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袋装水,为何卖不起来?

时间:2023-12-04 来源: 浏览:

袋装水,为何卖不起来?

水处理新视野
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娃哈哈推出了袋装水,你说袋装水今后会不会做起来呢?

其实,说起袋装水,已经是有10多年的发展历史了,为何一直没有一家龙头企业做大做强,好像都是小打小闹似的,后来不了了之了呢?
确实到目前为止,没有一家全国性一二线品牌的水是用袋子装的,更不用说大力推市场了!
难道是技术不成熟?还是成本过高?或者是饮用不方便?还是二次污染严重?恐怕,行业内外大部分人都不得而知了!
但是,娃哈哈在亚运会期间又搞了一些袋装水,是不是说有准备做大做强袋装水的苗头呢?宗总也没与大家说啊!
其实袋装形式的成品已经很多了,不是什么新鲜样了,无论是医院用的各种各样输液药水,还是我们生活中常见的豆腐、咖啡、 调味品、果汁、可吸果冻、软饮料等等。
于是,我上网,上群,找人,找供应商,找水厂问了好几下,这应该还是习惯性与市场性的问题, 更是思维方式与购买方式的问题。
虽然有人 统计过目前全国有1000多家袋装水生产及相关领域, 但是这些所谓的品牌好像没多少人听说过,况且全国有几万家水企的体量。

其实,桶装水、瓶装水已经发展了30多年了,市场规模配置与培育消费者饮用习惯已经定型。
你要弄个全新的包装方式,这么就必须配套全新的饮水设备,同时改变消费者的饮水观念,对经销商网点进行培训及员工思想改造,这是一个巨大的工程啊。
真金白银的大投入,不一定会得到想要的市场效果,更何况现在这些搞袋装水的水厂都是小企业,哪有这个思维方式、运营理念与财力来进行市场培育呢?
所以,娃哈哈袋装水的出现,好像他们看到了指明灯一样,以为娃哈哈会带领他们走向未来,走向巅 峰,实际上娃哈哈做的是 亚运 会定制版。
不是以为弄个与桶装、瓶装不一样的包装,就是创新了,就能得到大批量消费者的喜爱了,就能达到人生的高潮了,其实不是的。
任何一家有实力的水企,在做任何一种包装形态的产品,都是综合多方面的考量,不仅是消费者接受能力、经销商动力、还有运输硬度、成本高度、广告宽度、质量抽检深度等方面的问题。
所以就目前情况来看,袋装水可能短期内是无法大规模普及的。
毕竟在我们的传统的思维常识里,水是要容器装。
如果有一天你家楼下超市真的出现了袋装水,一袋还卖3元以上,相信大多数人都会蹦出一句话。
啥水,卖这么贵!豆浆才1块钱一袋。
在消费者眼里,瓶子和袋子所产生的价格差是不同的,即便袋子成本在高,也会觉得很便宜,毕竟袋装形式的产品就没有几款能卖贵的。
最后,企业最终的目的,还是为了盈利,无论是打着创新的口号,还是环保节能,或者是为人民服务口号。
消费者愿意买单,才是王道。

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