超业精密如何直面行业内卷？

尽管2023年遭遇动力电池产能过剩情况，但大规模储能项目的开启让电池设备生产商依旧订单不断。随着钠电池和大圆柱相关产品流行，设备厂也积极配合下游寻找新能源产业的下一个爆发点。

随着新能源汽车流行，对锂电池的要求近年来飞速提高，过硬的产品需要过硬的产线，所以锂电池企业对生产设备的要求也随着车企而水涨船高。储能的爆发对锂电池的稳定性以及产能也有了新要求，不断扩产的海外新项目让上游从原材料到设备厂商在订单满满的同时，也迎来了如何适应各国审核资质的全新挑战。

但从技术上分析，目前我国动力电池企业自动化水平相较于国际一流企业还有差距，因此对高端自动化设备的需求日益强烈，这一现象促使锂电池设备市场逐渐向具有技术和品牌竞争优势制造商集中，设备制造商能帮助电池企业建设智能车间，建设智能化生产线，从而实现高端产能。

起点锂电预计， 在如今产能过剩以及新品不断的情况下，锂电池设备市场淘汰赛已到，一批企业将被淘汰，整合加剧，强者不断抢占退出者空出的市场，上游设备厂与大客户的绑定逐渐加深，固定的产业链和相对稳定的市场格局将会形成。

在如今不稳定的市场走向下，起点锂电近期在与超业精密的对话中，似乎可以找到未来设备企业的最佳选择方向。

从目前全球市场形势看，尽管欧洲已出现多家本土电池企业，美国也在积极推动电池企业本地化生产。但锂电池中日韩三国争霸的格局短时间内不会打破，未来欧洲和北美将成为三国争霸主要战场，基于此判断，我国动力电池及上游原材料和设备企业出海会更加积极。

在超业精密东莞万江新厂的办公室里，市场部总监姚玲俐对起点锂电说道，“由于现在各国检测设备的审核标准都不一样，海外市场主要关注设备产品安全性能，即安全认证方面，所以我们正在加快研究每个国家的审核标准以及认证过程。设备企业在海外市场将会得到更多的机会，走出去将会有不一样的天地。”

面对国内市场产能过剩的情况下，开拓海外市场将是超业精密下一个发力重点。海外市场对锂电池行业市场需求的波动将成为影响锂电池行业未来几年发展的重要因素。

尽管开拓海外市场前期会投入较大成本，但最关键因素已不是控制成本，而是如何设法获得海外客户对产品的认可。目前许多电池厂纷纷选择东南亚地区建厂，然后从东南亚地区出口到欧美地区，甚至有一些电池厂直接选择在欧洲本土建厂并与当地新兴企业展开竞争。

每个地区对设备检测审核标准不尽相同，如出口北美地区和出口欧洲地区是两套不同的审核标准，其中，英国在脱离欧盟后也启用了新的审核标准；日本和韩国亦是如此。这就对电池设备厂商的研发能力以及成本等问题设置了重大挑战。

目前十家电池设备企业出口中，可能有九家会面临无法回本的情况，但如果前一波企业放弃出口后还会有下一波后浪推进，所以目前出口需要适当忽略一定的成本进而抢占市场。

“海外市场方面，现阶段内卷情况正在急速加剧，此时需要比拼研发技术与耐力，内卷虽然残酷，但市场风向不可避免，所以超业精密下一步出海是决心，也势在必行。”姚玲俐表示。

出海是个探索过程，需要一步一个脚印稳扎稳打，企业在接到订单后须仔细研究，并对其出口国家审核标准进行详细解读，其员工的前期培训也须详尽到位，没有捷径可走。当对其政策和技术要求轻车熟路后，方能看见新天地。

决定一个公司能否生存靠的是产品，决定一个公司能否做大做强靠的是产品+销售。

在和起点锂电的交流中，超业精密表示，尽管过去三年的疫情让诸多行业不景气，但锂电池行业乘着新能源东风，订单持续保持快速增长，产业发展“一路狂飙”。 据起点研究数据显示， 2022年全球锂电设备规模超1100亿元，同比增长66%，预计2025年有望超1800亿元。 超业精密2022年实现营业收入12.54亿元，同比增长30%；2022年实现净利润1.17亿元，同比增长20% ，并且同时与多个储能客户、汽车厂商进行接洽合作。但随着原材料的市场变动及各电池龙头企业的扩产计划放缓，2022年的辉煌期过去后开始进入了内卷阶段。

为应对市场变化，公司具备了打通锂电设备整线的生产和交付能力，公司产品线在锂电工艺全产业链均有涉及，具有冲叠一体机、封装机、自动注液机等核心设备的供应能力。

公司长期专注并深耕锂电池装备产业链20余年，始终围绕“专业化、精细化、特色化、新颖化”的发展方向，注重研发创新，在研发设计、生产技术、市场营销、工艺及产品质量性能等方面不断创新提升并实现国内领先。 公司拳头产品冲叠一体机荣获起点大数据“中国锂电设备金鼎奖” ，并入选东莞市首台（套）重点技术装备项目，其产品市场占有率较高，单位面积产出效率远高于部分行业水平。在软包EV注液机领域，超业精密研发的直线式590软包EV注液机，速度可以做到15PPM以上，并实现智能定位、快速换型的功能；在方形EV和圆柱电池注液机领域，高压等压注液机根据电池大小不同，速度普遍为12-16PPM，最高速度可达到60PPM，处于行业领先地位。

在谈及2023年经营发展方向时，超业精密表示，由于全球新能源产业政策支持力度较好，行业呈高成长性，公司将紧抓新能源行业发展热潮，对核心产品进行扩产增效，主动分析市场需求和用户需求，持续加强重点客户管理，优化产品结构，加大储能电池客户的开拓力度，进一步抢占储能电池设备市场份额。同时，未来依托上市公司资源与国资背景，加快布局新能源行业相关领域，寻求外部产业链资源，积极做大做强新能源产业。

关于超业

东莞市超业精密设备有限公司成立于2012年，为福能东方（股票代码：300173）控股的主要核心企业，主要从事锂电池自动化生产线研发、生产和销售，拥有数码、EV方形动力、软包动力三大类产品线，为锂电池生产企业提供覆盖：制片、叠片、极耳焊接、铝塑膜成型封装包膜、注液、除气终封成型等生产环节的一站式自动化解决方案。

昨日看点： 磷酸锰铁锂电池装车在即！

点击 阅读原文 ，立即报名参会！