浅谈我国石油工程技术与石油销售管理

因石油工程技术服务业在行业中有特殊的地位，我们不可照抄传统的营销理论，需要借鉴吸收，研究出与自身情况相符的市场营销管理模式。市场营销管理应牢牢抓住“以顾客为核心”的“需求管理”的策略。参考4C提出的4X系列销售模式，石油工程服务营销管理策略可形象表示为BREC，对BREC模式进行浓缩，得出精华，可以加有效的为销售服务。