媒企对话：从“双王”到“双碳”，汇川技术实现战略归一

牟思南：从“双王”到“双碳”，汇川技术的两个战略目标之间有什么内在逻辑？

朱兴明： 从“双王”到“双碳”，是数字能源管理的战略归一，是进行数字化升级、引领制造业数字化转型的底层逻辑。

我们一般讲数字能源都会讲能源的源侧、网侧，很少去讲荷侧。我们讲能源的发电、储能、传输都是能源的发生、产生和传输，以及能源的存储，以前大家了解的数字能源都是这样的概念。其实不是这样的，能源最终是用的。电发出来、传输出去最终是使用，在使用的过程中如何高效利用电能、如何减少电能的使用，其实是数字能源管理的核心，我觉得是最后一公里。如果我们最后一公里不去做好，我觉得都没有意义。

我国的碳达峰碳中和目标，核心是要解决电能的高效利用问题。其实汇川传统的业务就是如何少用电和如何高效用电，如何让电能往机械能转变，电能如何往势能转变、如何往位移的转变，这是汇川多年积累起来的强项。由此可以定义，汇川以前就是做数字能源的，只不过是聚焦在荷侧做数字能源。

基于实现国家“双碳”目标的需要，我们除了继续把荷侧的数字能源管理做好，还要利用汇川的技术能力，向源侧、网侧和储能侧延伸。这就是汇川的战略归一，把以前的“双王”变成了数字能源荷侧的部分，现汇川重新开辟出“源侧—网侧—储能侧—荷侧”，这一条数字能源新的产品线，进而构建了汇川数字能源战略归一的逻辑。

牟思南：“双碳”目标提出后，汇川技术的管理理念随之发生了哪些变化？

朱兴明： “双碳”目标提出后，汇川的经营理念发生了三大变化。

首先，我认为“双碳”是中国经济未来三十年最持久、最强劲的经济发展动力。汇川技术从“源、网、荷、储”侧进行了详细的战略解码，发现了很多市场机会。我们也做到了“有所为、有所不为”——聚焦我们未来有优势的地方，或者是国家急需的领域。

第二，“双碳”目标让我们公司的愿景和使命得到了丰富。拥有崇高的理想和愿景、使命，才是一个公司发展的根本。所以“双碳”目标提出以后，我们重新解读了公司原有的“推进工业文明、共创美好生活”愿景。认为人类社会的可持续发展才是最大的善，我们的科技进步要以此为善，我们的一切创新都要围绕着如何让世界更美好，我们把推进工业文明、共创美好生活做了一次更新的解读，就是科技向善，善就是人类可持续发展。

第三是我们的经营理念发生了很大变化。在业务选择上面，优先解决未来“双碳”目标落地过程中客户急需的技术平台，而且我们把原有的技术平台做了延伸，使之更符合“双碳”目标定位。

牟思南：业内有很多做数字能源的企业，汇川技术的核心竞争力主要体现在哪些方面？

朱兴明： 汇川的优势首先体现在荷侧。我们同传统的数字能源管理的公司不同，汇川已经在工业园侧、工厂侧积累了上万家自动化领域的客户。“双碳”目标提出后，这些客户最大的疑惑就是不知道该怎么干，不知道企业应该如何去落地国家的“双碳”目标。针对他们的疑惑，汇川知道如何去赋能，通过我们的平台和技术解决方案，我们可以帮助这些企业去落地“双碳”策略，这是汇川得天独厚的优势。另外我们跟他们有长期的业务合作，已经建起了深厚的互信。

不同于传统做源侧能源解决方案的公司，汇川对工业场景里的负载、产线以及产线之间的连接都非常熟悉。我们可以把数字化工厂、数字化车间、智能化装备与源侧的低碳解决方案组合到一起做，这也是汇川的优势。

第二个优势，汇川这几年积累了一些平台，我们能把解决方案的交付，做成真正的客户自定义，也就是客户DIY。在我们的辅导下，客户可以DIY自己的“双碳”解决方案。很多做荷侧能源管理的企业给工业园或企业客户提供数字能源管理方案时，都是把交付项目当成研发项目做，这是不可持续的，因为成本太高。而且当客户的需求发生变化时，如果要升级迭代，客户还需要二次投入，有些二次投入甚至需要把前面的都推翻。而汇川的一些技术平台能够让客户以DIY的模式去自我构建数字化能源管理系统，这是一个可持续的数字能源发展模式。

另外，我们在源侧和网侧也积累了诸多技术优势。比如在源侧，我们和火电发电厂共同研究将来火电作为调节电源时，如何进行深度调节的解决方案。在网侧，随着再生能源的比例越来越大，电网的稳定性可能会越来越难以实现。而任何一个系统都有扰动，如何在复杂系统有多扰动的情况下实现系统稳定呢？核心是控制，而这种控制手段起效的越快越好。这属于自动化领域，针对扰动的调节能力汇川积累了很多技术。比如在电网领域，我们成功地把在自动化领域的毫秒级控制技术，移植到了电网的控制上面，并且做到了微秒级的控制周期，实现了唯快不破。汇川在工业领域积累的基于快速性、少延时、安全性控制策略，如果应用到源侧、网侧，将给能源行业带来更多变化，这是我们的优势。