记一位顶级造价师

这 是我公众号第一篇文章， 用来 表达我对 一 位顶级造价师 的 敬意 。

近些年在投资公司工作，接触了很多很多相当优秀的前辈，这让我对这个职业有了更多与以往不同的看法，不像曾经在咨询单位工作一样，只关注量和价。

这位造价师是女性，目前已经退休，退休时职位是央企城投公司的副总经理（分管造价）。因为能力出色，退休后仍在第一时间被返聘到居住地城投公司的项目上当顾问。她是我见过能力最全面的造价师，我的直接领导，这些年来，我见证了她从一线到退休的一些变化。

当然她并不像下图这位造价大师拥有一眼记住全表数据的魔幻能力，但是她确实能在几分钟内看出有问题的数据，小到单价，大到费用组成的比例，或者一些与财务、经济等相关的数据等，在她的思维框架里都存在一个大致的比例结构。所以有时候赶时间做出来的表格提交到她手上，她看一眼就会回复一句“这里不对，肯定有问题“，在我们复核后的很多情况下，要不就是真的数据出错，要不就是一些非标数据，而这些非标数据，往往就是后面谈判会被对方指出的问题，我们也能在她提醒下及时做好准备。

在施工单位，她投入了接近30年的光阴，下工地、做成本测算、招标投标、研究定额，商务谈判，一切能学的她都学了。在那个土木的黄金年代，行业的发展是以施工为主导的模式，因此有些老造价师，或者你的大学老师都会经常告诉你，毕业了要先去施工单位锻炼，打好基础。这在以前确实是一句真理，因为施工单位确实赚钱，也有足够的上升通道，行业人员也不够饱和，技术是非常宝贵的资源。但是我们要知道，这已经过去半个世纪了，现在掌握了话语权的是甲方，项目赚还是亏，很多时候在做投资决策的时候已经决定了。

以前的赚钱模式是读4年大学，拿到学位，在某个专业领域干30年。现在不一样了，时代的发展日新月异，必须在9个月内掌握一门新专业，而这门专业在4年后就过时了。但在专业存在的这3年里，你可以变得非常富有。

《纳瓦尔宝典》

施工单位 的提拔当然是偏重于现场的技术岗位，不管是当时，还是现在。因此她一直在被提拔到经营部（以前在国企叫经营科）部长之后，也就没太大的上升空间了，十几年来一直岗位上默默耕耘。当时施工单位甚至都不像现在会设置商务经理，涉及钱的事由项目经理一手抓，这也是经济环境决定的，项目能干完就能赚钱，而且利润丰厚，财局对结算也没有卡得像现在这么紧，反腐力度也远远不及现在，所以造价人员更多地专注于投标拿项目就行了。

随着时间的推移，市场逐渐开始饱和，PPP、BOT、BT等融资模式开始兴起，监管也愈加严格，传统施工单位的利润已经非常薄弱，促进大型施工单位承担起投资人的角色。能在施工单位转型到投资公司的人，都是各个子公司或分公司里所挑选出来的精英中的精英，这一次她又抓住了机会，脱离了难以提拔的牢笼，在2010年前后来到了集团新成立的投资公司。

可以想象的是，在一个人才济济的央企集团脱颖而出是多困难的一件事。但是偏偏她就是如此顶尖，据她回忆，曾经科室也就三两个人，大家就拿着纸笔计算工程量，翻着定额书汇总子目单价，几个晚上通宵干活做标书，就能拿下一个个过亿的大项目。我们这种需要CAD跟造价软件辅助的新一代造价人员，哪够她打啊！这并不一定是能力或者知识理解的问题，而是在长期精细化工作下磨炼出来的认真、耐心、细心与专注度上，我认为在这方面，老一辈的能力是远远超越现在我们很多人的。所以并没有多久，她就从造价合约部主管一路提拔到了投资公司副总经理，分管造价工作。

可能很多人还不知道，其实在造价师这个岗位上，知识的结构是非常广的，经营、法务、谈判、设计、财务、成本、招标、投标、采购、施工、规范，都是需要懂的环节，基本上覆盖了一个项目的整个链条，而在不同性质的公司做造价，侧重点是不一样的。就像考试，大纲上要求了解的，你懂个标题就行；而要掌握的章节，你需要把犄角旮旯提及的知识点都好好学会。不同性质的公司就像不同的考试，同一个知识，A需要了解，B却需要掌握。

在这些年的接触中，我无时无刻不佩服她对于每一个环节的专业性，可谓是真正的六边形战士。

首先是最基础的定额，我在造价咨询公司上班的时候，曾经从头到尾把公路定额全部看了一遍，并看了定额释义和应用解释，结合网上的施工视频一边看定额的工作内容，我觉得做到这一程度，已经足够我运用定额了。

而她对于定额的理解，更多的运用在于消耗量上。她认为，运用定额组出来的价格，按照现场调整完工料机之后，如果高于施工单位成本，那么是施工单位管理有方，审核单位没有任何不认可的道理。如果低于成本，那么肯定是管理上的导致的损失，施工单位是要买单的。为什么定额水平跟实际水平有时候差得很远，问题就出在管理上。

其次是法务方面，她有很强的合约精神，所有的项目围绕着合同条款进行，一直以来对我们的孜孜教诲就是三个字“看合同”，很多时候，没有法律意识的人处理问题，都是顺着想要的结果想办法，想出办法后一路走到黑，到头来可能求救无门。但是她一切围绕着合同条款，办法要在合同条款的框架之下去思考，满足合同参与者的义务和权力，这一方面能让合同方一致对外，另一方面又能让审核部门满足合法合规的要求，事情往往能够比较高效地处理。

第三说一说技术，虽然她是施工单位出身，但是并不是一定就懂很多现场的细枝末节，大部分时间，关于施工技术的问题，就是问。不管是设计问题还是施工问题，公司有管技术的领导，也有常驻现场的工程管理人员，乙方还有施工单位的人，现场是怎么做的，多方询问，统一说法就可以把技术问题解决了，她作为造价师并不需要整天参与现场的管理，这是不切实际的。

最后是谈判，谈判是领导和非领导的能力分水岭，谈判能力不行的基本当不上领导层。谈判一般都是从专业上开始，也就是一些重大的计价计量分歧，在专业上就如前文所述，她本身就有着非常强大的优势，一般人哪够她打的。只要单价或比例上有哪些不对的，看下具体的就知道哪条计量规则或定额弄错了，分分钟就先给对面一顿暴击，开局就在气场上就压过对方，占据主动权。而重大的原则问题基本是高手过招，她常常带我们去观摩学习，看看别人的思路，其实重大问题的谈判通常都很心平气和，大家都会去共同思考解决之道，但是由于利益链的存在，往往也是难以调和的，总有妥协的一方。但是她高明之处在于，每次解决问题，跟矛盾方基本能成为互相理解和欣赏的伙伴，一方面是她确实专业又强大，另一方面长期耕耘自己的圈子，以后往往能够互利互惠。

在城投公司，法务和经营是重中之重，项目的盈利模式和与之对应的合同条款设计，在根本上决定了整个项目的盈亏。在施工单位，看中的是成本和投标，你可能需要掌握多一些的施工知识。在咨询单位，掌握定额和清单的相关规范，按现行的计价模式执行，比你学施工知识要重要。所以以始为终，你最终想在什么单位发展，你就要有意识地去学习相应的知识。想当项目经理呼风唤雨，那么你要比其他造价师更懂施工和招采。想去甲方朝九晚五，多看合同，自学点法律和经济是必要的。想固定在某个城市正常上下班，那么要掌握好定额和计价体系，留在咨询单位发展也是不错的选择。

不光在工作上，在生活上，她也很善于处理问题，有时候也会跟我们讲一下她处理家常问题的例子，很多人工作做得很好，家庭却经营得一团糟，没有把工作锻炼出来的能力运用到家庭上，反而把领导架子带回了家里，但是她既是个好领导，也是个好母亲，跟孙女也特别亲。

虽然是领导，但大家对她只有敬爱，她常常告诫我们，这个行业责任很重大，我们手上的权限跟别人的利益有深远的联系。所以一定要注意保护好自己，小恩小惠往往是需要你去办大事的，千万不要贪图，工作要做好，责任要分清。我也觉得这是每个造价人一定要做到的。

在她退休之后，她还是返聘回来原来的岗位上，因为项目没完结，她还是秉着负责的态度将项目做好收尾，她说干了一辈子造价，也不差再做好这点收尾工作。我们这代人是不可能爱上土木工程的，美好的年代已经过去，但是老一辈确实吃了更多的苦，也比我们更有工匠精神。我们不一定要学，但是确实有那么一些人，是靠着实力赢得了敬重。

选读部分——定额为什么不准确

关于定额的准确性我曾经也难以理解，但是经过这么多年的学习之后，我逐渐认识到，一个在国家层面稳定运行了几十年的管理系统，肯定是框架式的，而不是精细化的。就像我们的法律，他给的是我们最低的道德标准，而不是精确的行为准则。当然，以定额的修编速度来看，它肯定是越来越跟不上时代的发展，逐步地落后，但是它巧妙在信息价和消耗量的动态调整可以在一定程度上弥补这个缺陷，也可以做到一定程度的精细化。

我举些简单的例子：我们给一个人开车100km编制一条定额，

情况1：马路三大妈上高速占着快车道开60km，用时1.67小时，即0.21工日。

情况2：法拉域油门踩到140km左右横跳，用时0.71小时，即0.09工日。

情况3：实习司机小杨不敢上高速走国道时速40km，用时2.5小时，用时0.31工日。

情况4：普通司机按限速100开，用时1小时，即0.125工日。

再说一个很常见的现象：两个100平的房子同时在半包装修，材料都自己买，有人可以花15万装成豪宅，有人花30万装成灾难现场，这种现象比比皆是，定额套出来的，可能是10-20万，你觉得跟实际差很多。但现实就是这样的，因为管理水平造成的差距比我们想象中的要大得多。材料自己买，有管理能力获得精确价格信息的自然就买得便宜。有管理能力做好监工的自然返工少。有管理能力减少打拆运输费用的自然省了一大笔钱。在电影《肖申克的救赎》中，有一段典狱长利用犯人这种免费劳动力去市场投标抢项目的剧情，这也可以延伸为一种管理。

所以很多时候，管理之间的差距导致的价格差，要比我们想象之中大很多很多，很多造价人员一直会吐槽定额不准确，不切实际，常常就是观察自己所在的项目为例子得出来的结论。本来我对此也有很大的疑问，但在她的影响之下，把工作能力带进生活之后，我慢慢也有了自己的思考，摸索出了一些办法，比如像上面举的例子，尝试把身边的行为定额化之后，一切就想得通了。

本文来源：造价师的咖啡屋 ，作者杨嘉宁 ，造价室整理

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