一图全解：综合能源服务面面观
一图全解：综合能源服务面面观
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传播国家2030年碳达峰/2060年碳中和的政策、知识、技术与优良做法
以下文章来源于IESPlaza综合能源服务网 ，作者IESPlaza
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文▶IESPlaza
综合能源服务涉及的点多面广，作为一个新生业态，综合能源服务尚处于初级发展阶段，上到经验“老道”的能源巨头，下到刚入行的懵懂小白，都在摸着石头过河。
但综合能源服务巨大的市场“钱景”依然吸引着无数玩家竞相涌入这一蓝海市场，这里面不乏很多的行业新人。
对初涉这一市场的行业新人来讲，要快速了解这一行业，有一定的难度。 为给行业新人一些系统性的有益参考，IESPlaza综合能源服务网对此简单梳理如下。
▲综合能源服务认知脉络
1
市场的诞生
从根本上来说，综合能源服务的出现既有社会需求的外部驱动，也有技术创新的内在动力。
一方面， 资源和环境问题成为全社会的关注热点，绿色低碳发展成为能源转型的方向，这催生了绿电使用，节能改造，能效服务等一系列综合能源服务；同时，能源行业的用户侧需求呈个性化、多样化发展，这需要企业以用户为中心提供多元化能源服务。
另一方面， 物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的发展，不但有效支撑了能源高效互联以及用户侧的友好交互，而且集合了大量数据资产，并能够将数据资产转化为多样化增值服务。使得能源之间互联、能源和信息融合进一步加强，为综合能源的发展提供了可能。
2
解决的痛点
在此背景下，综合能源服务应运而生，直击能源转型的痛点问题：
痛点一：能源成本高，利用率低
在我国，制造业占能源消费量55%，能源成本是仅次于人工、原材料以外的最大成本。企业能源利用效率低、能源成本高是许多高耗能企业的痛点。
痛点二：能源管理难以协调优化
传统的能源供应系统相对独立，电力企业、燃气公司等能源供应商各自为战，使得规划、建设和运营等缺乏统一协调和优化。
痛点三：用能管理缺乏科学性与准确性
由于数据时效性差，用能单位无法准确掌握用电耗能情况，存在一定误差；设备能源利用率无法把握，无法监测电能质量高低，对工厂运营成本计算存在不足；人力经验调节减排，节能指标也是靠经验，缺乏科学性和准确性。
对于终端用能企业来说， 开展综合能源服务能更好的“降本增效”， 提升客户用能的可靠性与稳定性。 对于电网等上游企业来说， 开展综能服务有利于增加客户黏性，同时有利于拓展业务范围，获得新的利润增长点。
3
聚焦于用户侧
综合能源服务的核心是 帮助用能单位提高能效，节约用能成本， 在能源系统的电源侧、电网侧和用户侧三大场景中，综合能源服务聚焦于用户侧，其终端客户是各种各样的用能单位，这使之与传统的能源电力项目显著不同。
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行业的参与者
综合能源服务整个生态体系中， 主要参与者有 ：行业平台、投资开发商、设计咨询单位、工程施工单位、数字化管理平台服务商、设备供应商、用能单位七大主体。
▲综合能源服务主要参与者
投资开发商 是其中的核心角色，是驱动综合能源服务产业发展的火车头。近两年来，以能源央企、国企、部分优秀民营企业为代表的能源公司、新能源企业等纷纷涉足综合能源服务项目开发，推动这一产业从概念逐步走向成熟。
设计咨询单位 在综合能源服务项目开发中扮演着重要的“智囊”角色，其主要工作范围覆盖项目的前期可研、概念设计、施工设计等。
工程施工单位 往往不直接参与综合能源服务产业生态，他们是项目方的“雇佣军”，拥有建筑、电力或市政工程施工资质的单位均有可能参与综合能源服务项目的工程施工。
配置数字化管理平台 是综合能源服务项目区别于传统能源项目的不同点之一，数字化技术的加持是项目实现智能化管控的关键。
综合能源服务的应用场景众多，由此也带来了众多的目标用能单位，这其中包括医院、学校、公建、园区、工厂等等，均有可能成为最终的用户， 他们是万亿级综合能源服务市场的支撑所在。
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产业链条
综合能源服务行业主体众多， 形成了一条从数字技术服务商、产品和设备供应商、综合能源服务商到终端用能单位的产业链 。
数字化技术服务商 主要由互联网或软件公司与能源公司构成，二者各有优劣： 能源公司拥有能源领域的专业知识和经验，互联网或软件公司则拥有强大的数字化人才力量。在技术上，互联网或软件公司的开发能力与响应速率更强，能够高效率地满足需求，在数字化管理上也更具优势。能源公司则更能深入地理解用户的需求，在综合能源数字化管理平台的设计中能够提前规避很多问题，更加全面而具体，业务精准度更高。
产品与设备供应商 由中央空调系统、光伏发电系统、用户侧储能系统等企业构成。他们为综合能源服务商与终端用能单位提供产品与设备。
综合能源服务商 由大大小小的民企与国企构成。综合能源服务商在产业链中处于核心位置，一头链接着终端用能单位，一头链接着各类供应商，起着承上启下的作用。综合能源服务商具有资本、技术、品牌、客户、资质等方面的核心资源，是产业发展的领导者。
终端用能单位 分布在社会经济活动的方方面面，包括产业园区、数据中心、钢铁冶金、化工、建材、食品饮料、汽车制造、公共机构、酒店、学校、医院、工商业建筑、纺织印染等诸多细分领域。 终端用能单位对综合能源服务和能源数字化的认知和接受度 是影响这一市场发展速度的关键因素，在实际的业务开拓上，综合能源服务商往往需要耗费大量的时间和精力，寻找目标用能单位、并与之进行长周期的沟通和磨合。
6
主要商业模式
综合能源服务的商业模式是逐步演进的，2021年以来，绿电交易、新能源供电、直购电成为市场热点，直供电开始试点，综合能源服务品类空前丰富， 综合能源服务从以建设、维护、改造为主向运营服务增值转变。
综合能源服务的商业模式需要充分结合不同客户的需求与背景，进行灵活选取。目前，主要商业模式可以分为 资产投资型、工程及运维服务型、互联网平台型：
不同企业在综合能源服务行业中选择什么样的商业模式是与企业本身的优缺点，以及所掌握的资源和条件相匹配的：
有充足资金和融资能力的企业比较适合 资产投资型商业模式 ；在能源行业长期从事设计咨询、工程、运维、节能和信息化服务的企业适合选择 工程及运维服务型商业模式 ，有互联网基础或非常有公信力的平台企业适合 互联网平台型商业模式 。
现阶段综能产业商业模式是以资产投资带动服务为主，专业的服务型企业还未成规模互联网平台型商业模式处于萌芽阶段，仍有很大的发展空间。
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综合能源服务的挑战与趋势
综合能源服务的演进过程，是我国从粗放型用能到精细化、低碳化用能演进的缩影。2021年，综合能源服务演进到了服务运营阶段，面临两大类挑战：
挑战一：用能者的四大痛点
1）用能成本综合最优： 用能者对于用能低成本的需求，已经从单一能源成本最优（如电能）转变为多能综合最优，尤其在工业制造领域，涉及热能、冷能等多样能源，多能综合调优成为主要诉求。
2）单位能耗工业加值最高： 用能者早期希望通过节能来降低用能损耗和用能成本，由于分布式能源等技术的出现，推动了用能者的资源向生产要素转变，用能者不仅希望降本，还希望开源，获得更高收益，提升单位能源工业增值。
3）单位GDP碳排最低： 低碳己成为全球共识，随着欧盟碳边境调节机制的逐步落地，工业企业尤其是出口型企业，面临高额碳税，促使用能者需求高比例的清洁能源替代传统能源，简单的直购电服务已不能满足用能者诉求。
4）高新技术产值占比最高： 由于企业高新技术产值占比代表着企业的行业地位和领导力，重复的能源改造建设投资是企业不愿意看到的，研究能源应用在企业生产过程中的关键技术成为企业用能的一个诉求。
挑战二：综能服务商的两大要求
1）投资回报率要求： 综合能源服务商业模式在市场的推动下从节能收益模式到运营分成模式，确保综合能源运营商投资的收益，成为投资者的诉求。
2）收益可持续增长要求： 由于企业用能和企业生产经营情况相关，如何确保综合能源服务项目具备长期可持续收益，是投资者面临的一个风险。
综合能源服务商在进行激烈竞争的同时，应积极寻求广泛合作的空间，在产业链和价值网中实现互补互利，共谋市场、共建生态，做大综合能源服务市场规模和利润空间，共同实现更大的收益。
届时，综合能源服务市场将更快实现行业壁垒和技术瓶颈的突破，在能源的全生命周期实现真正的“综合”， 最终推动能源领域实现由传统能源产销向综合能源服务转型升级的重大变革。
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