S司工作的一点感想
时间：2023-07-15
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药代动力学
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Hello，大家好！作为一名在S司工作过几年的代表，对于S司的工作模式还算有些了解，今天想给各位朋友分享一下自己的心得体会，避免各位朋友踩坑！
2022年S司对公司内部发文称，产品线要实施省区负责制。什么是省区负责制？我的理解是把产品外包给省区，一个个省区就是一个个代理商，有多少销售额，公司就给批多少资源，省区经理自负盈亏，那么这样做有什么利弊？目前看来是弊大于利！
1.
省区自负盈亏，确实调动了省区的积极性，但也忽略了一个问题，那就是S司的省区参差不齐，目光短浅，这种制度也方便省区套现，比如某些胆子大的省区，趁着集采政策支持，就敢克扣临床费用，把不支持的代表排挤走，搞一言堂，实施后，在全国范围内都不乏这种事情，贻笑大方。
2.
S司内部斗争激烈，经理人只想落袋为安。曾经介绍过一个朋友才公司工作，不到半年就离职了，给出的理由是内斗激烈，一个医院好好的市场必须分成几个人做，地区经理的职位好几位上层领导都有自己人要安排，结果就是市场越来越烂，一些地区招代表5、6次，都走了。
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国企S司
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3.
离职见人心。在当下的时代,员工离职很正常,而离职不仅仅看出一个员工的人品,也体现出老板的素养和公司的格局，而S司的格局，额，一言难尽。
举个例子吧，2022年某市一个地区经理上层管理没做好，老板打算把他换了，推一个自己人上去，这事本来也没什么，很常见，结果很坑，人家经理的开发费用6W不给报销、奖金不给、让候补经理私自见客户交接，把人家惹急了，实名举报，好几个医院的大佬都去喝茶了，类似的例子还有年初北京L经理的例子等等，总是把员工当软柿子捏，后事处理不好，别人的员工，离职后还有念老东家的情的，S司都是一个个雷。
4.
当然，也不是没有好处，如果当上省区，一方面很赚钱，这方面业内都知道，另一方面，S司人说话都很好听，你懂得！
今天先说这么多吧，下次有感想再分享！
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