日子都不好过，需要重新定位价格策略

群友求助  

各位大神，看看我的站，画圈的位置是高速路口，右手边上去不远上面是工业园区，但今年好多厂都不开。站周围有几个村子，前面镇上有个小加油站，去工业园区的路上还有一个站。目前我的站销量不好，有什么实现突破的办法吗？

价格策略要分时期。如果新站开业，降价可能是最有效的引流方式。如果是有稳定客源的成熟型油站，那就得拼服务，拼促销组合。

促销组合是直降、会员专享优惠、充值优惠、实物赠品或第三平台合作的综合运用。说白了，就是油站拿一定的促销费用（损失一的部分销售收入），看哪些能花得更让消费者最认可。

现在经济形势不好，一方面，老百姓兜里都比较空，所以对价格更加敏感；另一方面，油站毛利持续低迷，价格战打不起了，之前靠大幅直降维持销量的站，基本上都告饶了。营销组合变得更加重要。

在一些区域，有些直降给客户有一种错觉：会不会油品不好哦？一些客户加了你的便宜油，自己心里不踏实，但凡车辆出现一点小情况，直接就去投诉你！2020年原油崩盘的那半年，很多民营油站就出现了这个情况，3块左右的油品，质量也蛮不错，但击穿了消费者对油价的价格底线认知，反而导致价格贵一些的大品牌连锁油站逆势增长。

位置决定打法。每一座加油站的都有自己最适合的特征客户，关键是能否准确识别。工业园区上下班如果是外地人多一些，特别是年轻客户，如果方法灵活，往往不在乎多花两毛钱买单。

。。。。。。