0.56元/Wh中标价再创新低，储企如何“止血求生”？

近日，许继电气以0.564元/Wh的价格拿下新疆立新能源75MW/300MWh储能系统设备采购项目，再次刷新储能系统中标低价。

无独有偶，3月21日开标的重庆辰峰储能40MW/80MWh储能系统采购项目显示，该项目最终入围的三位中标候选人，其报价也均逼近底线，分别是电工时代0.6元/Wh、中车株洲所0.603元/Wh、威胜能源0.614元/Wh。

而在3月27日开标的中核集团新华水力发电有限公司2024年度磷酸铁锂电化学储能系统集中采购项目显示，投标的71家企业中，有34家企业报价为0.6元/Wh及以下，最低报价为0.5575元/Wh。

据高工储能观察到，自2023年起至今，储能系统的最低单价降幅已超近60%。

低价的背后，是储能行业日益激烈的竞争和持续下滑的电芯成本。

碳酸锂材料价格的崩盘和电芯产能的快速释放，致使电芯产能在2023年出现结构性过剩，价格战由此开启，随之很快传导至系统集成端，储能系统招标价格不断走低。

而饱和的市场状态并未能打消新玩家进军储能的积极性，储能系统集成仍旧是2023年储能赛道融资和新进入者的主要赛道。

GGII 初步统计，2023年初步形成规模的储能系统企业约100家（含大储系统、工商储系统、户储系统等企业），且仍陆续有企业进入。

新入局者与老玩家不断冲击着储能系统的市场竞争格局，行业淘汰赛已提前开启，要想在行业洗牌中留下，企业就需要保持稳定的订单，甚至不惜牺牲利润来维持行业地位。

值得注意的是，即使此次许继电力是以历史新低价中标新疆立新能源项目，但其仍存在盈利空间。

资料显示，许继电力隶属于央企中国电气装备集团有限公司，核心业务覆盖电力系统各个环节。

电网、电力设备与储能设施具备高度的技术同源性以及深度的协同关系，凭借多年来深耕电网设备的技术储备优势，许继电力在切入储能赛道后，迅速成长为国内储能PCS的“排头兵”之一。2023年其子公司许继电力电子储能变流器出货量4.8GW以上，稳居全国前列。

据了解，许继电力已具备除电芯产品以外其他所有设备的自制能力，相较需要购入设备的其他系统集成厂商，许继电力省去了中间商赚差价这一环节，能够较好地实现成本把控。

与此同时，电芯产品的价格仍在不断降低，也为许继电力降本创造了更大的空间。

而造成这一现象的原因：一是电芯企业库存高企的现状仍未得到缓解，二是各产业链企业不得不通过降价抢市场。

据高工产研储能研究所（GGII）统计，2023年中国电力储能系统（交流侧）出货量达73GWh，其中国内市场出货量达64GWh，同比超200%。且2024年储能系统市场仍将保持增长势头。

但市场规模的增速赶不上企业增产的速度，在2024年储能产能将持续过剩，供过于求成为市场主基调。

另一方面，在央国企（发电集团/电网公司/地方能源集团）储能子公司陆续入局及具备核心零部件供应能力的集成企业竞争下，纯集成企业市场份额将被不断挤压，2024年储能系统企业间的淘汰赛将加剧，预计50%以上的储能系统企业将被淘汰出局。

价格战的持续下，并非所有企业都像许继电力一样具备自身创造盈利空间的先天条件。相反，大部分企业不得不通过牺牲利润“流血”抢占市场。

根据上市企业的业绩报告及预告，在2023年，已有多家储能系统上市企业出现增收不增利现象，净利润同比下滑。

在价格战无法避免的情况下，技术升级带来的降本增效成为企业的关键保命符。

面对极致的降本需求，储能系统走向高度集成、高压化。 一方面5MWh+储能系统已经加速走向运用；另一方面，2000V高压系统或将在阳光电源等巨头的推动下，加速走进储能领域。

此外，温控、消防等储能系统辅材也吸引了越来越多的目光。 财报数据和市场信息显示，目前储能温控和消防的毛利率基本可以维持在30%以上，相对于电芯的不足5%和PCS的不足20%明显存在着降本的空间。

据高工储能调研了解，2023年以来已经有多家企业在计划进入储能温控和消防领域，其中既有原来的工业热管理和消防企业，也不乏系统集成企业自研自产温控和消防产品。

GGII判断，随着新的辅材企业进入，预计2024年辅材系统仍有10-15%的降价空间。

当然， “低价”只是一种竞争手段而并非行业发展的最终目的，储能行业发展真正需要的是安全、可靠、高效率的产品。

除注重对储能产品性能的提升以外，也有越来越多的企业选择出海寻求机会，除了传统欧美、澳大利亚、日本等主流储能市场外，东南亚、非洲及一带一路国家等也成为重要目标市场。

另一方面，除了目前国内发电侧的新能源配储、传统用户侧等储能领域，工商业储能运用场景也在不断被挖掘。

未来，除国内价格战外，“差异化竞争”、“核心技术战”、“海外技术战”等也或将成为储能领域的新竞争模式。