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4.6亿赔偿：两个牙科器械巨头的对决

时间：2023-08-28 来源：浏览：

4.6亿赔偿：两个牙科器械巨头的对决

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日前，器械之家获悉，美国加利福尼亚州圣克拉拉县高等法院发布命令，隐适美母公司Align Technology在与SmileDirectClub 的诉讼中，取得胜诉。 SmileDirectClub 公司将向Align Technology赔偿6300万美元（折合人民币约4.6亿元）。

据了解，双方曾于2016年签订的供应协议，通过该协议，Align成为aligners的投资者、战略合作伙伴和独家第三方供应商。它在2016年购买了SmileDirectClub在aligners公司的19%所有权股份。后因为一些原因双方终止了合作关系，并开始互相起诉。经过数年的诉讼，Align Technology取得了胜利，但SmileDirectClub公司宣布将继续提起上诉。

获4.6亿赔偿？

根据SmileDirectClub所发布的公告显示，2019年3月，一名“仲裁员”发现Align Technology违反了与SmileDirectClub的协议条款，两家公司因此解除了合作关系。

根据SmileDirectClub的说法，Align Technology试图通过自己的隐适美零售概念来复制其商业模式。 “仲裁员”命令Align Technology关闭其零售店，退还其股份，并禁止Align Technology公司在2020年8月之前参与竞争。

而后， 2020年8月，Align Technology提起了对SmileDirectClub的诉讼，称SmileDirectClub违反了协议条款，导致公司损失。

2021年，SmileDirectClub提出反诉，指控Align违反了规定，并在2022年5月提出了进一步的反诉。

Align Technolog获赔4.6亿元

2022年10月，法院对Align Technology的索赔和SmileDirectClub的第一次反诉作出了临时裁决。它发现SmileDirectClub违反了供应协议，而Align Technology没有，判SmileDirectClub赔偿Align6300万美元折合人民币约4.6亿元）。

2023年3月，Align Technology公司在提交了一份请愿书，以确认这一临时裁决。最后8月21日，在双方就最终裁决提出多次请愿后，美国加利福尼亚州圣克拉拉县高等法院发布命令，批准Align的申请。驳回了SmileDirectClub的撤销对赔偿Align6300万美元的仲裁裁决的诉求。

SmileDirectClub将上诉

但对于结果，SmileDirectClub公司并没有接受，并决定打算上诉。

SmileDirectClub公司表示，它“期待有机会在上诉过程中陈述争议的事实”。“SmileDirectClub对加州初审法院最近的裁决感到失望，该裁决拒绝了我们的撤销申请，并批准了在Align对SmileDirectClub提起的仲裁中确认最终裁决的申请，该仲裁指控SmileDirectClub违反了双方之间于2019年到期的供应协议。”SmileDirectClub的首席法务官兼商务事务执行副总裁苏珊·格林斯潘·拉梅尔特（Susan Greenspon Rammelt）说。“该公司的立场仍然是，Align通过不正当手段获得最终裁决，剥夺了SmileDirectClub充分和公正的听证，而且仲裁员在作出裁决时超越了他的权限。公司打算对这一决定提出上诉。”

对此，SmileDirectClub将在当地法律允许的60天内提起上诉。目前其已经开始计划提交上诉申请，并正在考虑加上诉讼费用的选项。

如果SmileDirectClub在上诉中获胜，它希望Align Technology承担与上诉相关的所有费用。这包括SmileDirectClub可能必须发布的任何债券的利息费用。

但为了这样做， SmileDirectClub将被要求获得判决的150%或超过9400万美元的保证金。如果SmileDirectClub的上诉失败，其将有义务支付Align判决的金额，且加上利息，利率为每年10%(大约每天17，000美元)。Align预计在我们确定可实现的期间内确认金额。

全球牙科巨头

Align Technology成立于1997年，是一家美国制造商，生产 3D 数字扫描仪和用于正畸的 Invisalign 隐形矫治器。其在全球主要的发达和发展中国家地区均布局了专利（包括外观设计），例如美国、欧洲、澳大利亚、新西兰、日本、中国、韩国、以色列和印度等。

推出世界上首款隐形牙套

在成立之初，Align Technology公司就瞄准了如何利用创新技术来矫正牙齿。仅仅数年率先推出了世界上首款隐形牙套——隐适美（Invisalign）系统，开创了隐形正畸市场，并很快在美国发起了一场大规模的全国性商业活动。

到2001年，其已经生产了100万个独特的clear aligners，帮助治疗了数百名患者，培训了一万多名医生。同年，Align Technology正式登陆纳斯达克市场（股票代码：ALGN）并在德国推出Invisalign系统。

2007年，成立了亚太地区分销商。两年后，Align Technology已拥有100万名患者，Invisalign也已经发展成为主流治疗方案。2010年，成立欧洲、中东和非洲（EMEA）的国际分销商，在超过85个国家拥有Invisalign系统的独家经销权。

收购iTero口腔扫描仪

2011年，Align Technology出手收购了iTero口腔扫描仪，实现了隐适美系统数字治疗流程的自然延伸，以增强患者扫描并改善患者体验。同年，收购Cadent Holdings，并对其正畸全牙弓扫描过程进行了认证，为医生提供准确性更高的数字印模。彼时，隐适美也开始进入中国市场，随后陆续开设了工厂、方案设计中心和多家办事处。

2013年，收购亚太地区分销商，进一步扩大了Align Technology在亚太地区的把控即市场占有率，2017年，该公司又收购巴西经销商，不断扩大其对市场的把控。

收购Exocad公司

到了2020年，Align Technology又出手收购Exocad公司，开发了CAD/CAM平台软件，进一步完善了Invisalign数字化诊疗流程，改善患者体验，增强设计制定效率。同年6月，Align宣布与MedTech Innovator Asia Pacific建立合作关系。

作为全球隐形正畸的巨头，目前Align Technology旗下拥有世界上最先进的清晰对准器系统隐适美系统、iTero口内扫描仪和服务以及exo CAD CAD/CAM软件等产品矩阵。并已经帮助医生使用隐适美系统治疗了超过1570万名患者，并通过Align Digital Platform推动了数字牙科的发展。可以说，在过去的26年里，Align Technology凭借隐适美打响国际声誉，且靠着数字化业绩一路高歌猛进。

上半年营收19.45亿美元，近年中国区两度“换帅”

近期，Align Technology发布了半年度及第二季度报告，报告显示，2023年上半年Align Technology的营收为19.45亿美元，同比增长0.1%；净利润为2.0亿美元，同比下降19.2%。

2023年二季度，Align Technology的营业收入为10.02亿美元，环比增长6.3%，同比增长3.4%；净利润为1.12亿美元，环比增长27.4%，同比下降0.9%。

从业务板块来看，第二季度Align Technology隐形矫正器收入为8.33亿美元，环比增长5.4%，同比增长4.3%；成像系统和CAD/CAM服务收入为1.70亿美元，环比增长10.5%，同比减少1.0%。

隐形矫正器销量为60.44万，环比增长5.0%，同比增长0.9%；其中，青少年隐形矫正器销量为19.45万，环比增长7.0%，同比增长9.7%。

该公司还表示，将在2023年，预计支出投资约为2亿美元，将主要用于楼宇建设及改善，以及生产能力，以支持的持续国际扩张。

中国区两度“换帅”

需要一说的是，该公司的中国负责人在不到2年的时间里，两度变动。2021年10月，原豪洛捷中国区总经理许立加入爱齐科技担任中国副总裁兼董事总经理。随后，他直面了口腔行业最为残酷的一年——2022年，全球口腔四巨头的净利率悉数下滑。这一年，Align Technology营收 37.35 亿美元，同比-5.5%，首次出现业绩下滑。

随后，2023年年初，Align Technology新任中国区副总裁兼董事总经理JunHo Han上任。

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据了解，SmileDirectClub（SDC）在隐形正畸市场可以说是革命性玩家，创造性地提出直面患者，无需牙医介入，凭借价格优势，在美国掀起一场风暴。但在近年，该公司的表现却有点差强人意，在股价和营收上双双下滑。

作为隐形正畸领域的革命者，此次 SmileDirectClub在收到赔偿隐适美母公司 Align Technology6300万美元的判决后，宣布将提起上诉，那么最终结果又将如何？对此，器械之家将持续关注。