胡建：EPC联合体利益分配的3种模式，如何应用？

从发达国家建筑市场的实际情况来看，“联合体”这一模式的占比不高，仅占DB模式（工程总承包也是DB模式的一种）中的5%左右。

为此，我们判断政府层面以联合体方式推进工程总承包应该是一种过渡，长远来看还是以独立承接为主，但“长远”有多长，我们并不知道。

在当前以联合体方式为主流的大形势下，联合体的弊端也逐步显现出来——联而不合，假联合、假总包的现象比比皆是。

这其中有业主意志问题、有理念问题、有能力问题等等不一而足，但从法律的角度来看，联合体各方要承担合同的连带责任。

现在这种松散型联合体的风险太大，而设计、施工搞联合，信任是基础、利益是关键！为此，本文以真联合、真总包为基础，针对联合体各方利益分配机制进行探讨，供各位参考。

一般情况下， 联合体利益分配基本有三种模式：产出分享型、固定支付型以及混合型， 具体这三种模式的特点及适用范围如下表：

表1 联合体成员项目利益分配模式

当前行业内主流的利益分配模式还是“固定支付”模式，即如果是设计牵头的工程总承包，设计院除了设计外，还会有一定比例的“管理费”或者“牵头费”，如果是施工牵头的项目，则设计院只有设计，没有或者象征性地给一点“管理费”。

“固定支付”模式必然会导致设计与施工分离的状态，无论是设计院牵头还是施工牵头，设计院所得的收益是固定的，设计优化、现场设计、工地服务等等工作在设计人员的脑子里都是额外的工作，并没有与之对应的“奖金”，这就是设计发挥不了“龙头”作用的源头之一。

所以，“固定支付”模式需要改变，如何改变？笔者认为还是从“风险共担、利益共享”的角度去看！

联合体项目利润一般包括三块：行业利润、优化利润以及管理利润。

1、 行业利润。

行业利润包括设计行业利润、施工行业利润以及材料利润，这其中设计利润归设计院、施工利润归施工企业、材料利润可以按照联合体协议比例分享，这三方面的利益分配比较好达成共识。

2、 优化利润。

优化利润包括设计优化利润、施工优化利润以及采购优化利润。

设计优化 包括方案设计优化、初步设计优化和施工图设计优化。通过在设计阶段对建筑总平面、结构选型、构造设计等方面的优化实现总承包成本的降低，其中要减掉因设计优化而导致的施工、采购环节费用的增加（若有）。

施工优化 利润主要是通过施工工艺的改进、施工方案优化、物资设备使用效率的提升等来进行优化，其中也要减掉因施工优化导致的设计、采购环节费用的增加（若有）。

采购优化 利润是通过对设备成本和功能的比较以及与供应商的协商谈判，实现采购设备在满足工程需要的基础上降低采购成本，发挥设备最大价值，这当中也要减掉因采购优化导致的设计、施工环节费用的增加（若有）。

这三类优化利润算好算，关键是利润如何分配，笔者认为应该遵循一个原则——谁主导谁受益，设计优化利润大部分归设计院、施工优化利润大部分归施工单位、采购优化利润大部分归采购主导单位，只有这样才能责权利对等，大家才有动力！需要强调的一点是优化利润分配的主体是“公司”，不是个人，个人如何分配由联合体各方自己制定二次分配规则最终确定。

3、 管理利润。

管理利润是指在合同造价中扣除成本、行业平均利润及优化收益后的差额利润。

联合体模式下主要是指工程总承包项目部通过成本管控、与业主协调沟通、成员管理等带来的利润。这部分利润分享可以按照联合体协议比例分享。

当然为了激发项目团队积极性，也可以在管理利润基础上设置超额利润分享机制，让管理利润发挥更大的作用。

以上是针对工程总承包联合体模式下利益分配方式的一点浅见， 未来能够实施，还有两点建议需要强调：

建议一、 虽然说“信任是基础”，但“白纸黑字”更实在。利益分配规则还是要在联合体协议中写清楚，写得越详细越容易操作，也越不容易产生矛盾。

建议二、 以上涉及到很多的“利润”核算，这就有一个大前提，“利润”要能算得出来，要是算不出“利润”或者不能及时算出“利润”的话，无论怎么分配机制多么先进都是无源之水、无本之木，这就对企业的商务核算机制提出了更高的要求。

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截止2023年4月30日