浅析煤炭营销调整方案

第32卷第10期煤炭技术Vol.32,No.' 102013年10期Coal TechnologyOctoder,2013浅析煤炭营销调整方案崔昆(中共咸阳市委党校,陕西咸阳712000)摘要:随着市场经济的不断发展,市场营销越来越发挥着重要的作用。能否搞好煤炭的营销工作,对于煤炭企业的前途有着重大的影响，因此，对煤炭营销过程进行合理的监控,分析过程中的优势以及在此期间存在的问题，强化对营销渠道的管理,为寻找提高营销质量和实现经济效益最大化提供有效地参考,从而实现企业的持续发展。本文从煤炭营销的调整方案出发,谈谈个人看法,并对实现煤炭经营管理的健康发展与持续发展进行有效探究。关键词:市场经济;煤炭营销;问题;调整方案中图分类号:F426文献标识码:A文章编号:1008- -8725(2013)10-0291-02Analysis of Coal M larketing Adjustment SchemeCUI Kun(Xianyang Party Institute of CCP, Xianyang 712000, China)Abstract:With thecontinuous development of market economy， market plays more and moreimportant role. Whether do well coal marketing work, for the coal enterprise's future has a greatinfluence, therefore, the coal sale process of rational monitoring, analysis the advantage in theprocess as well as during problems， strengthening the management of marketing channel, forimproving quality of marketing and realize maximization of economic benefits to provide effectivereference，in order to realize the sustainable development of enterprises. This article from thecoal marketing adjustment plan sets out, talk about individual view， and to realize the healthydevelopment of coal business management and sustainable development for effective inquiry.Key words: market economy; marketing; question; adjustment scheme代,商品过剩是一种必然的现象,这就需要企业主动出0前言击,采取有效地营销策略,而不是盲目的等待。国家作煤炭是重要的不可再生资源，也是重要的生产资为市场经济中的--个服务机构就需要果断采取宏观调控措施,通过控制煤炭的产量.调整煤炭企业的组织结料,在日常生活中和社会发展中起到很大的作用。随着构以及企业的生产结构等各方面措施来改变煤炭经济经济发展的加快,对资源的利用程度的提高,对煤炭的发展的低迷状况，但是这只是给煤炭企业提供了支持可替代性的需求逐渐变强。同时,在国际市场中,煤炭和帮助,却不能从根本上解决发展困境。因此，每-一个的销售和需求受到政策.环境等因素的影响,因此,煤煤炭企业需要结合自身的发展情况，采取适当的营销炭营销就需要讲究策略。整个国家经济处在一- 个大转策略,面向市场,调整产业结构,提高产品的附加值,并型的趋势下，还受到金融风暴的影响。煤炭企业要想取且要不断开拓新的市场需求,做好售后服务,提高产品得长远的发展,就需要从煤炭的营销上下功夫，通过营的质量，这样才可以更好的提高产品的竞争 力，帮助企销策略的良好实施，实现企业的经济效益和社会效益业走出困境。的双结合。在供应商充足、销售渠道良好的情况下,煤.2 营销策略缺失炭企业需要在自己的销售质量和销售服务上下大力一个企业要想获得长足的发展就需要制定具体的气,挖掘企业的潜能,实现资源的合理配置,最终实现营销策略,并且该策略要根据自身的发展实际、产品的企业效益的最大化。特点和市场需求情况等出发,制定企业的发展战略、市1煤炭营销过程中存在的问题场战略产品的更新与研发策略人力资源的开发战略等等,这些都是-一个企业发展过程中所必须的具备的。煤炭企业在营销过程中存在一一些问题 直接导致了但是， 现有的大多数煤炭企业是从计划经济下走过来营销的困难.如:过分依赖国家、没有营销策略售后服的,还没有完全摆脱计划经济的桎梏,习惯了没有经营务不到位等等。目标和策略,它们的出发点也只是眼前利益,没有企业1.1 过分依赖国家发展的长远规划。很多企业的发展又是地方政府的行目前我国的煤炭市场处于买方市场，出现了供大政效能的代表， 这时候就需要煤炭企业有充分的自主于求的现状，因此-一些煤炭企业的营销人员认为:煤炭权， 面向市场，制定合理的企业经营计划,不断提高产市场不景气主要是暂时性的供大于求导致的，而国家品的市场供应,完善产品和产业结构，实现企业的持续必然会对煤炭的企业发展采取措施，尤其是国有的煤发展。有一 一 些企业虽然有营销计划，但是却在营销过程炭企业。等到这些措施实施后，不景气的局面就会改中有认识的错误-- 营销就是推销。 这样也会影响到企变，他们需要做的工作就是等待。但是在市场经济条件业的发展。企业的营销是企业在市场中的整个经营业下，等待就意味着思维。因为当前的时代是竞争的时中国煤化工收稿日期:2012-10-09;修订日期:2013-07-19MHCNMHG作者简介:崔昆(1975-),女陕西米脂人,讲师,本科,研究方向:经济学与经济管理。.292.煤炭技术第32卷务,它的概念很广泛,包括对产品的定位、分析产品的它们多存在于小城市或者远离城市的地区,相比于大、销售、营销策略研发、产品的开发、人力资源的发展以中城市交通欠发达,市场消息的时效性差,员工的市场及售后服务等等。很多工作人员误认为营销就等于推意识欠 缺。因为传统的计划经济的影响,它们很多只重销,这样的危害是很大的。目前，煤炭企业要想在竞争视生产 ,对产品的宣传以及售后都有所忽略。所以,很中占据--席之地，就必然要做好煤炭业的目标市场分多煤炭企业都没有自己的商标,更不用说品牌了。在市析,采取合适的营销策略,并且锁定必要的消费群体，场经济形势下,企业要面向市场,面向受众,只有满足根据消费者的需求生产出优质的产品，并且搞好销售了 他们的需求才可能生存,也才可能有长远的发展。因工作和售后服务工作,为企业的发展做好铺垫。此，为了企业的长远发展,也为了公众能够更好的了解13销售服 务不到位企业,煤炭企业要加大对自身和产品的宣传力度,对企对产品的售后服务也是一个企业的发展过程中需业严 格要求,从员工到产品,再到管理都严格要求,树要考虑的事情之- -。 煤炭企业发展的主要目的是为了立 企业的良好形象。获得利润,但是利润的获得需要满足消费者的需求,只2.3实施灵活的营销策略有满足了消费者,才会获得产品的价值。而为了实现产现代的市场经济多是产品过剩，买方市场占据主品利润的最大化,也对售后服务提出了更高的要求。对导 地位,在这种情况下,煤炭企业的发展要从以下方面产品的售后服务不仅仅只停留在煤炭的纠纷，征求对人手解决自己的问题,首先是价格策略。提高劳动生产服务态度的意见等,还要结合市场需求,面向消费者，率,降低劳动成本,通过价格优势来抢占市场和消费人不断地改进产品的质量和品种，不断完善和调整产业群。 煤炭作为生产和生活原料，它的需求分为淡旺季结构。同时,提供上门服务,既送货上门,满足他们的结的,淡季可以在市场变化的同时合理调整自己的价格，算要求，还可以适当提供煤炭使用过程的技术问题,帮并且做好售后服务,确保送货上门，并及时提供各种可助消费者选择合适的炭种。因此，销售服务中,不仅仅能的服务。旺季的时候更要做好各个环节,从生产到销是售后服务,售前和销售过程中都需要有相应的服务，售,严把质量关口,不放松任何一个小细节。其次,对自这样才会有挽留住顾客的资源，也才可以提供更好的己的企业有--个准确的定位，要根据市场以及自身的服务,创造更大的目标市场。产品实际把自己定位准确,不要盲目的进人市场竞争，2煤炭营销调整方案的路径选择这样会阻碍市场发展的前途的。再次,加强对煤炭质量的管理,提高质量,并强化服务意识,为开拓更广阔的面对以上这些问题和压力，煤炭企业必然要果断市场提供条件。采取措施,选择合理的营销策略，面向市场,开拓自己2.4 加强对煤炭运 用的管理的市场空间,不断增强企业的活力和竞争力。煤炭的运输要严格执行《煤炭买卖合同》,这个工2.1根本在 于加强对煤质量的管理作是很关键的。第一，各个部门]的销售计划都需要实煤炭质量的好坏直接影响到营销工作，因此首先现， 这时候要考虑到交通的运输能力以及企业的生产要提高煤的质量。现代市场经济下,商品已经过剩,供能力, 做好统筹规划,保证目标的顺利实现。第二,要完大于求导致市场发生转移,由卖方变成了买方为主导。善对煤炭运输 车的管理制度,公平的对待客户的请求，而买方市场主宰下的商品就需要面向消费者，消费者使得日请车有章可循。第三 规范煤炭车的工作,严格的需求和认可就是商品质量的评价标准。作为煤炭企执行《煤炭买 卖合同》,减少各种可能的突发事件,将煤业,抓好煤炭的生产质量才是抓住了企业发展的根本，炭商 务纠纷发生的可能性讲到最低点。因为抓不好煤炭质量的领导不是称职的领导，不按要3结语求工作的员工不是合格的员工。煤炭企业首先是要按煤炭企业要想生存和获得长足的发展，就必然选照现代市场的发展要求，不断完善产品的质量管理体择并调整营销方案,只有结合自己的发展情况,在营销系和认定体系;其次是完善企业的质量管理小组。通过将煤炭质量的管理办法和管理制度具体化，使得各种渠道上下功夫才会从整体上了解自身企业的发展状工作可以按部就班,有法规可以严格执行。再次,将工况，也才可以实现优化组合，最大限度的获取经济效作落实到个人，成立煤炭质量的稽查小分队,定期和不益。此外,煤炭企业要更新观念,在现代市场经济体制定期的对煤炭进行监管,并且实行多样采样,这样就可下,要有强烈的竞争意识和忧患意识,注重对产品的调以覆盖各种工作面，又可以起到监督工作。再次，调整研与开发 ,细分目标市场，用科学技术引导企业的发煤矿生产工的工资比例,提高煤质工资的比例。通过以展。并且,在日益变化的市场中,做到用发展的眼光来上几个方面的工作可以使得煤质得到有效的保证。此看问题,有新颖的理念,可随时根据变化的实际情况来外,还要增加科技支出,加强技术人员对新产品的研制调整企业的发展策略,通过多种经营策略的运用,实现与开发，鼓励新产品新技术的问世,并给与相应的奖企业的跨越式发展和长远发展，做到经济效益和社会励,这样就可以带动技术人员的研发积极性，从而能够效益的双丰收。参考文献:[1] 王晋祥.浅析经济转型下的煤炭营销策略[J].科技情报开发与经.2 实行品牌策略济,2011(8): 142-143.品牌优势是一个企业发展过程中的无形资产,可[2]张华明， 焦斌龙煤炭物流体系现代化再造对策研究D.中国市以提高企业的声誉,带来很大的经济效益。目前,我国场,2010(49):16的煤炭行业缺乏品牌意识,也缺乏品牌,这和煤炭企业[3] 邵奇关于煤炭营中国煤化工08(1):30-31.自身也有很大的关系煤炭企业属于资源开发的行业,THCNMHG辑丛培建)