【9月15-16日·济南】营销突围，工程企业市场人员能力提升实战营（济南站）
【9月15-16日·济南】营销突围，工程企业市场人员能力提升实战营（济南站）
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攀成德致力于推动行业进步、提升企业竞争力。
世界进入新的动荡变革期，“百年未有之大变局”在加速演进。中国工程行业正进入“空气稀薄地带”，不确定性日益增长；业务的“订单模式”在投资下滑、周期波动等外部态势作用下，竞争尤为激烈，可以说企业面临的挑战远大于机遇。 然而，大型央企在“对标世界一流”“提质增效稳增长”的要求下，仍需逆势前行；地方国企既面临央企的强势挤压，又要满足上级的增长要求，压力不降反升；民营企业也需要一定的规模增长来摆脱困境保持活力……
受内外部环境的综合影响，施工企业、设计企业纷纷表示接项目越来越难，接好项目更是难上加难，而企业自身营销观念落后、市场定位模糊、市场分析不到位、营销体系不健全、营销队伍力量薄弱，使得企业的市场经营工作举步维艰，生存艰难……
市场作为企业的龙头，是企业生存之基、发展之源。在如此严峻的行业形势下，如何提高市场经营人员的营销能力，如何更好的开展市场经营活动，是摆在很多工程企业面前的一道难题。
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当前的市场环境到底如何？企业该如何布局和选择市场？
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如何持续保持与客户的良好关系？
如何将人脉转换成订单？
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我们是否实现了80%的项目来源于20%的客户？
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如何拿下项目？如何拿好项目？拿下项目后，如何把项目经营好？
……
攀成德携手国内优秀工程企业中具有丰富实战经验的营销专家，聚焦市场经营能力提升的关键环节和痛点问题，开展 2天1夜封闭式实战 特训营，帮助市场经营人员重新构建正确的营销观念、掌握科学合理且实用的营销动作，帮助企业在市场的夹缝中韧性生存，让每一个营销组织都成为企业增长的发动机！
让我们共同努力，踔厉前行！2023年9月15日-16日在济南，诚邀您与我们共同探讨！
▌第1期实战营精彩瞬间
▌第2期实战营精彩瞬间
营销实战：工程企业营销实战与经营能力提升
时间： 9月15日上午09:30-12:00 下午14:00-17:30
讲师：钱老师
1、战场篇：市场调研和竞争对手分析
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行业形势剖析
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竞争格局分析
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竞争对手分析
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营销人员的角色定位
2、装备篇：营销人员个人能力打造
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品德素养——做忠诚、靠谱的营销人
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知识储备——做学识丰富、有趣的营销人
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能力打造——做无所不能的超级营销人
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个人形象——做人见人爱的营销人
3、战友篇：客户关系拓展与维护
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互联网思维拓展市场营销
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人脉资源的来源
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如何将人脉转换成订单
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项目信息来源分析
4、谋略篇：新市场突破营销策略
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对新市场的认识和定位
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新市场调研、客户分析及营销策略
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新市场突破的激励和约束机制
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新市场突破路径和步骤解析
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新市场营销组织架构方式
5、实战篇：项目投标全过程解析
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投标全过程解析
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怎么样才能中标
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为什么不中标
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标书质量内控秘诀
6、将领篇：千军易得，一将难求
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选择比努力更重要——如何选择营销战队
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各司其职、忙而不乱——不同岗位的营销抓手
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当个好领导——领导营销团队的“三板斧”
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“安全”为天——营销工作安全底线
战略思维：行业发展逻辑与市场经营能力提升
时间：9月16日下午13:30-16:30
讲师：陈南军
1. 行业发展的前提在改变
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发展的前提正在改变
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市场竞争出现新特征
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对市场未来的展望
2. 细分领域及竞争态势
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从宏观政策看市场
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从细分行业挖需求
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从区域竞争找空间
3. 透过本质看市场能力建设
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商 业、行业和企业的本质
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重塑经营体系
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建设市场能力
4. 案例：行业内的一些探索和实践
钱老师
攀成德特聘讲师、高级工程师、一级建造师
现任某大型省属建工集团华东区营销总
20余年市场营销实战经验，带领团队年承接项目金额超100亿
曾任某国有水利龙头上市公司项目经理、区域公司总经理，某全国园林龙头上市公司高级营销总经理、事业部总裁
陈南军
上海攀成德企业管理顾问有限公司副总经理/高级合伙人
从事管理咨询16年
工程建设领域资深管理咨询专家
数家工程建设企业长期外聘管理专家
工程企业战略管理、人力资源管理资深专家
《施工企业管理》《建筑时报》《建筑》《建筑前沿》撰稿人
时间地点：
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会议时间： 2023 年9月15-16日（周五-周六）
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报到时间：2023年9月14日15:00-22:00
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报到&会议地点： 美豪·丽致酒店（山东省济南市槐荫区日照路2751号齐鲁之门B2-D栋）
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住宿酒店：美豪 ·丽致酒店 [大床/双床，450元（含早）]
参会对象：
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施工企业、设计企业市场营销条线的中高层管理人员：市场营销分管领导、市场部门负责人、大客户经理、营销经理等
会议费用：
常规价：4800元/人（同单位5人及以上报名，3500元/人）
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费用包括：培训费、纸质讲义、2午2晚餐、茶点、场地等
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如需安排住宿，请提前与对接的客户经理联系预定，费用自理
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免费安排火车站/机场接送，如需预定请提前与对接的客户经理联系
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报名截止日期：2023年9月12日（周二）
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参会费用可于9月15日前汇至下方银行账户
户名：上海攀成德企业管理顾问有限公司
账号：3100 6621 8018 0100 57978
开户行：交通银行上海宜山路支行
会务组：
会议经理：王劭绅 166 2169 5753（微信同号）
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会议助理： 宁锦秋 159 1088 0943（微信同号）
攀成德成立于2002年，总部位于上海，在成都、武汉等地设有办公室。公司秉承“品质源于专注、专业创造价值”的理念，二十年来一直致力于服务大建筑领域，为客户提供包括 战略规划、组织管控、人力资源、项目管理、体系建设、企业文化等在内的管理咨询、培训、研究 等知识服务。累计为央企、地方国企和民企等上千家业内优秀企业提供过专业服务。
攀成德相信大国需要大企业，大企业需要优秀的管理咨询公司，我们通过对行业的深刻理解，借助管理方法和工具，和客户一起设计针对性的解决方案并协助推进实施与变革管理，追求价值创造，推动行业进步。
攀成德与员工共创同享企业发展成果，在提供富有竞争力的薪酬同时，让员工在工作中获得系统解决问题的能力，进而赢得更好的职业生涯与社会尊重。
攀成德矢志做一个富有使命感的管理咨询公司。
服务客户：
建筑施工行业（部分）
勘察设计行业（部分）