精彩！从事LNG的这些年（三）下：LNG协会是如何发展的？产业园遇到了什么难题？

0）

行业协会是有标配的，一个不差钱（起码看起来不差钱）的挂靠单位，和一些不想赚钱（起码看起来不想赚钱）的人员。不信您仔细看看，准确度不亚于中年大叔标配保温杯里泡枸杞。

但行业协会最大的问题恰恰在于：怎么赚钱？

跟一位行业协会领导聊天。

“多了好几件事情要做，今年我得再招几个人了。”这是位有很多想法的领导。

“薪资怎么样？”那时LNG协会刚成立，我正在招人，当然最关心钱的事情。

“每个月5000元左右吧。”

“这么低？你们不是挺有钱的吗？”

“哪有什么钱啊？就算有钱，也不能发多了，主管部门挑毛病，挂靠单位也不愿意啊。”

协会大多有属于政府的主管部门，有的是行政主管，有的是业务指导，主管部门只管方针政策，钱粮的事情则是交给挂靠单位管。挂靠单位不差钱，自然不会指望协会搞创收，但也不愿意协会多花钱。所以大部分协会的状态是：钱多多活动，钱少少动弹，没钱歇着看。

“月薪5000元？在北京，这只能招刚毕业的学生啊？”

“差不多吧，反正很难招到能干的人。”

“人不行，事儿就不行，会员单位不满意，不就更没有经济收益了吗？”

“要收益干啥？又不能装个人口袋里，账上钱多了还容易犯错误。”

1）

下决心要搞一本行业期刊，最初的原因是LNG协会“群众”太少了。虽然二十多家发起单位中很多大佬大咖，但要想代表一个行业人群，光有大佬大咖的参与是远远不够的。

那时候是2011年底，那时候没有微信没有朋友圈。所以我只能搞期刊：双月刊《液化天然气》，每期2000份，全部免费寄阅。

前两期刊物我投入了大量精力，从创刊词到卷首语，从栏目名称到专栏文章，从封面插图到纸张装帧，事无巨细亲力亲为。

我的搭档很不满：“你搞这个公司，到底是做设备的还是做杂志的？” 让他更不满的是，搞这本刊物，还撘进去很多钱。

其实我做刊物，是想赚钱。

LNG协会最初的“不正常”，就在于挂靠了一个不怎么有钱的企业，以及有一个觉得协会也应该要赚钱的运营者。

想把专业期刊办成行业人都等着看，想把专业会议办成行业人都抢着报名，想把专业展会办成国外同行都买机票过来参加，没有很强很专业的团队怎么行？没有钱怎么行？

不赚钱怎么行？

信息时代，平面媒体的定位可谓左右为难，专业刊物就更是难上加难。发论文？估计得做成年刊才能凑足每期100P；发新闻？印刷在纸上、邮寄在路上的还能叫新闻？

很幸运，我的团队既专业又敬业，《液化天然气》倍受欢迎，多次加印加量，变成了每期4000份的双月刊。

可依旧不赚钱。

内部刊物没有刊号，不能收费只能赠阅，印发越多赔得越多。靠广告赚钱？几千份的印发量，广告定价不会很高，而要保证刊物品质，广告数量还得严控。所以一直到两年后，广告收入才勉强够支付印刷和邮寄费用。

令人欣慰的是，随着期刊越来越受欢迎，会员企业数量暴涨。

2）

认识B哥，就是通过期刊。

“汪总，有人看了我们的杂志，想跟您见面聊聊。”说话的是王蓉，一个快人快语的姑娘。（关于王蓉，我的信息上有篇纪念她的文章）“他在北京，搞金融的，电话里听起来很有趣的。”

的确，B哥是个非常有趣的人。

初次见面他就吸引了我，因为他的金融圈经历，干过银行、干过证券、干过信托、干过基金，他自称的“全牌照履历”，也因为他涉足LNG行业之久、对LNG行业了解之多；

更因为他的有趣。

B哥在机构的时候，代表资本投资过两个LNG液厂项目，投资算不上很成功，但液厂丰厚的利润给了他很深的印象。随着对LNG的更多了解，他毅然放弃了高薪职位、离开了优渥环境，自筹3000万成立了“LNG行业第一家基金公司”。

“身为LNG第一基金创始人，简单一句话介绍一下自己吧？”跟有趣的人，得说点有趣的话题。

他一本正经：“LNG行业里最懂金融的，金融圈里最了解LNG的人。”完了还不忘打趣我：“至于你，LNG行业里最懂IT的，IT行业里最懂协会的，协会圈里最懂LNG的。”

深思熟虑才进到LNG行业的B哥，雄心勃勃。

“LNG行业最缺的，就是金融产品。”身材颀长、相貌英俊的他，谈到未来规划的神情姿态，绝对可以秒杀一大群小姑娘，“整个产业链利润都不低，都缺少资金，还都不知道上哪儿去找钱。”

他意色洋洋，看了我一眼，令我想起那个词叫做“睥睨”的。

“所以你来了，带着3000万，准备投个加气站呢还是买几辆运输车？”我的口气透着不以为然。

“所以说你不懂金融，汪兄，” 我们比过年龄，我大他几个月，“有了好项目，自然能吸引资本；机构、自然人都可以做LP，我这个3000万的公司是做GP的，管理的基金规模，几十亿上百亿都很正常。”

搞协会，自然要常去北京，所以我跟B哥经常见面。了解到他跟踪着好几个项目，设备制造、市场运营、平台服务都有；为此他还招了好多人，个个鲜衣怒马俊男靓女，让我暗暗艳羡金融行业的高逼格。

就这样过了一年多，到了那个该写进中国LNG历史的2014年。

“老汪，我得转转型了。”叫我老汪，大都是在B哥情绪比较低落的时候。

“怎么了，B哥？”他说过他的朋友里，60多岁的也都叫他B哥的。

“这几个项目成熟期都太久，公司不能老等着，我想找几个行业里的上市企业，帮他们做做并购重组、资产管理，你觉得如何？”

“好是好，但这需要踩准时间点的。再说，他们也未必肯用你吧？”我有些疑虑。

B哥很了解LNG行业，知道很多上市公司需要寻找新发展方向。他们在IPO招股说明书里，对未来LNG市场空间之大极尽渲染，但2014年LNG行业发展的明显停滞，早已让他们明白，资本市场期待的高速发展根本无从谈起。

所以他们都需要找到新的发展空间。

并购重组，是上市公司间断性必演的大戏。被上市公司并购的企业，搭顺风车完成了资产证券化；上市企业也能扩充实力、甚至还能找到新的发展方向。然而中国上市企业的并购重组，往往承载着太多私密使命：除了标的公司的创始团队，上市公司自己的股东、董监高、甚至还有关联方，都指望着从每一次的并购重组中，再富裕一次。

这么私密的工作，找上门去的B哥怎么可能拿得下？

果然，LNG行业里最懂金融的B哥，四处出击，处处碰壁。

2015年。

“汪兄，新三板对咱俩都是个好机会，你可不能再错过了。”电话线那一端的B哥一定心情大好。

“是你的益达吧，B哥。”我在电话里逗他，“我可没啥好错过的。”

“说你不懂金融，发现你连协会也不懂了，” 北京人特有的调调，“新三板，对你那二百多会员单位绝对是好事情，协会难道不应该搭个平台，让会员们走走绿色通道？”

B哥是个热心人。这几年，会员企业但凡遇上金融资本方面问题的，我都让他们找B哥，他的专业和热心，让大家都很满意，可当B哥试图跟他们聊聊商业合作时，这个有趣的人收获的，尽是无趣。

所以我挺愧疚的，总想找个机会为他做点什么：“好啊，那就放到我们6月的空中峰会吧。”

空中峰会是我张罗的又一个“不赚钱”的事儿。两个月一次，在各个城市轮流举办会议，每次一个专题，会员企业都有免费参会名额，线上线下同步，演讲、提问、争论......挺受欢迎。

B哥的新三板专题很成功，风头甚至盖过了那次空中峰会的主要议题。

会议上B哥锁定了一张长长的企业名单，都是会上报了名、B哥觉得也还不错的一些企业，B哥打算带了人一家家去跑跑，做做尽调，帮他们冲新三板。“每家企业我只收50万，60家企业也有3000万的直接收益了，其中一些好企业，我再跟投一些，”当年意色洋洋的B哥又回来了，“当然，协会会员一律6折。遇上好项目，我让你也投一些，汪兄。”

时间很快，几个月转瞬即逝，这一次是B哥专门到上海来找我。

“真是没想到啊，那么多看上去还不错的企业，尽调下来问题都很大，” B哥又补了一句，“很多还是市场上挺有名的公司。”

“挺正常啊，行业不景气两年了，企业能活着就算不错了。”

“可是也不至于这样呀，老汪，” B哥欲言又止，大约想指名道姓某企业，想想又不妥：“号称市场占有率前三名的企业，居然也早就资不抵债了。”

这一轮的挫折，加上一直跟踪的项目纷纷告吹，让B哥的资金难以为继，也让他彻底失去了信心。遣散了千辛万苦带出来的团队，B哥带着“金融圈里最懂LNG”的头衔，黯然回到了金融圈。

3）

接触了解太多企业，其实不是件好事情。

因为会让人不知不觉有了点“情怀”，这玩意儿绝对是“赚钱”的天敌。

协会会员越来越多，我惹的事也越来越多：两个月一期的刊物、两个月一次的空中峰会、半年一次的理事会、一年一次的年会暨行业论坛......

当然，统统都不赚钱。

那时的我，曾经深刻地反省中年转行的自己：“嗨，说好的踏踏实实赚点钱呢？”

“说的对。那么，有看好的选择方向吗？” 受到诘问的自己，多少有点不服气。

“小型撬装液化装置，难道不应该坚持吗？” 我知道自己的痛点。

“事实还不明白吗？不垫资，是完全没有可能让它落地的。”

“那就垫资，跟买家一起参与井口气的运营，这样总比放弃好一些吧？”

“跑了那么多井口，应该知道井口气是怎么运营的吧？你愿意参与进去吗？”

我沉默片刻，接着责问自己：“上游资源不好拿，那就考虑下游运营项目呀。”

“早几年，加气站是好的投资，现在，不应该再考虑这个了吧？”

“分布式供能呢？乡镇燃气呢？不都是好的方向吗？”

“遇上好的机会，自然要去做的。”

“还有，LNG贸易、物流，甚至点供，哪样都有好机会吧？”

……

这样的审时度势只能是自问自答，如果放在江湖上，多半是会被人鄙视的。“行动是治愈迷茫的药”，励志鸡汤这么说，成功者也这么说，所以我们信了。

却一直无视那么多行动行动再行动，拼光了子弹拼老了岁月，最终却黯然离场的同行者。

4）

我去过好几个油田城市。

1995年我第一次到某油田城市，是想承接油田管理局新办公大楼的信息系统项目。那一次，油田的大手笔、职工的小日子、招待所24小时不间断的热水，都给我留下了深深的印象。

转行以后去了更多的油田城市，我却再也没有感受到记忆中的富足安谧。取而代之的，反倒是城市的老旧、油田的不景气、处处可见的彷徨。

油气行业，真的是慢慢老去了。

但LNG却很独特：她出生于旧家庭，却代表了新力量。

油气行业是最传统的传统行业，油气领域的绝大部分竞争里，过往业绩和人脉关系都会完胜创新性和成长性。这种情形下，圈外人要进入油气圈，最好是等待行业里出现一些新兴机会。

LNG是油气行业最近20年里最大的新兴机会，尤其是在中国。

中国人不仅让LNG摆脱了海洋的约束，而且成功地建立起一条完整的陆地LNG产业链，让LNG世界的空间越来越大，也让LNG世界的新兴机会越来越多。

中国的LNG行业，也因此越来越热闹，从业人数之众、涉及企业之广，都远胜其他任何国家。

这一点，从协会成员的构成就可以看得很明白。 “油田系”、“燃气系”、“低温系”，在他们之后，陆续还有“会展系”、“互联网系”、“资本系”、“房地产系”……

然而，我们很难判断在这些新兴机会里，哪些可以给我们带来财富和荣耀，哪些只能留给我们失败和痛悔，因为中国的LNG产业实在太“新”了，新到了放眼世界都找不到可以借鉴学习的样板。

阅读行业，恰恰不是中国企业所擅长的。

所以我看到了太多企业，满怀期望地进入，黯然无语地离开，付出的投资和心血甚至没能在行业里激起一丁丁水花。

搞车船油改气、生产油改气的设备、投资建LNG加气站、生产加气站设备、投资LNG物流、生产LNG运输设备、投资建天然气液化工厂、生产和成套液厂设备、搞工业点供乡镇点供、生产LNG点供设备......现在又轮到了投资建LNG调峰储罐、生产安装LNG调峰储罐了。

每一轮次，倒下的企业至少都数十倍于成功者。

有时候我甚至会胡思乱想：到底是我们在LNG行业投入的更多，还是LNG行业回馈的更多？换句话说：那些在LNG行业赚到钱的企业，到底是赚了谁的钱？

譬如我们的100+液化工厂、2500+LNG加注站、30万+LNG重卡，总投资是多少？这些年我们得到的回报是什么？按照每年替代的汽柴油来做个简单的节能计算，这笔账算不算得过来？如果算不过来，又是谁为谁买了单？

原谅我的无知，无知地用这种简单的加减法来质疑一个方兴未艾的产业。

我只是惋惜那些无畏试错却又无辜牺牲的企业而已。

5）

协会工作里，最让我自豪也最让我遗憾的，是2015年的“LNG上海展”。

自豪，不仅仅是因为展会赚钱了；

还因为她的小而美，因为她服务企业的真心，因为她有那么一点点的“情怀”。

这让想赚钱却一直赚不到钱的我，倍觉诡异而又莫名感动。

……

想到那次展会，还会让我想起很多新老朋友；

L就是其中一个新朋友。

产业园

0）

没去F市之前，每每说到F市，我总会想象漫天的风筝，在蓝天白云里摇曳着。

前年9月是我第一次到F市。

1）

L的司机从机场接到我，就开始了一路讲解。

“我们L总可了不起了，一个Q市人，做成功了咱们F市最大的商业地产项目。”

“您都不会相信咱们的项目上得有多快，去年10月动工，下个月一期工程全部竣工。”

“76套小别墅，4栋大高层，二期还有70多套小别墅和6栋高层，气派极了。”

“还没竣工呢，76套小别墅就卖掉一多半了，嘿嘿，我也卖掉两套。”

…….

山东小伙的热情，让我再见到L时，已经对项目耳熟能详。

“汪总，看你的展会就知道你是见过大世面的，帮我出出主意，让我这个项目更加充实一些。”

L的项目叫总部基地，顾名思义就知道，是要引进很多企业入驻。

“您的楼很漂亮，地理位置又好，应该不愁卖吧？”

“现在看还卖的不错，但F市毕竟是个三线城市，我这个项目又大，一期就10万平米，我得多做点准备。再说，我也想这个项目里多搞几个主题，更吸引人。”

看完楼，我还真给他出了主意：搞一个清洁能源产业园。吸引很多LNG行业企业入驻，或者虚拟入驻。

那时候LNG点供刚刚兴起，各行各业都有人转行搞LNG，山东又是煤改气的重点省份，新入行的更不会少。

“这些企业要搞LNG，都有一个大问题要解决，要办危化品经营许可证。”我向L解释，“这个证全国通用，但是在哪儿都不好办，要是入驻咱们园区都能给解决办证，肯定有一大批企业愿意入驻。”

L听懂了：“一大批？你估计有多少？”

“这个不好说，几百家都有可能的。”

“那要这样，咱的房子还不够卖了？”

“不不不，这些企业大部分都不要房子的，他们是虚拟入驻，注册在这里交税在这里，办公可不经常在，有张桌子就行。这不是正好匹配您的总部基地吗？”

我想了想，又接着说：“如果入驻企业很多，贸易额就很大，税收也高，但还不是最主要的。要是园区的LNG贸易总量大了，就可以召集园区企业拼团进口LNG，或者给他们提供金融服务。”

搞房地产的果然聪明过人，L完全领会了我讲的这些。

“那就是要先解决办证的问题喽？应该问题不大。像你说的，LNG毕竟是很安全的能源啊。”

2）

接下来的事情出奇的顺利。

市委书记亲自听取汇报，区政府与我们快速签署合作协议，承诺为入驻企业专设绿色通道，工商税务安监等所有手续15个工作日内办完。（F市是地级市，由市辖区制发各种证照）

F市的工作效率令人赞叹，L的项目落地能力令人赞叹。

招商很顺利。想搞LNG点供的企业实在太多，那张危化品经营许可证也确实太难办，所以我们的招商应者如云。

接下来有了点小麻烦。

区安监局对办证流程竟然“极不熟悉”。第一个月报名入驻的50多家企业里，45天之后竟然只有3家企业获得了危化品经营许可证。

我很着急，让团队尽量安抚那些等待的企业，自己赶去F市找到了L。

“这个区是个新区，区安监局人手少，对业务也不熟悉，” L也在一直关注着清洁能源产业园的项目，早已把情况了解清楚。“你不用着急，汪总。我的项目二期在另一个区，那是个大区，安监局人手多，业务也老练。”

“那就太好了！”我放下心来，“好多客户已经等了一个半月了，好多都是等着办完证，拿新公司跟客户签合同呢。现在是冬天，环保抓得紧，是搞煤改气的黄金时间。”

“你跟大家解释解释，这边业务刚开始，有个磨合期。” L满是愧疚。

其实不用过多解释，所有的排队企业都在耐心等待，哪怕小有怨言，也绝无撤退之意。

“先好好过个年，那个区的注册办证工作，春节后就可以开始办了。” L轻缓的声音很是坚定。

3）

春节后，事情果然好转了很多。

区安监局慢慢熟悉了业务，排队的50多家企业里，一个多月里又陆续办出了20多张证，新申请的70多家企业，则一并放到了另一个区来办理。

令人意想不到的事情发生了。

另一个区的安监局主管副局长，看了第一批申请材料后，不同意给予办理危化品经营许可证。

他的理由是：LNG点供项目里的LNG，是用于燃料用途的，这归到住建部门管，安监部门不能给这些企业发放危化品经营许可证。（关于这位安监局长和我的争论，将在“点供那些事儿三”里详细叙述，敬请期待）（相关链接：【专稿】危化品许可还是燃气经营许可，谁该为LNG点供企业负监管责任？）

L很疑惑：“你不是说这位局长挺专业的吗？专业还这么有意为难咱们？咱们做的可是有利环保治霾、协助政府管理的好事啊！”

我也很无奈：“L总，这是个法规管理里的漏洞，安监推住建、住建推安监，说起来谁都没错，都是按章办事，关键是：新事物遇上老章程，有理都讲不清。这种事在别的行业不也是常有的吗？”

“这样可不行，咱的项目是政府重点项目，我得向市里反映反映。”

“别别别，”我赶忙阻止他，心里有种不好的预感，“没必要把事情搞大，我再做做他的工作，实在不行，咱们转回原来的区吧，慢就慢点。”

4）

想不到，原来的区也发生了变化。

“他们听说了那边安监局的事，现在也不肯办了。” L的工作人员一脸沮丧。

这已经是我连着第五次赶到F市了。5月的F市是最美的，蓝天白云，似乎都在期待着风筝们一展英姿。可我已经完全没有欣赏的心情：“怎么办啊，L总？有的入驻企业已经等了3个月了。”

“我已经跟区里、市里都反映了，” L一样的无奈，“他们会再盯一盯。”

L已经找了领导好几次了。领导们听取安监局汇报时，一听到“有安全责任”、“属于越规办理”，态度立刻就变了。L告诉我还有领导跟他嘀咕：”都是些初创企业、小企业，税收能有保证吗？”

我苦笑：“证办不出来，生意都做不了，还谈什么税收啊？”

这时的我，已经完全没心思去想产业园赚不赚钱，唯一考虑的是：那么多苦苦等待的企业，我该怎么面对？

L的司机送我去机场。

小伙子知道我心情不好，居然一路无语。

下车的时候，小伙子送上我的行李：“L总还有咱们总部基地的大伙儿，都当您是老朋友了，汪总，您可一定要再来啊。”

我心头一热，连声答应。

5）那次以后，我再也没有去过F市。

每每再想到F市时，熟悉亲切了很多，脑海里仍然挥不去漫天风筝的画面，只是风筝们的摇曳姿态，更像是在无奈挣扎。