市场营销系统动力学仿真研究

Market市场研究市场营销系统动力学仿真研究东北石油大学黎育宁摘要:一个企业能否长远持久地发展下去并越来越妤,市场营销的使用是否得当占据了越来越重要的地位。在经济全球化的今天,当代企业也意识到了这一关键存在,并对这一方面逐步进行深入的了解,这就要求企业在对市场营销进行深度研究的时候,需要更加系统性、严谨性地去挖掘其内部的具体机制。毫无疑问,系统动力学便在这一研究中占据了主要地位,并为研究的深废发展提供了理论前提和思想指导。本文将通过建立市场营销系统动力学模型,从理论高度逐个分析在市场经济的大环境下,关于产品在市场上的价格、价值及生存条件等问题关键词:市场营销系统动力学市场经济中图分类号:F724文献标识码:A文章编号:2096-0298(2016)02(a)-006-031什么是市场营销2什么是系统动力学市场营销,又被称为市场学、市场行销或行销学系统动力学(简称SD- system dynamics出现于1956MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者年,创始人为美国麻省理工学院(MIT)的福瑞斯特(J.W进行管理和教育的重要模块包含在內。市玚营销是在创造、 Forrester)教授。系统动力学是福瑞斯特教授于1958年为分沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个析生产管理及库存管理等企业问题而提出的系统仿真方社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对法,最初叫工业动态学。是一门分析硏究信息反馈系统的学市场开展经营活动、销售行为的过程。科,也是一门认识系统问题和解决系统问题的交叉综合学改革开放以来,我国顺应时代的大潮,实行社会主义市科。从系统方法论来说:系统动力学是结构的方法、功能的场经济,这一历史性的改革使得我国企业如兩后春笋般发方法和历史方法的统一。它基于系统论,吸收了控制论、信息展壮大起来。论的精髓,是一门综合自然科学和社会科学的橫向学科。正因如此,市场营销在一个企业中的地位也变得如日系统动力学( system dynamics)运用“凡系统必有结构,中天,是其他东西所无法代替的。以前企业以生产为主要系统结构决定系统功能”的系统科学思想,根据系统内部组方式,认为生产质量的好坏和生产数量的多少将成为企业成要素互为因果的反馈特点,从系统的内部结构来寻找问发展的决定因素,但随着改革开放的深入,这一观点逐渐改题发生的根源而不是用外部的干扰或随机事件来说明系变,市场营销的具体方法的使用变得更加重要,并且逐步取统的行为性质。代了生产的主导地位。3我国社会经济大背景作者简介:黎育宁(1993-),男,汉族,海南省琼海市人,主要市场营销如何正确地进行,首先得明确在什么样的经从事机械设计制造及其自动化方面的研究济背景下?只有明确了这一点,才能对症下药,否则就很容过制定不同的市场篮子去假定消费者偏好的无差异曲线,参考文献再将消费者的消费预期线相交叉,找出边际替代率与价格罗伯特·S·平狄克,丹尼尔L·鲁宾菲尔德微观之比相等的点,就是能够满足消费者最大程度的选择。同经济学M中国煤化工时,考虑制造汽车时这些性能对成本的影响,就可以设计产CNMHG品、制定销售计划了。006|2016年2月■www.chinatnet市场研究 Market易像无头苍蝇一般,做出一些风马牛不相及之事,从而不考?为什么企业意识到了市场营销在企业的自身发展中的仅对企业自身的发展不利还将使得企业利润下降甚至走中心地位,并且在市场营销上面投入了大量的资金、人才、向倒闭或者破产,所以,知晓当今我国社会经济背景尤为重甚至技术,但结果却与预期的相差甚远呢?为此,我们在要!那么当前经济背景又有那些呢?系统动力学的深入研究中得到了启发,并慢慢地寻答案,(1)需求不足尤其是消费需求和出口需求不足,影响经为一个企业的长期发展提供了理论指导和可持续发展的济增长速度;可能性(2)经济增长的资源环境代价过大;(3)城乡、区域、经济社会发展仍然不平衡,贫富差距拉5解决问题的选择—一系统动力学非常之事必待非常之人,既然市场营销本身遗留下的(4)农业稳定发展和农民持续增收难度加大冋题不能用常规的方法解决,我们便需要另谋他路,用新的(5)劳动就业、社会保障、收入分配、教育卫生、居民住思维方式来解决问题。为此,我们找到的答案,便是系统动房、安全生产、司法和社会治安等方面关系群众切身利益的力学。这门新兴的理论,不仅能从理论高度解释并解决在市问题仍然较多,尤其是医疗、教育和住房成为突岀问题,部场经济大环境下出现的问题,还能更好地促进其发展,并进分低收入群众生活比较困难行良性循环。经济的不断发展也会不断的带来新的问题,系统动力学的出现,正好解决了在已知范围内甚至未知范围4市场营销存在的问题内出现的经济问题,并有着其自身独特的优势。不得不说,自2008年金融危机爆发以来,世界仍有部系统动力学本身便是一种方法论,它能有效解决市场分企业处于经济危机的雾霾之中,我国也在此之列由于受营销中出现的问题。从系统工程的角度看,将自然科学、工到经济危机的巨大冲击,我国许多企业所面临的困难甚至程技术上行之有效的方法运用于社会系统,首先要认识社灾难都是前所未有的,很多企业正是由于市场营销手段不会经济管理系统的特点。他们的特点可以概括如下:足,在这场大危机中永远地化为了尘土,即倒闭甚至破产,(1)社会经济管理系统符合因果律这也导致了大量的蒡动力失去了工作和生活的经济来源(2)社会经济管理系统结构以反馈为基础,系统内部存影响社会治安,所以我国同样在面对着挑战和困难。但这同在多重反馈。样也是一场机遇,古往今来,危机与机遇并存,在当今经济(3)构成系统的各元素直接具有复杂的相互依存关系全球化的大时代背景下,企业更应该抓住机遇,其中很重要(4)社会经济管理系统的原因与结果在时间上延迟,空的一点便是如何正确地使用营销手段,救企业于水火,力挽间上分离狂澜,这样不仅为企业自身谋得了发展空间,同时也使得国5)社会经济管理系统具有很大的惯性家经济平稳发展,提供更多的就业岗位,使得社会稳定,而(6)社会经济管理系统不适宜在实际系统上做试验社会稳定又将会促使经济进一步发展。(7)随着社会的发展,系统动力学本身也在不断的自我改革开放以来,市场营销的地位越来越显著,社会主义完善和进步,但在市场营销方面的探索,历来是鲜有人踏足市场经济的实行,使得我国由卖方市场一步步走向了另一的种市场,也就是买方市场。各个企业也一改以前将生产放在但即便如此,系统动力学在市场营销方面的探索也在第一线的态度,逐步转向对市场营销的扩展。逐步的推进过程当中,在对其进行模型的硏究和具体分析时代在发展,人的思想意识也在发展,企业也在发展。后,获得了很多宝贵的经验。企业认识到了营销在自身发展中的地位,但值得惋惜的(1)一个企是,能将这一步走向成功的企业是少之又少失败的企业大的能够经得H中国煤化工尤必须得拥有强CNMHG实力,即企业文则如过江之鲤,多不胜数。那么这引发了我们什么样的思化、产品质量、经营策略等。事实证明,首先,企业必须努力www.chinabt.net■2016年2月007Market市场研究提高自身产品的生产质量,抛弃落后的以量取胜的观点,势时,广告的作用才更显得突出。尤其是高科技产品,更加需要注意产品的质量以及技术含通过这一系列的分析,其讨论结果想必对一个企业量;其次,消费反作用于生产并且拉动生产,在就要求企业在进行市场营销的决策时有着更多更好的启示和借鉴需要积极开发适销对路的,符合大众消费的产品,为企业意义,谋得消费者;最后,在市场经济的大环境下,一个企业生产的产品必须要有足够的市场需求,这需要企业不断地对外参考文献扩展市场,增加消费者的受益群体,为企业谋得更多的利]杨剑基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策益面。略的系统动力学反馈仿真分析[D].南昌大学,2008(2)商品的价值决定价格,而价格是影响消费的一个[2胡宗权·市场营销系统动力学仿真D.吉林大学,2007重要原因。在一个产品上市时,一个优惠的价格将会赢得3付红桥.市场营销系统动态仿真研究[D].华中农业大更多的消费者,并且能够扩展更多的消费品。当产品销售到一定程度,有了定的消费群体并被消费者所接受的时[4]赖新峰,陈志祥.营销策略对生产与库存决策影响的候,便可以适当的逐步提高自身产品的价格,并最终将其系统动力学仿真研究J].中国管理科学,2012(S2)稳定在一定的合理价格范围内。事实证明,便宜的价格能够吸引更多的消费者,比如天猫、淘宝,他们的成功正是迎合了消费者这一心理,在“双十一”、“双十二”期间,其销售量更是不断的攀升,可见,产品的价格也将影响企业的走向(3)当一个企业通过长期的努力和经营,不断完善自身,并取得一定的市场和消费者时,便可以考虑适当的扩大企业自身的生产规模,人往高处走,水往低处流,只有不断的努力进取,企业才能更好的发展下去,盲目的墨守成规,固步自封,企业注定不会长久。并且在扩大生产的过程中,也应该适当减少生产成本,以谋得更高更多的利润通过分析,当销售到了一定阶段的时候,可能会再也无法继续增长,这时便不宜强行推动正反馈环,如加大广告投入等,而是应该去寻找其增长的阻力在哪里,从源头上解决问题才是可行的办法6结语通过对系统动力学在市场营销研究方面的分析,我们可以看出,产品的价格不适宜过高或者过低,需要努力保持在符合产品自身条件的一个价格范围内,此外企业的发展终会遇到瓶颈,初期可以通过广告加大宣传,但当达到饱和状态的时候,便不宜再继续在该方面投入。中国煤化工价格和广告两个因素中,价格的影响显然要大于广告CNMHG所带来的的影响,只有当价格在市场的整体价格中处于劣008|2016年2月■www.chinatnet