如何提升空压机产品直播带货的营销力

由于空压机产品的专业性，不可能如日常消费品那样直播，而通常要面向工业企业，那么相关的工业品电商平台直播场域如何理想选择呢？

首先，厂商要依靠品牌实力打动用户，围绕产品品牌IP构建私域流量，沉淀客户，开展持续营销，要打造好直播间品牌IP，实现直播间IP和主播IP相融合，相互成长。

二是在直播时选择产品的焦点化。直播带货选品很重要，空压机产品必须焦点化、精准化，能够聚焦产品特点，应用领域，厂家实力和生产领域。所以在进行空压机产品直播时，一要聚焦一个品牌的一个系列中具有代表性的产品并且讲透，这样更有利于品牌的定向渗透和用户的辨识度，更容易让目标人群理解和记忆；二要围绕一类业务，解决方案，立足客户所在行业或企业自身的痛点与真实需求，针对具体工艺要求提供不同的解决方案。

三是采用多场景直播带货，一种是打通不同电商平台的直播间，做到直播共享，实现同步联播，扩大销售场域覆盖，可以利用工业品展会场景、新品发布会场景、研讨会场景、电商云直播场景、客户服务场景等同时开展直播。第二，空压机厂商建立直播体系，可以采用厂播加店铺直播组合模式。由于两种直播所介绍产品的侧重点有所区别，厂播通过实地生产，造访企业，了解企业品牌文化中心、创新研发中心、智能化生产环境、制造流水线、解剖生产工艺，从生产源头取信客户，从产品生产的能力和标准化，质量性能，提供的服务能力让客户更加信赖，商铺直播采用明星直播，网红直播等模式，能够快速拉近与客户的距离，增进客户融合。

当然，空压机产品直播的模式还在不断发展，从单一的产品直播模式，还可以进行同行业间联合打造的产业带品牌，空压机集群品牌等公用品牌，也可以打造供应链等上下游企业协作的联合直播。同时，空压机企业直播也可以覆盖企业的多个业务场景，如培训直播、营销直播、会展直播、办公直播等内部应用场景，渗透到企业管理的方方面面，打造企业的文化建设，建立企业品牌形象。

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