模糊市场下聚烯烃客户分类方法与客户采购策略研究

中国集体经济.经营之道企业负担的国外运费、保险费佣金和财务国内购买原材料。因为如果他的产品出采购国外 货源用美金结算,对于美金客户费用;以CFR价成交的,应扣除运费。口,B>C,他从国内购买原材料成本比从来说 ,从国外采购是合算的,他们会采购国内原材料采购成本(出口工厂)=国外购买低。如果他的产品内销,A>C,还国外货源用美金结算。 对于混合客户来国内采购价格x(1-退税率)+运费是从国内进口便宜。说,他只采购美金货源用美金结算。出口退税=(总成本-增值税)x出口如果该工厂是核销工厂,那么他本应在聚烯烃市场中,D>A且B>C的情退税率。采购美金货源,但上述结论,他应该从国况理论 上是可能的,但实际上并不存在这以.上成本核算的公式在粗略估计的内采购。这时,对于该工厂来说就处于模种情况。 因为内销客户能做- -般贸易的情情况下是适应的。糊市场。况下,必然能做出口核销。当然对于上述我们可以根据上面计算公式来对模三、不同市场情况下的客户采购策略公式 ,赋予不同的值.会出现上述情况,但糊市场客户分类。按照成本计算和客户采在第三节中我们按照成本和付款方实际 上市不可能发生的。因此在上述分用的付款方式,我们可以将客户直接分为式将客 户分为美金结算客户、人民币结算析中 D>A且B>C的情况是不存在的。三部分:客户和混合结算客户，在不同市场情况.这种区分不同市场下客户采购策略,美金结算的客户:主要是指核销客户下 ,对采购人员和销售人员都有一-定的指在聚烯烃市场中 是比较适应的,当然具体和模糊市场情况下采购美金货源的内销导意义。那不同市场情况下,客户应采用的取决于客 户方面的决策.因为他们会受客户。什么样的采购策略?到市场情况和自己对市场的判断的影响。人民币结算客户:主要是指产品内销再次还是采用下面四个计算公式分例如 ,当B>C且两者相差不大时,如果客客户和模糊市场情况下采购人民币货源类:户预计美金市场和人民币市场价格都会的出口核销客户。A=一般贸易原材料采购成本(产品涨 ,而且人民币涨幅会比较大时,那么他混合结算的客户:即采购美金货源又内销)=货物到岸价格x外汇C人民币牌价x会大量购进 美金货源无论他属于什么性采购人民币货源的客户。(1+海关关税)x(1+增值税)+港口费用+质的客户 。他通过-般贸易销售给内销客这三者并没有严格的界限, - -切分类运费.户和自己核销生产都很合算,客户在采购按照成本的核算和付款方式来决定客户B=进料加工原材料成本=货物到岸时还会 有些非理性的东西影响他的判断,的类别。价格x外汇人民币牌价+港口费用+运费因此，本文只是提供在模糊市场情况下,例如,2011年5月10号,一个编织c=国内原材料采购成本(该工厂出客户最可能采取的措施, 以供参考。袋工厂,国外某供应商对于聚丙烯拉丝级口)=国内采购价格x(1-退税率)+运费牌号报价在1700美金每吨,L/CAtSight,D=国内原材料采购(内销)=国内价本文中通过对模糊市场的界定,和对CIF ,CMP。同时接到青岛炼化对同类牌格+运费客户按照成本和结算方式分为美金结算号报价在12200元/吨,山东省内送到运其中A>B,D>C是一-定的。客户,人民币结算客户,混合结算客户三费每吨70元。其中进口聚丙烯拉丝级关正常情况下,客户采购策略还是按照种 ,打破了常规的聚烯烃市场客户的分类税为6.5%,增值税为17%, 从青岛港到工美 金结算客户(核销客户)主要采购美金模式,不论对于客 户采购人员还是聚烯烃厂运输费用为100元/吨,该自行报关,无货源,人民币结算客户(内销客户)采购人原料销 售人员都有很好的理论指导意义代理费,港口费用大概在150元/吨。当天民币货源 ,混合结算客户(既采购美金货和应 用价值。客户采购人员可以按照采购汇率为1:6.4950,编织袋的出口退税率为源又采购人民币货源的客户)针对不同的成本来选 取合适的采购模式,以降低企业14%,那么工厂怎样采购?市场情况,决定采购美金货源还是人民币的成本 ,而销售人员则不再按照以前的分我们根据上述公式来计算一下该公货源。如下:来框架来销售产品,经过成本计算,他可司的采购成本,另外港口费用和运费的退当A>D且C>B时,对于人民币结算以按照不同市场情况下销售给不同类型税因金额不大可忽略不计。的客户,从国内采购是合算的,他们会从国的客 户,从而提升自己的业绩。A=~般贸易原材料采购成本(产品内采购以人民币结算。对于美金结算的客参考文献:内销)=货物到岸价格x外汇人民币牌价x户 ,从国外采购是合算的,他们会从国外采1.熊斌，加工贸易企业实务作业统筹(1+海关关税)x(1+增值税)+港口费用+购以美金结算 ,对于混合结算客户,他们会01. 中国海关,2009(3).运费=1700 x6.4950 x1.065 x1.17 +100+以美 金结算采购美金货源用做生产出口,2、苏园关.加工贸易与保税监管:企业.150=14008.26采购人民币货源销售给内销工厂。事务操作技巧与案例[M].中国海关出版B=;进料加工原材料成本=货物到岸模糊市场下会出现一下两种情况。社,2007.价格x外汇人民币牌价+港口费用+运当A>D且B>C时,对于人民币结3、黎孝先,国际贸易实务[M]对外经费=1700*6.4950+ 100+15011141.5算的客户,从国内采购是合算的,他们会济 贸易大学出版社2007.c=国内原材料采购成本(该工厂出从国内 采购用人民币结算,对于美金结算4、李九领.关税理论与政策[M].中国口)=国内采购价格x(1-退税率)+运费=的客户,从国内采购是合算的,他们会从海关出版社2010.12200x(1-14%)+70=10562国内采购货源,以人民币方式结算,对于5、孙金彦.彻底搞懂关税[M].中国海混合结算客户来说,他只采购国内中国煤化工)关税制度[M].中国财格+运费=12200+70=12270人民币结算。从结果可以看出,该工厂如果内销客当D>A且C>B时,对于人.MYHCNMH G，户,不论其产品是出口还是内销都应该从算的客 户,从国外采购是合算的,他们会(作者单位:山东建筑大学商学院)76中国集 体经济2011.36112月.