【行业资讯】他30岁担任宝钢子公司总经理，如今管理三万多亿元...

无需瞻前顾后，也不必顾影自怜。在江财92级企业管理专业的张利江看来，生命中每遇到的一个坎儿，都是一场“历练”，顺境时主动出击，逆境迎风而战。

如何判断一件事情值不值得做？又如何对待失败？这是每一个成事者在事后被追问的问题。

在张利江看来，一件事情，只要它能给别人带来价值，那就值得去做，沉没成本，毋须考虑太多。失败的可能？有，但毋须过度担忧。“更多的时候，想的是哪怕不一定干成功，至少在这条路上你留下了痕迹，做出了贡献”。

走过低谷，也经历残酷，只专注于不断突破自己，创造有意义、有价值的人生，这是张利江的立世人生观。

张利江始终坚信，自信是从自律来的，自律终将给人自由。

大学四年，张利江留给同学和舍友最深的印象是，那个喜欢大冬天洗冷水澡，喜欢在冷风中迎风而立的那个人。

在江财的求学时光，张利江喜欢钻研专业课程，喜欢泡在图书馆读书，也喜欢参与学生会工作。

除此之外，张利江还有个特别的习惯——冬天洗冷水澡。用脸盆，在宿舍洗脸间水笼头下装一盆冷水，“哗——”，直接往身上泼，下雪天也不例外。

但谁曾想到，张利江小时候是个体弱的孩子。在初中高中甚至小学的时候，他的体育成绩常常挂红灯，一直在及格线上挣扎。临近期末还老是生病。

“到江财后我意识到，必须把身体搞上去，所以那时有意识地去做一些锻炼，包括洗冷水澡，包括坚持点到、晨跑，还有，大学里很喜欢在冷风中吹自己，就是要锻炼意志，看看自己能不能坚持下去。”

“一个人洗冷水澡是很挑战的，于是我们同学三人约好一起，相互鼓励，一起嗷嗷叫！哈哈”他一边回忆着，一边发出爽朗的笑声。脸上洋溢着挑战自我、磨练意志所带来的尽兴和快乐。

在打磨身体意志之外，思维训练也必不可少。在母校的第一专业——企业管理，和第二专业——法律的切换之间，张利江独创了“T”字型思维模式。

“管理是面向比较宽的，各种学科专业都涉及到一点，但深度是不够的；法律这门课，正好是强调你逻辑的严密性，深度要扎得很深的，我在母校读书时形成了一个’T字型’的思维模式，这对于后面从事的工作是很有好处的。“

从江财工商管理系毕业后，张利江抱着在大平台、大企业中继续学习现代化管理知识的求学心态，加入了宝钢。

在26岁的年纪，张利江被破格提拔，担任了设备工程管理部部长，成为了宝钢历史上最年轻的子公司中层干部。

几年后，他又被调至子公司宝华招标公司，担任总经理，这一年，他还不到30岁。

年轻的张利江用认真和主动回应对他资历的质疑。

机会垂青有准备的人，所谓“有准备”，还包括做事认真严谨。一次，一位领导的秘书通知张利江出席一个会议，尽管张利江只是代为列席，但他还是形成了详细的会议纪要，并把会议纪要传真给领导秘书。“当时领导感到很惊讶，说’我第一次碰到不布置任务就可以主动做事的人’，可能我这种自动自发的精神给他印象比较深。”

这位领导后来在组建一个新的部门时，自然而然想到了张利江，张利江由此被破格提拔，跨越好几级，担任了宝钢设备工程管理部部长。

与张利江一起毕业分配到宝钢销售部的，还有人民大学、中南财大、上海交大等名校毕业生。张利江用实际行动向宝钢领导证明，江财出来的，不比这些名校毕业生差，靠的就是踏踏实实把活干出来，解决问题，创造价值，拿出业绩。

他主动、勤奋，在实战中汲取着一切养分。即使是干杂活细活，他也能通过钻研思考，从中学习成长。身处基层，也经常读宝钢内部报纸，留意高层领导的讲话精神，思考如何结合自身的工作加以实践；策划不锈钢销售方案，没有技术知识，他就研读资料，没有实战经验，就向公司内外部的专业人士请教。

为了学有所用，张利江主动请调至非上市板块的法务岗位；为了给公司节省成本，能独立完成的案件，就不额外聘请律师。

也许是长期研读宝钢高层领导讲话，以及大学以来培养的思维格局和视野，在面对频繁被诉的反倾销案件时，张利江超越了他这个年龄和阅历常见的思维模式，没有被动应对，没有被具体事务缠卷，而是通过调研学习，形成了一套自上而下的打法，和整体化的应对方案，获得集团领导的高度赞赏。

在宝钢领导和宝钢合作方的眼里，张利江有一种“干工作，就像给自己干一样”的精神。再加上出色沟通表达能力、兼具法律人的沉稳严谨逻辑，以及扎实的经济学、管理学专业知识，张利江平息了宝钢内外对他能力和资历的各种质疑。

当被问起这段经历能快速成长的原因时，张利江只是感慨，“我是幸运的。在宝钢遇到的4位领导，正直勤奋、为公着想、开放包容。无论是专业能力方面，还是为人处世方面，他们对我的一生，都有着非常重要的指导。”

2008年，在张利江的主导下，宝华招标自主研发的全国第一个全流程网上招投标平台成功落地。 2009年，宝华招标承办全国首届“招标采购电子化发展论坛”。

随后，张利江大胆建议，国家应该给予电子招标投标立法认可，建立系统技术标准。

2012年，张利江被国家发改委借调至北京，专职从事《电子招标投标办法》及其附件《电子招标投标系统技术规范》的起草工作。《电子招标投标办法》正式声明：“国家鼓励电子招标投标交易平台平等竞争”。

彼时，数字化的浪潮席卷各行各业。在招投标领域，存在小招标代理自建系统既不现实，也不经济的成本悖论。行业痛点催生下，招标投标领域第三方平台的需求呼之欲出。

这其中蕴含着巨大的商业机会。2009年以来，张利江曾在宝钢多次提出，希望以合适的方式进行内部创业，但鲜有明确回音。

2012年过年前，从北京回到上海后不久，张利江便提交了辞职申请。一头扎进心心念念的“新事业”。

并非只靠一腔热血就能成事。在招投标行业多年的专业积累，加上直接参与了《电子招标投标办法》立法，再结合充分的行业趋势分析和国内外调研，张利江理性判断，这件事，有胜算。

即便在这个行业已经拥有了权威地位和丰富经验，这件事要成，仍然是艰难的。《电子招标投标办法》刚刚颁布，第三方平台对国内市场来说，更是全新的事物。彼时的张利江已经37岁，年纪不算轻。没有宝钢的平台背书， 放弃已经拥有的“金饭碗”及央企子公司负责人的优越身份， 去创业，家人、好友都不理解。

但张利江有要坚守的信念，他希望能对这个行业发挥更大的影响，创造更大的价值。继续在体制工作，“我的人生道路已经看得见了”。

“这件事情不是简单的、挣一点小钱的问题，是为了实现中国招投标领域的电子化、互联网化，缩短我们中国跟世界发达国家的距离。如果我做这个事，能够影响某个领域，能够给社会的进步再带来一点触动，我认为这件事就值。”

张利江认为，一个人始终是属于社会的。“我们不要老想着‘依附’，好像占着一个大单位某个职位，就感觉自己很厉害。不要有这样的一种地位心态，我认为人无论到哪里，都可以重新开始。即使再困难，只要你的命还在，有破釜沉舟的勇气，你还是可以上去。”

同时，他的心态很平和，“人在世上一辈子，能把一件事情干好就已经很不容易了。哪怕不一定干成功，但至少，在这条荆棘路上，你留下了痕迹，做出了贡献。后面有人沿着你的未竟路径，干成功了，也是好的。”

作为有经济学功底的大学生，张利江也计算过机会成本和风险收益比。“大不了做不成，我还是行业的专家，我去讲个课，养家糊口肯定没问题。”

至于被放弃的体制内的稳定发展路线，他很淡然，“沉没成本，你就不要去管了。”10年过去，挺过了一个又一个难关，如今的易招标聚集着一批优秀的员工，凭借着绝对的竞争优势，正持续为其客户创造着价值。

张利江承认顺势而为的重要性，但他认为，努力比选择也许更重要。“你最终还是要靠自己的艰辛努力，积累下真正的能力和见识，才能够在经受住行业的变迁。潮水退了，到底谁在裸泳，看得一清二楚。”

纵观张利江的职业历程，无论是任职央企，还是自主创业，企业管理者的格局和法学底蕴及素养，贯穿始终。在张利江看来，这两者均来自当年在母校的培养和浸润。

“我上大学的时候，在我的认知范围内，江财是国内仅有两所开设第二学位的院校之一。我能有机会在四年本科期间，在本专业企业管理之外，攻读下第二学位——法学，这是母校给予的机会和条件。”

回首20多年前的大学生涯，母校的教授和理论学者，不少在当时的经济学领域拥有十分先进，甚至前卫的理念。张利江对其中点滴，仍历历在目。

“有次在学校听讲座，教授提到的‘双赢’理论，在1994年，这是很前卫的，对我的触动很大。”“当时母校还有一个讲西方经济学的教授，很厉害，我一直记得他的名字，叫‘李建德’。他以面包来举例讲解‘边际效用’，以红高梁来讲解‘稀缺性’，通俗易懂。”

“那一年市场经济刚提出来，我们正好是经历这一提法的第一届本科生。当时市场经济都没有可以沿用的教材，李老师自己备课，讲的都是最前沿内容。”

“前段时间我与李老师还取得联系，我们几个同学一起回忆他上课的时候讲过印象最深的东西，每个人的记忆点都不一样，特别有意思。”

除了前沿经济学理论之外，张利江还感恩于母校的应用训练，令其在工作中很快脱颖而出。

“举个例子，原来曾经要写一个出差报告，我当时写的那篇，成了我们单元的样板。我写的行业分析报告，也成为了一个单位的样板。这都是来自于学校的训练，特别像财经应用写作，有过训练，才能满足上级的要求。这一块，母校给予了我们充足的养分。”

毕业后刚来上海，张利江在上海几乎没有亲戚朋友，“是康志强大师兄找到我们，让我们找到校友组织的。我的职业发展过程当中，也得到了很多校友的帮助。”

谈及母校及校友们，张利江满怀感恩。为了让母校的教学，能与最前沿的实务结合，让学弟学妹们的就业竞争力更强，张利江自费赀财，与母校合作，打造了几本采购、物流管理相关的实用教材。

如今，作为工商管理学院的客座教授、上海校友会会长，他也在尽其所能，回馈母校，帮助师弟师妹们。

在母校百年华诞之际，张利江送上了一份务实的祝福：“母校计划在3-5年之内，在某些领域要达到既定的水平，我们一起号召召集，共同携手，把这个目标实现！”

60分钟的访谈，记者在张利江师兄身上看到了很多闪着光的领导者特质。其中感触最深的，就是任何场景下，始终如一的、融在骨子里的“历练者”心态。无论时代如何、处境好坏，只专注做好当下能做的——磨练意志、积累经验，让自己更强大、生活更丰富、人生更有价值。其他外在的成果和收获，似乎都是自律之后的水到渠成。

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