讲好压缩机品牌故事

美国无线营销协会（AMA）支持开展了一项研究，结论显示，大多数成功的营销领导者都战略性地投资于营销活动、营销技术和营销组织架构，通过三者合力可以把握新的营销增长机会。故事营销既是营销活动，也是营销技术，有其科学性与艺术性。在客户忍耐力有限的时代，如何快速高效与客户做出沟通成为工业品营销的重大考验。通过故事营销，依赖多媒渠、多场景、立体化传播，可形成整合营销传播效应，可使营销效应最大化。

一、打造企业博物馆。 企业博物馆的营销价值不凡：企业史传播窗口；员工教育基地；为访客或客户了解企业产品与服务提供展示空间；传播企业经营理念、产品特点、收藏或产品；增加社会对企业技术和生产科技的了解；为社区居民提供交流场所；提供游览功能的设施空间……有统计资料显示，中国具有国际影响力的企业和品牌，80%拥有自己的展示场所，10%拥有相当规模的企业博物馆或展示馆，3%的企业自建馆能够进入商业运营，拥有高规格接待能力的不足2.5%。

中国品牌要从中国制造走向中国创造，必须完善品牌价值和企业文化链条与企业实力的完美集成，博物馆建设是企业最具特点的文化建设窗口。诸如沈阳机床建设了沈阳机床文化展示馆（劳模展示馆、党史学习教育基地），以沈阳机床发展历程为时间主线，通过梳理重要事件、重点产品和劳模工匠等重要人物代表，系统展示沈阳机床的悠久历史、丰厚积淀和沈阳机床人传承红色基因。再如，中联重科工程机械博物馆打造了中国工程机械行业首个博物馆，可全面了解工程机械行业的整体发展历程、中联重科的企业文化、产品种类等，提高员工归属感、自豪感与客户对品牌的兴趣度。

二、开办专栏或参与专题。 压缩机企业可以在行业性专业媒体上开设专栏，或者为媒体策划的品牌专题提供内容，其效果甚至要高于压缩机传统硬性广告。并且，很多媒体已经认识到“故事”的价值，利用故事营销力进行公益推广，或获得企业的资金支持（版面收益）。

三、文献汇编。 文献具有长期价值，可以是企业自编文献，如科研成果、技术应用方案、设备维护维修经验等文献汇编，也可以是政府、行业协会或第三方机构组织的主体性文献组稿结集。诸如，《2016西门子工业专家会议论文集》、《耐火材料材料技术文献集》、《白乳胶专利文献集》等，对业内专业人士具有极强的参考价值。2022年4月，在河北省工业和信息化厅指导下，河北省质量文化协会编纂推出《河北省工业企业品牌故事》汇编，助力企业品牌建设，扩大企业知名度和影响力，邢台钢铁有限责任公司参与其中。

四、举办或参与峰会论坛。 峰会论坛具有主题性、行业性、专业性、权威性与高影响力、N次传播性，具有极大的分享传播价值，在行业及关联产业内具有强大影响力。通过面向参会专业人士讲述企业故事，传播内容全面且渗透力强，是压缩机企业争取客户的好机会。

五、发行出版物。 压缩机营销以“技术资料”为交流载体，起到营销工具的作用。对于客户采购工程师、技术工程与应用技师、操作者来说，出版物是知识推广与普及的内容载体。通常工业品企业会在企业官网设立下载专区或订阅渠道，用户通过下载或者订阅获取。但是，存在系统性不够问题。正因如此，才有很多品牌采取图书出版、报刊方式来实现传播。只是一个载体，关键是如何在书的内容上做文章，如传记类图书插入品牌故事，技术类图书插入技术发明故事，在营销类图书里插入客户故事等等。

六、举办招聘宣讲会。 招聘即营销！何以吸引人才？唯有把企业、品牌、产品、服务与未来讲清楚，人才才会主动接过企业伸出的橄榄枝。招聘宣讲会主要有两种形式：一是校园招聘宣讲会，二是直播招聘宣讲会。宣讲会不需要枯燥的企业简介，而是需要讲清企业家的传奇、品牌的能量与企业的未来，与其用严肃的语言来讲，不如用通俗易懂的故事来讲述，这才是“00后”人才所喜闻乐见的内容。诸如，加西贝拉压缩机有限公司、浙江开山压缩机股份有限公司、松下压缩机（大连）有限公司、美的压缩机事业部、格力电器旗下的郑州凌达压缩机有限公司、广州万宝集团压缩机有限公司、华意压缩机股份有限公司等都是校园宣讲会的常客。

七、开设自媒体资讯号。 自媒体资讯号重点抓住“两条线”：一是文库账号，如百度文库、豆丁网、MBA智库、360文库，通过账号发表关于企业的相关故事文章。二是社交媒体企业账号。包括微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号、网易号、搜狐号、搜狗号、一点号、快传号、大风号、抖音、快手、B站、微信视及微博频号等。这些资讯号除了抖音、快手、B站、微信视频号、微博视频号等视频媒体，可发布图文并茂的长文章，或主题视频，有足够的讲企业故事的空间。诸如，“十万个品牌故事”作为科普类自媒体，影响力很大，在新浪微博（视频号）、哔哩哔哩、好看视频、爱奇艺等视频自媒体开设播客专栏，西门子、格力等众多品牌进入专栏开展内容传播。

八、开展工业旅游。 工业旅游通过工业园区、工厂风貌、企业文化、生产过程、工人工作生活等为场景而展开的旅游活动。从营销角度，工业旅游是企业公关活动和企业文化建设的重要组成部分，也是服务客户的品牌体验平台，对企业形象塑造、品牌美誉度提升有着重要的作用。故事可以嵌入到工业旅游各场景，或者解说辞里，让客户在轻松自在中对“传播诉求点”形成深刻记忆，谁会忘记一次有意义的旅游？如青岛海尔、韶关韶钢、上海宝钢、广东美的、佛山海天等都在打造工业旅游，其效果和意义是显而易见的。

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