试论煤炭销售的交易安全

试论煤炭销售的交易安全以铁路货票记载的数量为依据李学龙这是对我们比较有利的条款,也是在煤炭市场较好的(山西焦煤集团国际贸易有限责任公司,山西太原030024)情况下出台的。在煤炭市场出现波动时,属于容易被修改的条款。目前商品煤质量检验和验收中存在的问题:一是摘要:阐述了煤炭销售的市场风险,提出了通过事前预防、用户对到达的商品煤不按国家标准要求进行采样、制样、事中控制、事后补救三方面措施预防、化解销售风险,最大化验操作,或采祥、制样不具有代表性，使得商品煤质量争限度实现煤炭销售安全交易。议增加。二是采样设备不规范,检测存在误差,这是引起商关键词:煤埃销售;交易安全;预防;控制;补教晶煤质量争议的主要原因之一-。 三是发生质量纠纷后,缺中围分类号:F274文献标识码:A文章编号:乏有效的协调与制约机制。2002年10月1日起实施的1008-8881(2008 )02 -0032 -01《商品煤质量抽查和验收方法),对买受人验收商品煤质量常用的检测项目、采样地点、制样化验方法、评定标准和争社会主义市场经济又称法制经济,要求各个主体依法议解决等主要问题都进行了规范。此标准虽是推荐标准，经营依法管理。同时,市场经济又是风险经济。即进入市但经供需双方认可,可望在(煤炭交易规则>中将其规定为场就有一-定的风险,没有风险的市场交易是理想化的市场共同遵守的规则。交易，然而在现实中是不存在的。媒炭销售从计划经济转《煤炭交易规则)中提出“出卖人在起运前检验,买受人市场经济以后,在煤炎销售的整个业务流程中如何才能人在终到站(目的港)复验”原则,出卖人出具的检验报告最大限度地保证交易的安全,是十分重要的。笔者拟从法单是预付货款的依据,买受人复验结果是提出异议和索赔律服务、监督职能方面,即事前预防、事中控制.事后补救的依据。等三个方面，结合煤炭销售合同及煤炭销售实际工作，谈(3)货款结算方式:全额预付款谈煤炭销售中的交易安全问题。这当然比较好地规避了风险,但在执行过程中应当严格执行款到发货的原则。在实际操作中,就出现过款未到一、事前预防账货就发出去而导致货款不能回收的情况。严格地来说，事前预防主要针对煤炭销售合同的签订。如果法院向我们国有企业就此事项发出司法建议书,我们1、合同的主体的经办人可能会承担失职的责任。因此,严格按同办事,目前,许多国有煤炭销售公司签订合同主体资格要求不仅是维护公司的合法权益,同时也是在最大限度地保护是五证齐全:营业执照、企业法人代码证、国税税务登记我们业务员自己。关于预付款及货款合法性，当然这是不经常出现的。证、地税税务登记证.媒炭经营许可证。这五证是资质的基本条件,但并不等于说有了五证就可以签订合同,还要考就是我们要保证用户所付的货款是合法的,手续 上是完备察该用户的资信情况.是否具备长期合作的能力,特别是的.防止出现被第三方诉讼或被公安部门作为赃教予以追固定资产所占公司资产份额、是否是“皮包公司”等等，都缴的情况,以致造成不必要的经济损失。需要综合考虑判断。然而并不是说皮包公司就不能做业在煤炭市场发生较大变化时，全额预付款不能做到务,起码要特别慎重,在付款、担保等方面都应该有严格的时,要区别不同用户特别是对经评估资信能力相对较差的约束。用户,要求其提供合法的担保措施,并履行完备的抵押担注册资金是判断一个企业经济实力的重要因素,但又，保等登记手续。如房产、汽车、设备.土地等,按规定都要到不能被其注册资金所迷惑。在我国目前的信用体系下,许相关部门进行登记。多企业为了注册,多方拆借资金到账户,目的就是为了验资注册。-旦公司注册成立,注册资金立马抽走;另外,新二.事中控制的《公司法)降低了成立公司最低注册资本,即3万元就可对业务员来说,直接与用户面对面，在事中控制中扮以注册一个公司，同时又规定了注册资本可以分期缴纳。演者 重要的角色。因此,随时掌握用户的重大经营决策、重这些规定对我们通过注册资金判断- -个公司的实力也增大人事变动，特别是用户的经营状况是否存在恶化的迹加了难度。象,对我们采取相应的应对措施有特别重大的作用。尤其2、合同的条款是不能保证预付款的企业，受当地政府经济政策的影响，(1)交(提)货方式:卖方矿场火车车板交货随时可能出现破产倒闭等意想不到的情况。对此应当动态这是我们目前普遍采用的交货方式，当然也可以选择控制。到港交货.离岸交货等等。采用车板交货的一-个好处是,当关于债权债务转移、抵抹账的问题，是在前几年煤炭双方解决合同争议条款没有明确约定时,可以按照法律规签订债权债务转移协定的即合同履行地选择管辖法院,即可以选择我们当地法中国煤化工是实是求是，协议一定院诉讼。HY Hc N M H G青理欠款中,是债权债务(2)验收标准:质量以卖方提供的化验标准为准,数量转移的,就不要作为三方抵抹协议来签。本来是债务转移山西煤炭管理32收稿日期:2008-01-03协议,非要签成抵抹账协议,经办人也认可这是虔报的,认(下转第34页)干部学院学报2008.2作者简介:李学龙(1971-),山西焦煤集团国际贸易有限责任公司经济师。制),使大家有章可循。同时,对各工种职工进行了培训,提及时完善的维护、保养.修理,大大提高了仓库的设备完好高了他们的文化素质,尽快适应现代化作业要求。总库的率。对关键设备(如专用线卸车、龙门吊等),重点维护,关标准化建设也取得了很大成绩:从四号定位、五五摆放、键零 部件特殊储备。几年来.我们还先后对龙门吊供电系上盖下垫到验收发放、上帐下卡、定期盘存、永续盘点等都统进行了改革,取得了明显的经济效益,仅材料费每年就有条不紊。储运质量明显提高,物资收发正确率上升,平均可节省3万余元。安全、消防作业现代化给企业带来安全，验收时间缩短。大型汽车衡及新的计量器具电子吊秤的带来效益。在配置先进的无线防盗报警装置、完善消防系使用,大大缩短了验收时间.简化了作业程序,使企业减少统配套,加强库房通风和库区防洪.强化夜间照明与巡逻了经济损失,也尝到了总库作业现代化的甜头。大批起重、的同时 ,还教育广大职工增加安全、消防意识,成立了义务装卸设备的应用,减轻了职工劳动强度,改善了劳动条件,消防队和护厂队，确定了消防训练日等,提高了总仓库的减少了装卸次数,尽可能地做到一次性作业,使货物不落安全感和知名度。地。连续作业完成物资的出库或人库,提高了装卸、搬运在实现总库作业现代化的过程中,我们特别注意了生活性指数。基本实现了总库生产作业机械化,物资装卸.产要素优化问题,即:人员数量、素质、组合优化，劳动时搬运合理化,大大提高了搬运完好率,并且减少了货物损间管理优化,劳动资料优化(包括设备数量、质量、结构、利坏,缩短了装卸时间，节省了大批人力、物力、财力,满足了用优化等),取得了很好的经济效益和社会效益。为了共享各生产单位的需求。在吞吐量不断翻番的情况下,总仓库仓库作 业现代化的成果,我们决心面向社会,寻找新的经职工总数减少三分之一,仓库经费并未增加,工伤事故大济增长点，通过自己的资本输出,扩大自己的服务项目和幅下降,重伤事故得以消灭。范围(如代储代运、代装卸及物资配送等),提高自己的辐总库后勤服务作业的现代化,同样也给企业带来了效射能力,以最大限度地融人我国乃至世界的大市场、大交益。丰富多彩的职工文化生活调动了大家的工作热情，通、大社会之中。(上接第31页)源行业。间、煤炭与其它产业之间的购并重组,以培育大型企业集第二.支持企业发行短期融资券、股票和中长期债券,团。要积极推进煤炭企业的战略性重组,打破区域界限、行加快企业上市步伐。山西企业应该抓住机遇,争取发行企业界限和所有制界限,优化资源配制。业短期融资券,解决企业短期融资压力。同时,金融机构应总之,以金融支持山西经济发展、改善山西银行与企该大力支持和鼓励企业在国内外上市。企业可以充分利用业关系的战略目标，应当是营造金融洼地，吸引外部资金证券市场这-良好的融资平台，以望获得强大的资金支流人。 首先从山西资本形成困难出发,探索和研究提高山持,实现企业的跳跃式发展,构建全国资本市场的“山西大西投资回报率,以此对东南部地区与境外资金产生具有强能源板块"。大吸引力的融资政策、融资渠道融资工具和融资方法。其第四.引入煤炭投资信托新型金融产品。煤炭信托产次是通过解决经济体制和结构方面的问题,使山西资源等品是金融对煤炭行业的创新产品。2005年,北京国际信托方面的优势与合理的体制结构和国家政策扶持相结合,形投资有限公司推出了“山西柳林焦煤信托计划”,其发行推成- -个对沿海 和海外资金有效的吸纳机制和金融洼地,以介受到投资人的追捧。该做法值得在完善的基础上推广。此来支持山西企业的发展。我们相信,随着山西新型银企第五、以金融为媒介、资本为纽带，鼓励煤炭企业之关系的建立,必将促进山西经济的又好又快发展。(上接第32页)为只有这样才能作账务处理,这是我们认识的- -个误区。长个心眼”，留意与我们有关的情况(比如账号可以多记几在执行债权债务转移协议时,-定要坚持“不见兔子不撒个,车可以多记几台,有效的可供执行的财产要做到心中鹰"的做法,对方不给钱.条件再优惠.我们也不能做,防止有数)。出现“旧日欠刚了,又出新欠”。除非对方能够提供确实可靠关于诉讼时效问题，法律规定一般的诉讼时效是2的拍保,履行了必要的法律手续。年。在清欠过程中,每次清欠一定要让对方留下我们去清欠过的证据.这样就可以引起时效中断、重新计算。比如，三、事后补救业务员可以要求对方写个还款计划、欠款情况说明书,可通过法律程序的事后补救，主要由法律顾问部门来具以要求对方先还一部分钱,这都可以保护诉讼时效。当然，体操作。但能否成功补救,则需要具体经办的业务员全力还有许多专业的方法,如寄特快专递、公证等等。配合,才能达到较好的法律效果。总之,要最大限度地实现交易安全,需要煤炭销售人如前所述，目前“胜诉容易执行难"。如何达到胜诉容中国煤化工各依法办事,认真执行公易、执行也顺利,是各部门及人员共同合作的结果。这要求CH.CNMHG合,共同实现煤炭销售T业务员要特别熟悉用户的资料、情况,这就又与事中控制仆时双血取人uo的要求联系起来了。我们平时就要与用户打成一片,要“多山西煤炭管理34干部学院学报2008.2-