平台、信息化管理平台，支撑项目快速落地周转；技术创新是加快新能源系统技术数智创新，搭建覆盖项目全流程的数智化管理系统。

三大创新加持下，阳光工商业光伏 品牌力红利、金融力动能、技术力效能、平台力复利 充分释放，为渠道赋能，为项目服务。以最新研发的iSolarBP分布式智能评估设计软件为例，全流程智能设计，精准评估投资收益，已成为渠道伙伴拿项目的开发神器。

“ 从做到做精， 创新驱动 是保持生态繁荣、持续进化的关键。 ”黄健铭表示，阳光工商业光伏将聚力生态协同，与更多渠道伙伴携手，掘金屋顶经济，服务更多工商企业绿色转型。