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案例:这样的促销几乎没啥意义!

时间:2022-11-29 来源: 浏览:

案例:这样的促销几乎没啥意义!

原创 東明 加油站运营管理
加油站运营管理

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加油站管理不是一门学问而是一份辛苦。事实上,每个人不是从别人那里学到了什么,而是在别人的帮助下自己发现了什么。

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这个促销宣传,你怎么看?

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转发集赞一般是为了大型活动做推广,目的是拉新留存,给顾客有种实惠感,增加到店频次。
如果是新站开业做引流,那没啥问题。要是老站,不是太明白你这个做法是为了提升哪个关键数据。
按你的宣传来看,应该是想引流到站-领取赠品-现场消费-主动/被动宣传-复购,如果活动形不成闭环,没啥意义,投入产出不成正比,羊毛党一波能给你薅抑郁了。
坦率地说,这种活动,非常消耗顾客的好感,感觉是完全从成本角度设置的活动。成本固然重要,但顾客感受才是关键,不能提升顾客感受的活动就是在消耗顾客,不是长久之计,且这个活动隐患太大。因为只有一个宣传单,不清楚是否还有其他活动与其呼应。
单纯从宣传单上看,看不到任何能够对关键经营指标有提升的内容,不明白这个活动的目的。你说是为了提高加满率吧,加100就能用;你说拉新留存吧,洗衣液是这么普通的商品。唯一的宣传亮点就是品牌,但传单没上并有提现。
其实每次活动如果能把一个关键指标打透,就已经非常成功了,往往是想要的越多,活动效果越不理想。要站在消费者角度开展活动,不然很难“共情”。
开业促销活动,通常油站历史上最大投入的活动,是在顾客心里给油站定调子的,做偏了,很难扭转。所以,先要明确是什么类型的油站?如果是刚接手重装的老站,历史顾客属性是怎样的?你希望将这座油站在未来一年或几年内打造成什么样的油站并为此配备了多少工作人员,投入了怎样的硬件?
这两年有些同行接手的油站所在商圈并不健康,如果不能在开业活动期间吸引更多顾客进站的话,这类油站很难快速杀出来。即便是有“健康经营”的运营策略,在市场占有率迟迟上不来的情况下也很难获得地区多数消费者的认同。从经验看,做爆开业活动的前置条件必须是有优质的前庭服务输出和有周期性的营销策略。这才是让有价值消费者留下来的根本。如果仅仅是为了降价而降价,没有任何“内功”配合,那还不如不降,否则于己是人财两空,于商圈健康也无半分益处。
在当下这个需求紧缩的时代,任何促销活动,保证单升毛利可很重要。场面搞得红红火火,最后一算账还倒亏钱,就背道而驰了。但如果是连锁油站,网络里面的某个或者某几个搞促销,为了给品牌做宣传推广的,虽然不赚钱,但却对整个盘子的量利表现有推动作用的,就更需要精打细算,以确保不出现亏损的情况。

《营销管理手册》部分目录

  • 从营销策略看民营站的致命短板

  • 从价格战看民营站的竞争软肋

  • 民营站:发展瓶颈知多少 遭遇之后才知道

  • 民营站营销管理的十大囧途

  • 看看民营老板那些“土得掉渣”的促销方法

  • 除了降价,民营站搞促销还有哪些“土办法”?

  • 一天卖不了一吨半,这样的“破站”怎么干?

  • 前不靠村,后不靠店,还有大树挡着看不见,这样的民营站还能干?

  • 谁说民营站都是柴油站?!

  • 低毛利状态下民营加油站的生存策略

  • 面对“大桶油”的加油卡营销优势,民营站能有立足之地吗?

  • 除了调价,民营加油站如何管理零售价格

  • 民营站促销 : 从感恩节活动引发的那些“异想天开”

  • 开加油站,会运作库存才能赚大钱!

  • 司机吐槽:加油站“会员活动”说取消就取消?

  • 小故事,大营销,能做好的很少!

  • 真正有实力的加油工,并不只是会卖油! 

  • 又一加油站搞活动请“比基尼”站台引热议

  • 关于成品油销售企业竞争方式的思考

  • 无论对手多么强大 总要找到自己的活法

  • 来自一家营销策划公司的民营加油站营销方案

  • 200 送洗车,加 300 不送!

  • 加油“送”头盔,摩托车断油行动事半功倍

  • 群聊精华:国道站,基于现有的条件,如何提高销量?

  • 低销低效加油站并站经营方案

  • 有一个经典的加油站营销案例

  • 这座加油站的故事,成了一个经典案例

  • 一朵玫瑰花稳住江山 解密台湾加油站商战史

  • 交叉营销:一个普通的加油站放弃 320 万的利润 却年赚 2 亿的顶尖策略

  • 拓展农村市场,中石油加油站有啥高招?

  • 好事多在台湾开加油站挑战传统经营方式备受关注

  • 史上最经典的七大营销案例

  • 低效站治理:内部承包与委托经营,性质不同

  • 除了多卖油,如何少花钱?

  • 中秋节,这个营销套路又来了,谁合作过?

  • 卖油12年 我赚了500万

  • 个人观点:逢低补库正当时

  • 沃尔玛与油站合作 开展会员营销

  • 这个油站生意为何如此火爆?有客户总结了四条

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