“燃气大王”风采：新奥集团股份有限公司董事局主席王玉锁！

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很多人或许没听过这个名字，也不知道新奥集团是做什么的，但如果你在北方长大，从小都使用煤气罐的话，那可能对他很熟悉。

王玉锁有个外号叫“燃气大王”，他的新奥集团就是能源领域的佼佼者。

你用的天然气，很可能就是他家的。

1964年，王玉锁出生于河北廊坊，因为家里穷，再加上他自己也比较贪玩，没把心思放在学业上，所以他的成绩一直不算太好。

直到高三那年，他才猛然醒悟，知道读书的重要性了，于是拼命努力读书。

但无奈之前欠下的账太多了，所以他连续考了3次，都没考上大学。

3次高考落榜，这不免让王玉锁有点灰心，于是在1984年，20岁的王玉锁放弃学业，开始试着做点小生意谋生。

他卖过葵花籽、啤酒，还卖过女用泡泡纱背心，后来还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。

不过，这些经历并不是白费的，它锻炼了王玉锁对市场的敏锐度，也培养了他的经商才华，这在后面给了他很大帮助。

1986年春节后的一天，王玉锁生意失败，他拿着仅存的100块钱，准备去租车跑运输，没想到人家不许租车了。

他有点茫然无助，不知道自己的未来要往哪里去，拼命寻找着赚钱的门道。

没办法，他只能先去找份工作养活自己，就跑到煤气站，找了份扛煤气罐的工作。

也就在这时，他发现煤气市场大有作为，因为当时大家都还在烧煤，煤气作为一种清洁能源，开始慢慢被大家接受。

于是他来到任丘，在一个熟人的帮助下，赊到了一罐液化气，他骑着借来的自行车，把液化罐搬回了家，做起了经销液化气的生意。

他本来只是抱着试试看的心态，没想到短短几天内，液化气罐卖出了40多套，净赚1000多元。

就这样，王玉锁赚到了自己的“第一桶金”。

经营出租车公司，王玉锁发现，自己公司很大的一笔支出，都是来自汽车加油。

这说明了，汽车加油这个领域有着庞大的市场。

但在当时，石油都是由国家垄断经营，王玉锁自然没办法染指。但王玉锁还是看到了石化贸易中的市场空间。虽然石化贸易并没有给他带来多少直接财富，但却为他积累了在这个行业的“无形财富”———包括人缘、对行业的市场敏感和对未来市场的思考。

但这个经历对他的最大帮助是，让他把目光从出租车生意转移到了自己曾经做过的能源领域。

因为在这个领域，市场实在太庞大了，你想想那么多人需要做饭、出门，哪里不需要能源？

90年代初期，天然气下游行业开始逐渐“松口”，允许国有零散气井与外界合作开发。

这时候，王玉锁喜出望外，他等了这么久，就是等这一天。

在别人还在观望的时候，他壮着胆子在华北油田包了几口气井，正式进入天然气行业。

恰逢当时廊坊开发区成立，王玉锁之前几年经营液化气积攒了口碑和经验，于是在不用政府投资的情况下，王玉锁于1992年成立新奥燃气有限公司，而后以市场化方式为廊坊市开发区供气。

就这样，在国有垄断的行业里，新奥作为民营企业，一头扎了进去。

新奥集团的一个中层负责人对当时的这个项目记忆犹新：

“当时政府没有把城市主要的地段给我们，意思很明白，干干可以，有问题刹车也来得及。”

新奥没有辜负领导们的苦心，由于效果不错，所以允许王玉锁进行进一步尝试。

1994年，王玉锁再进一步，把管道输送燃气项目引入廊坊市区，使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。

此时，国家其他燃气公司才刚刚成立。

王玉锁多年的积累和准备，终于给他带来了巨大的回报。

不仅如此，在廊坊的成功，为新奥集团积累了很多成功经验，培养了不少人才，也为未来的扩张，埋下了坚实的基础。

1998年，王玉锁终于等到了“天时”———“西气东输”重点工程。10月，原国家计委开展了“西气东输”管道工程的可行性研究。计划中，这条能源动脉将途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏、上海等省市自治区。“新奥扩张的前提是气源，而西气东输是最好的气源。”王玉锁考察后得出结论，“西气东输沿途地区气化率较低，项目启动后会大大促进当地的燃气使用率。9个省市自治区给‘最后一公里’城市燃气管网建设提供了巨大的空间”。

1999年，新奥集团投石问路，先后在辽宁省葫芦岛和山东聊城注册燃气分公司，利用附近的气源占据两座城市，为西气东输布局积累外埠运营经验。

2000年3月25日，国家“西气东输”工程建设领导小组开会，宣布前期工作正式启动。新奥燃气听到“起跑令”，以惊人的加速度先后扩展至山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等省市。短短几年内，新奥已由一家名不见经传的民营燃气公司成长为目前最大的非国有城市燃气专业运营商，新奥集团的总资产飙升至近70亿元。目前，新奥燃气集团正在珠三角跑马圈地，在将全国40个城市纳入版图后，珠三角地区是它布阵的下一个目标。王玉锁表示，未来几年内，中国燃气行业竞争的主要特点是“抢建接入网”。在过去的几年里，新奥公司选择主要的合作伙伴都是中小城市，而今后新奥将把发展省会城市作为第一战略要点。

王玉锁的雄心不仅仅限于燃气行业。“我的目的是将新奥燃气做成品牌，一个公共事业领域的品牌。”在新奥的框架中，有一个典型的品字形：燃气为龙头；伴随城市管网的建设，附加燃气设备产业和置业产业。在这个“品”字中，燃气管网是重中之重，管网铺设到哪里，新奥的资源和品牌就建设到哪里。“我们一直在观察公共事业领域内的产业环境。未来，我们将以燃气管网为排头兵，逐渐进入各城市的公共事业领域，向水电气一体化发展。”

2004年，王玉锁做出决定：进军新能源。

这一下子在公司内部引起了轩然大波，不少人都觉得，新奥的优势在于燃气，搞什么清洁能源，这不是自己断自己的财路吗？

在一次管理层民主生活会上，大家发生了激烈争吵。

王玉锁本人，甚至收到过一封“请停止慢性自杀”的匿名信，写信的员工甚至说王玉锁这是好高骛远，不切实际，“是灾难的开始”。

作为这一决定的决策者，王玉锁自然承受着很大压力，他自己也不止一次动摇：“我这么做，真的错了吗？

为此，他和管理层进行了严谨的讨论，最后王玉锁坚持了自己的想法，坚定向煤基清洁能源进军。

就这样，经过几年的努力，新奥集团从原先单纯的城市燃气分销，转身到多品类清洁能源产销的转身，并实现为客户提供清洁能源整体解决方案。

成功者之所以会成功，并不是因为他们从不会失败，而是因为他们能从失败中走出来，继续自己征程。

因此，王玉锁才能从3次高考失利的阴影中走出来，才能从生意失败的迷茫中走出来，才能从扛煤气罐的无助中走出来，拥有今天的财富。

（来源：中国石油石化研究会技装委）

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