疯狂！浙江1500家公司涌向工商业储能！首航新能源副总裁余峰呼吁：有野心也要冷静

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近日的EESA第二届中国国际储能展览会上，首航新能源副总裁余峰接受能源一号专访时表示，目前工商业储能的盈利模式清晰、相对而言在国内容易起步。无论是企业参与的热情，还是产品总量都很高。在这个阶段，企业要练好基本功，也要建立巩固值得市场信赖的全球化营销和技术平台。“不过市场竞争确实开始了，仅仅浙江一个地区，现在有1500家公司在做工商业储能。”

国内工商业市场机遇涌现

首航新能源是一家全球领先的全场景光伏和储能解决方案提供商，致力于成为数字能源解决方案的领航者，为全球户用、工商业、大型地面电站提供创新的技术与系统解决方案。核心产品涵盖1-350kW光伏逆变器、3-125kW储能逆变器、储能电池、集中式工商业及地面储能系统、微逆系统、首航云监控平台。

“今年以来国内储能市场，特别是工商业储能非常火热。相对而言，它的盈利模式比较清晰，收益较稳定。”余峰透露。

工商业储能市场异军突起主要得益于利好政策推动和市场需求持续增长。在“双碳”转型大背景下，随着国内峰谷价差拉大、产业链技术进步和产品成本下降、各地补贴政策持续加码和商业盈利模式逐步清晰，加上输配电价改革带动的工商业光伏装机配储，驱动工商业储能市场快速发展，并吸引众多企业入场布局。

据统计，2023年9月共有20省市峰谷电价差超过0.7元/kWh，已有25省市超过0.6元/kWh，其中9月峰谷电价差最大的地区是上海，大工业执行两部制1.5倍高峰电价时，峰谷价差最大为1.3632元/kWh，工商业储能经济性显著提升。

“由于国内电价偏低，目前看到的盈利模式，还是以扩大峰谷差为主。现在随着新能源接入的量增大以后，它的这种波动性和随机性，已大大加强了。这个时候实际上对于平衡都很重要，现在的引导措施比如像山东的中午实行低电价，那么企业就只能在低价时充电。”余峰说道。

除此之外，储能电芯成本下降也有利于工商业储能市场的发展。上游供应端的降价有助于降低工商业储能项目的投资成本和投资风险，提升储能产品投资价值。

余峰预计，从目前首航新能源储能板块的发展来看，未来储能业务也将成为公司重要的营收来源。

企业纷纷涌入

在本届储能展览会上，有近百款储能新品集体亮相。其中最受人关注的莫过于工商业储能柜。据了解，工商业储能系统产品规模基本位于200~372kWh之间。其中，215kWh的储能柜产品成为市场上最常规的标配产品，绝大部分采用目前主流的280Ah储能电芯。

“最近来看，浙江这个市场非常火爆，现在超过了1500家的企业在做工商业储能柜，不止我们今天在展会现场看到的这么多。当然有些企业自己没产品，买别人的设备再贴牌。”

余峰说，首航新能源进入工商业储能赛道，是基于企业在光储领域强大的竞争优势以及对工商业储能产品开发和市场开拓的深刻理解。

本次展会上，首航隆重发布了交流耦合工商业储能系统解决方案—PowerMagic。该产品是继6月首航发布直流耦合工商业储能系统PowerIn之后，完美覆盖用户侧工商业全场景，为行业带来降本增效的又一极具竞争力的储能系统解决方案。

据悉，PowerMagic由并离网柜、汇流升压柜、储能柜和电池柜组成，其高效灵活、更低LCOS、极致安全、智能管理四大优势。PowerMagic储能柜采用模块化设计，支持交直流灵活扩容，交流侧最大6柜并机功率覆盖215kW-1290kW，直流侧可增容3台电池柜，扩容容量覆盖2-8小时，满足各种复杂工商业应用场景需求；同时支持自动并离网切，实现高效灵活应用。另外，储能柜兼容320Ah大电芯设计，能量密度更高，单柜可扩容至393kWh。

在市场方面，首航认为想要抢占先机依靠三个方面。

一是市场运营。展现公司在客户渠道上的优势。公司会在关注工商业储能领域的厂家中进行分销推广，借助上游厂家力量进行潜在用户布局，从而达到扩大影响市场的目的。

第二，产品表现的优质性。在储能柜的使用期限内，充放次数越多、产生的效益才会越高，以此提升客户对于产品的满意度。

最后，则是在于储能企业对于工商业价值的赋能，这种赋能在于响应速度和相关的一系列服务。这些响应建立在能量管理平台之上。

“如果有1000台储能柜、又分布在各地，我们能集中对它形成调度，集中响应一些电网的动作，那么它就变得很有价值。它也加深了储能价值的挖掘，能把我们的储能产品用的更好。”余峰表示，目前工商业储能市场体量还较小，市场现有规模可能也在6~7GW。全国来讲它至少是几百~上千GW潜在需求在。

产品全球化程度高

公司资料显示，首航新能源2019年、2020年、2021年营收分别为5.26亿元、10.23亿元、18.26亿元；净利分别为5302.7万元、1.96亿元、1.87亿元；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为5140.78万元、1.94亿元、2.58亿元。

2022年，首航新能源坚持全球化布局和本地化行动战略，凭借高质量的产品和创新技术实现业绩大幅增长。2020-2022年首航新能源营收不断增长，截至2022年底，首航逆变产品已遍布全球100+国家和地区。

在创立之初，首航新能源就积极开拓海外市场，旗下产品销往国内及欧洲、亚太、拉美、中东及非洲等全球多个地区，在意大利、波兰、巴西、印度等国家市场份额较高，具有较强的竞争优势。此外，首航在海外市场的主要客户都是当地知名的大型光伏系统产品供应商和经销商，这也给首航在海外的经营发展提供了不小的渠道优势。

（上图为推广位）

（上图为推广位）

打造全球营销平台

“像我们这些产品开发，都是按照全球化的标准来进行的。我们去年增加了大型储能系统这条业务线，从我这边开始组团队、做设计再到出产品等，一路进发而来，这有点儿像内部创业，我们正在不断完善公司的储能产品线。集中式和工商业储能这两个细分市场的客户群体差异还是比较大的，销售方式也较复杂，我们会充分调动企业内部资源，让企业本身的效能发挥到最大，从而助力首航储能业务进一步发展。”余峰表示。

在此次展会上，首航还展示了智能户储系统PowerAll、工商业光储系统PowerIn、集中式储能系统PowerMaster等全时储能解决方案。而覆盖零碳家庭、零碳园、零碳基地全场景产品布局也充分展现了首航在“储能+”领域的强大研发实力和创新力。

2023年，首航新能源在延续既往全球化策略的基础上进行品牌和产品的更新迭代，发布新标识、新官网、新IP和产品的同时，强化首航在全球市场的营销能力，继续在光储市场上发力。未来，首航将继续以创新的技术和可靠的产品助力储能市场高质量发展，助力全球碳中和目标早日实现。