校园新零售创业带给我的，可不止100+零食盒子，和2W的月销业绩！

今天分享的

是来自福建的柯同学

具体是如何运营校园新零售项目的

这就细细给你道来

准备好了吗？

了解到零食盒子是在去年，一次机缘巧合下知道了零点校园的存在，然后深入了解到了有一个帮助大学生创业的零食盒子系统。

这时我才知道原来创业是可以有企业支持的。

为了能更好的实现自己的创业梦想，我在自己的创客联盟社团招募了10个男生，正式成立了创业团队！

就是在这样一次巧妙的机遇，开启了零食盒子的校园创业生活。

首先是考虑自己的环境对我用零食盒子创业有什么优劣影响，对此我对零食盒子的分配也做出相对应的改变。

因为我没有属于自己的仓库，所以对应安排了每一栋的楼长。

进货选择的是线上购买。从网上进货直接分销到楼长处，这样就避免了没有仓库的问题。

而选择的零食的种类一般是保持在15个的样子，根据销量调整进货单，不会一直保持不变。

盒子的选择是总部的纸箱，有明显的logo和颜色，能抓住学生的眼球。

推广的方式采用的是挨着宿舍一个一个推广。

手上抱一个盒子，里面放上的是推广用的一些小零食，推广前先送两颗糖，不给对方拒绝的机会，再讲团队做的零食盒子的创业。

成功推广之后就再送一些小饼干之类的零食，没有成功的也会软磨硬泡的拉到我们的零食群，通过做活动的方式再次线上推广一波。

我们利用的价格策略，吸引学生使用我们的盒子。

在推广之前我们就在学校和附近的超市做了一波调查，看了他们的产品价格，然后制定策略。既可以让学生觉得我们便宜选择我们的盒子下单又能盈利。

比如说泡面和火腿肠，可以在仓库制定上架夜宵模式，进行捆绑销售，原本只买泡面的学生会看到两个一起购买打折就会同时再买一份火腿肠。

因为没有仓库，所以我们进货都是按照销售的情况决定进货的时间。

平均每半个月进一次货，两天补一次货 。勤补货也能了解每个宿舍的消费状况和习惯，摸清学生的需求。

刚开始做零食盒子的数据

在运营中也有发生过很多的困难，但是一回生二回熟，就知道如何解决了。

比如因为运输中产生的货损，商家和快递会互相推卸责任。刚开始不知道怎么办，后来只要两边推卸责任，联系快递直接说要投诉到邮政局，处理问题速度直接飙升。

在比如遇到人为拿了不给钱的情况，就调整自己的补货时间和给出现货损的宿舍提供货损的记录，拉低信誉分并给予警告。

不过到目前为止我们已经成功推广到了 8栋楼，有100+盒子，月营业额2W！

这一次创业很好的锻炼了我自己的能力，也是证明自己有这个创业的毅力，我也发现自己做事情果敢了很多。

同时我也认识了很多不同的新朋友，得到了更多的新想法和新机会，让我有探索未知的热情。

最后给还在初始阶段的运营主们分享一下我的总结：

1. 人生就是不断尝试，跌宕起伏前进的，有想法的时候就抓住想法，该行动的时候就一定行动。

2. 我也是没有经验，一步一步走过来的，宿舍的朋友都在打游戏的时候我在铺盒子，睡觉了我在算账，这些都是要慢慢积累的。

3. 成功始于积累，要多多尝试，学习经验，锻炼自己的胆量，要对自己有信心成功离自己只有一步之遥。