煤炭市场价格变化对大型煤炭企业影响及对策

The IndustrialStudy|产业研究煤炭市场价格变化对大型煤炭企业影响及对策韩德利平顶山天安 煤业股份有限公司运销公司467000摘要:本文从煤炭市场价格变化的形成原因,大型煤炭企业适应煤炭市场价格变化的能力及现状,煤炭市场价格变化对大型煤炭企业的影响等方面进行了论述,重点论述了大型煤炭企业在信息网络、运输经营、 运力资源、成本管理、价格决策、绩效考核等方面应对煤炭市场价格变化的对策。关键词:价格变化;金融危机;国企改革;市场营销;绩效考核一、煤炭价格对大型煤炭企业的影响材煤,到3、4月份的电煤,再到5-8月份的精煤以及9月2008年以来,煤炭市场在金融危机的影响下,上演了份以后的电煤，以及11月 份以后煤炭市场的全面紧张,市过山车行情。2008年8月份前，煤价不断创出新高,市场场需求不断转换， 频率高,振幅窄,变化快,给煤炭企业的需求日趋亢奋;但9月份以后,市场急转直下,价格大幅跳生产和销 售调整增加了很大的难度。水，销量逐月减少。2009年煤炭行业的运行表现在煤炭(二)资源供给的影响。2009年,随着煤炭市场高频市场需求回升、原煤生产增长加速、 市场煤价小幅波波动,为了 保内需增产值,国有大型企业煤炭产能迅速释动等方面好于预期,保持了供需基本平衡的弱势运行状放,内蒙， 陕西和神华产量大幅增加。同时由于运力相态。总结煤炭市场价格变化的原因,从以下三方面进行对宽松，蒙西、 宁夏等西部优质煤炭资源通过秦皇岛大分析:量进入华东、华中市场,对包括中国平煤神马集团等地(一)下游行业需求的影响。受到国内外经济进一步 热值煤炭市场冲击不断加大。同时,由于安全生产和资减速的大环境制约,2009年主要用煤行业钢铁、电力等源整合的影响,山 西部分地区煤矿生产受到阶段性影响，都在低位运行。钢铁行业,虽然钢材需求增长强劲,但主限产停产措施也造成资源供给的波动。要是中小型钢厂的中低端产品畅销,大型钢厂则普遍亏(三)运力资源的影响。煤炭作为大宗产品,受铁路运损或微利经营,电力行业,全国火电设备平均利用小时为输 格局变化影响较大。2009年，由于铁路运行机制改革4839小时，比2008年同期降低46小时。总体看,主要用和机车大量报废、 政府的限制，同时受资源和煤质等因煤行业需求同比萎缩,煤炭产能释放过快,煤炭产品形成素的影响，使得铁路运输运力资源与用户需求、煤炭资过剩。进人2010年,煤炭用户紧缺程度从年初的轻工建源之 间不相匹配，阶段性的对煤炭销售造成制约和影响，本都为高热，中低挥发产品，此地区可以提供给配煤中心可关系,外购煤量大。靠、稳定的煤源。二是黄陵矿区煤炭。其隶属于陕西省煤2.对大量的高硫煤需要稳固现有的高硫煤销售市场，业化工集团，每年约有16.00~ 17.00Mt/a优质煤资源可供本 配煤中心能够配的量较少,只有在大量购买特低硫煤的情外销。其中,60%的销量发往省外。原煤发热量5300kcal/况下 才可以完全把高硫煤配完。kg左右,洗选后产品发热量可达到5700- 5800 kcal/kg,全3、彬长矿区煤发热量高,而且集团公司在此地区有控硫0.4~0. 9%。此地区的煤源较多,质量也有保证,并且有股公司,煤源、 煤质稳定、可靠,建议配煤中心外购煤以彬:铁路运输,可以作为本配煤中心的主要煤源之一。三是铜川长矿区为主。地区煤炭。其资源既有硫分在2~4左右的石灰纪太统高硫4、就目前厂型情况下推荐配煤方案为用彬长矿区的优焦煤和瘦煤,又有早、中侏罗纪时期形成的硫分在0.6~1.1质煤配集团公司的一-部分低硫低热煤,另外配入集团公司的左右的低硫长焰煤和不粘煤。由于该地区煤炭开采的年度部分低热煤。较长，资源已接近枯竭，如果作为本配煤中心的主要煤源不具有可靠性和稳定性。四、建设配煤中心的效益评估(二)配煤方案配煤中心的原料煤来源于若干个不同的矿井,原料煤的集团公司与电煤用户合同质量指标发热量4500 kcal/价格目前尚未掌握，若产品煤价格根据集团2010年合同煤kg,Std<1.0%，鲁阳电厂燃料煤的最低发热量要求也炭价格记取。 产品煤(省内销售):设计年产量500万吨，销售是4500 kcal/kg, 因此,本次设计按发热量4500 kcal/价格482.50元/吨。产品煤(省外销售):设计年产量100万kg，Std<1.0%来设计配煤方案。配煤原则:先配硫分,再配吨，销售价格487.50元/吨。预计年营业收人为290000.0万发热量,使二者指标都能达到用户要求。元。根据营业收人和成本测算,原料煤价格平均在462元/吨配煤中心配煤主要针对低硫、低发热量煤,一期规模时,本项目的内 部收益率为15.45%。6. 00Mt/a,二期达到10.00Mt/a,厂型规模大，外购煤煤源目前选煤厂基准内部收益率为15%,矿井基准内部收益必须可靠、稳定,否则影响整个配煤系统正常运行。所以在率为10%,配中国煤化工基准内部收益率标煤源方面切实解决好如下问题:.准。因此，如于462元/吨,项目1、二矿与梨园地区低质煤的硫分较高,要两矿的这部即可达到 选煤MYHCNMHG,既可以评价为可分低质煤完全配完6.00Mt/a的厂型远不够，如果要全部配行的项目。 收购原料煤价格越低，配煤中心的效益就会越完,则购进的低硫煤与集团内部的高硫煤比例要大于2:1的好。 旧e万成数据业MODERN BL ISINESS产业研究| The Industrial Study特别是大型煤炭企业外省用户去向屡屡受限，加大了煤(四)努力降低成本,强化经营管理。在市场经济条件炭销售的不均衡性。下,企业最终的竞争是先进生产力的竞争，是生产效率二、大型煤炭企业存在的问题的博弈。在经济高涨时期，成本高低是企业赚多赚少的问题;而在经济紧缩时期,成本高低关系到企业的生死存.国有煤炭企业目前营销工作的现状国有煤炭企业亡。所以平煤要利用市场的倒逼机制，将降低成本作为虽已走向市场多年,但对照市场经济的内在要求,产销工提高竞争力、决胜市场的的关键环节。要大力降低采购作和市场需求的变化仍有待改进,一是观念滞后。缺之成本,强化比质比价采购。积极利用国家有关政策，统一品牌、精品意识，不注意产品质量的提高、结构的调整制定方案,盘活闲置资产，加速困难企业变现工作。要依和品种开发，单纯追求产量。二是缺乏营销的长远规划，据科技进步和装备升级,着力突破一批关键技术和制约供应结构不合理,存在--户独大的问题，应对危机的能力瓶颈，加快工艺优化，实现原辅助材料低成本替代，形成较差。企业内部只有产业发展规划、产量和产值增加计成本领先优势。划，没有具体的中长期营销目标和营销方略。三是服务(五)建立快速价格决策机制。市场经济最灵敏的信号质量不高。觖少全过程监督和服务,存在亏吨、质级不就是价格。企业根据市场对不同煤炭产品的需求情况，符、办事环节多、交货不及时等现象,信息反馈缓慢,整.灵活调整产品价格，稳定整体市场份额,从而实现整体利改不及时,信誉度不高等。益最大化。针对高频波动的煤炭市场，公司在建立信息三、大型煤炭企业采取的对策网络系统,全面充分收集分析信息的基础上，根据市场走大型煤炭企业如何科学应对煤炭市场价格变化对企向预测和用户需求 ,结合公司的产品品种和质量情况，建业自身造成的冲出,减少大型煤炭企业经营风险,实现可立快速的价格决策机制，按照“优质优价、低质低价、持续发展,应从以下几个方面进行改进:平稳运行”的价格制定原则,通过市场招标发现价格，(一)建设销售信息网络。 大型煤炭企业必须密切关注综合平衡确定价格,完善 价格决策环节，缩短决策反映时市场变化,掌握经济发展的时段变化，密切关注国家经济间，充分贴近市场、领先市场,实现效益最优化。促进计划对市场的影响,准确把握相关行业的变化趋势，(六)积极调整市场和产品结构。在户型结构上，针对.实时掌握兄弟企业的相关动态，以及煤炭品种、销售区全球经济萎缩、 需求下滑的趋势，公司调整优化户型结城的煤炭信息。做好销售信息的通报和反馈工作，对从构，由高端市场逐步向中低端、 生活必需品企业推进，适各种途径、各种层面收集的信息，经过对比、加工、分度减少战略用户的市场比例,中低端产品企业的市场份析后,将分析结果以专题报告、会议发言等方式汇报等额逐步扩大。在区域结构上,积极推进区域结构调整,努.方式及时反馈,使信息得到充分利用，为大型煤炭企业转力扩大市场边缘,寻求资源、产能、运距比较集中的临变营销战略、调整产品结构提供了充分信息保障。界点，发展百万吨级焦化企业,加快华北、西北、华东(二)确定战略规划。企业竞争力的构建是一个漫长持地区新兴市场的开发和发运力度。在产品结构上,公司续的过程,它不是指某一项技术上的优势,它需要支撑企.紧扣市场需求,把握市场脉搏,积极开展合理调整产品结业在其持续发展过程中有占据竞争优势的能力。这项目构,加大洗动力煤、主焦煤等优质煤炭生产,提高煤炭质标的实现，必须建立在战略规划的基础上。战略规划是量,减少高硫低质煤的产量,多产符合市场需求的煤炭，长期的，它对企业每一个发展阶段的目标和任务都有着促进高质高价产品进人市场,以优质资源巩固市场份额，规划，并且在实践过程中，根据现实环境和条件的变化，保证产销平衡,维护公司效益。. (七)建设全员绩效考核体系。为了强化公司内部管对战略规划进行适当的调整,对核心技术要有转换的准理,激发全体干部职工的工作热情和创新精神,提高公司备和能力,只有这样，企业才真正地具备竞争力,才能占各部门的工作绩效和管理水平,全面完成公司的各项目据市场优势(三)建设运输经营系统。运输作为纽带和中枢，连接标任务,公司对销售责任部门运销公司下达了年度经营着生产厂矿和终端用户，既要保证生产的顺利进行,又要考核指标,按照效益优先、兼顾公平的原则,通过对公司.保障用户的及时供应。在煤炭市场用户需求和资源供给各业务单位和员工的绩效考核与评价，激发全体干部职高频波动的情况下，运输的及时性非常重要,在保障运输工的 工作积极性、主动性和服务意识,提离执行力度和的及时性、合理性情况下,通过运输调运稳定煤炭价格，工作效率,实现管理提效、管理增效、管理创效。Ne增加煤炭销量,提升经济效益,适应市场的高频波动,实.现市场、产品、运力三者之间的动态平衡,是大型煤炭企业营销管理体系建设的重要组成部分。-是要加强与铁路局的合作,通过铁路运输的去向保证，抢占、渗透和巩固市场，放大区位优势和运输优势,增强公司的市场控制能力。二是根据市场需求不旺、销售前移的特点,合理配置资源和运输流向。三是在运力安排上,重点做好.中国煤化工轻工建材用户、市场用户、近距离优质电力用户的运输保障工作,均衡发运,保证生产需要。四是坚持路、矿、MYHCNMH G港航一体化,充分利用港口资源，搭建双边、多边贸易平台，稳定上下游企业多项目供应链。MODERN BUSINESS现代商业81