让空压机潜在客户上门的3个条件，一定要知道

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想让潜在客户放下自身的“架子”主动上门，确实不是一件容易事。不过，不容易不等于不可能，压缩机企业做销售就是要创造奇迹，变不可能为可能。当然，“潜客”上门是有条件的，做到下述三点至关重要。

一、让“潜客”知道。 客户“慕名而来”并非不可能，这要依赖压缩机品牌的力量。“潜客”购买是有弹性的，“潜客”心中藏着一个“弹性区”。弹性区是指“潜客”的品牌购买弹性与市场需求弹性。“潜客”的任何一个购买需求，往往有多个品牌可供选择，这为其创造了更多的选择机会。在“弹性区”内，“潜客”会以一个兼容或包容的态度来对待各种品牌。为此，压缩机企业首先要要让品牌走进“潜客”的视野，即便无法走进“潜客”的心里。压缩机营销不是产品战，而是认知战。

二、让“潜客”感动。 压缩机企业要抛开一个误区，很多人认为“潜客”应该是未曾谋面的，应该素不相识，其实，并非如此！“潜客”可以是企业已经很熟悉的群体或个体，但始终没有购买过企业的产品或接受过服务的熟人。另外，“潜客”还可能是压缩机企业的某种产品或某项服务的老客户，而对于新产品或新服务来说则是“潜客”。如何让“潜客”在产生需求的关键一刹那想起销售员及企业，关键的是要曾经对“潜客”有过情感关怀。要注意一点，很多“潜客”即使发掘出来了，但也可能由于种种原因（如心理上怀疑、暂时无需求等）难以得到快速开发。这就需要对“潜客”进行维系，与“潜客”进行深入沟通并对“潜客”进行情感关怀，以尽早实现销售。

 三、让“潜客”信赖。 美国行销大师杰·亚伯拉罕认为，销售的本质是信任。压缩机销售过程也可理解为建立“潜客”信任的过程，并且随着信任度增加，合作深度与广度也会随之增加。信任营销的本质是企业与“潜客”之间建立一种互信互利的关系，是企业赢得竞争优势的源泉。因此，压缩机销售人员只有与“潜客”建立了相互信任的关系，或是得到了“潜客”的认可，才有可能进行下一步的推销工作。

那么，如何获得“潜客”信任？如果老客户能给销售员提供帮助，或者能够让“潜客”看到了企业实力，以及其他现实客户的标杆实例，皆有利于增强“潜客”信任。

“潜客”的信任未必要通过合作的检验才能证明。“潜客”是有智商的，他们是会思考、分析与判断的，而不是一块木头。为此，“潜客”可以动用他的腿、脑、眼、口、手。“潜客”喜欢在自己的理性判断下，承担可承受或者觉得值得承担的风险，即承担“有限风险”，否则购买将无从谈起，“潜客”在购买方面也将无所作为。所以，企业一定要给“潜客”以必要的、基本的信任与信心，这是“潜客”尝试购买的基础前提。

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