岩土网红木博：内卷中杀出一条血路!

大家好！我是乐哥！

前几天推送一篇《 土木网红被所在央企辞退：他只不过说出每天都发生的事而已！ 》，文章讲述一位B站短视频土木网红博主被自己的央企施工单位开出的故事。木博看到这个故事，联系我要分享他的一些体会，便有了今天这篇文章。

木博是谁？

木博是岩土领域十大行业网红之一，我本人也是他的粉丝。

多年前，我还是一个岩土设计画图狗的时候，在某个QQ群，就听说一位大佬依靠自己的岩土设计手艺，一个月能挣5万，令我惊为天人。

木博展示过自己银行流水、分享过自己画的图纸、还有那些眼花缭乱的三维动画。多年之后，我因缘际会用业余时间搞起来了公众号，岩土领域的自媒体。

我决心捧红岩土领域的十大网红，木博便是我心中第一位网红。

网红在我眼里绝不是贬义词，在专业领域内能活的精彩、有个性、能给年轻人做一些榜样。我觉得这就是网红。

木博是我要在岩土界推出的十大网红之首，但绝不是最后一个， 又红又专的郝教授 、 活出自我精彩的单身玉妹 、 未来的院士候选人玉博 、 网文写手的小丁 、 总工熊二的故事. ...他们都是优秀的岩土工作者，他们也活出了自己的精彩。

后续，我会讲他们的故事都写出来分享给我们的读者，也希望你们能分享身边岩土领域的奇人异事。

岩土网红木博的故事： 岩土版网红：木博

前几天看到乐哥写了一篇文章，写的是土木网红洪工被央企辞退的问题，我也想谈谈最近我对这个行业的看法，首先给出个前提条件：我已经打野十二年，其中前十年，都是在积累，也就是在这两年开始起运的，对于洪工的问题，我想说一个前提和我的三个阶段。

前提，政治站位！

何谓政治站位，其实把行业看成一个整体而言，可以分为低端市场，中端市场，高端市场。前十年，我做的事情其实还是目光主要聚集于中低端市场，也就是说不管哪个包工头，哪个私人设计院的活丢给我，我都接，价格都是几千到一万不等。

其实每年都很累，也赚不到什么钱，勉强够维持生活，遇到拖欠的也只能自认倒霉，但这个阶段唯一的好处就是我积累了不少工程实践和业主的沟通经验。在这个阶段我干的活差不多有200多项吧。那个时候一年也差不多做十几二十个设计，但是一年收入都破不了十万。

后来也是一个契机，因为一个师兄的提携吧，去他那里谈了两次，慢慢的也开始跟他合作了一些项目，别人可能要一个星期，半个月搞定的事情，我可能2-3天就把成果报告交给他了，基本上都能通过。

后来我这个师兄就把他的关系带着我去结交，认识一些部门领导吧，直到这个阶段我才明白，其实钱真的不是干过干出来的，而是拜访出来的，说白了，真正厉害的人躺那里睡觉每天都有几万的进账，因为基本上最低的差不多是处级干部，也有市长副省级这一级别的，当然太过于敏感，有些事就不说了。

那么再说说三个阶段吧。

第一个阶段，初生牛犊不怕虎，什么都敢干，什么都敢去尝试，看到不爽的事情我总想去说，总想去挑战一下，结果总是被人一巴掌拍死。就像没有训练成的散兵游勇一般，风一吹就倒了。

第二个阶段，韬光养晦，慢慢积累，反正这个阶段总体来说就是收敛起了锋芒，也不在跟别人针锋相对，反正怎么说你都是对的，我不辩，我也不言。专注的做自己的事情。

倒了第三个阶段，也称为后续发力，也就是说慢慢的把职称，人脉，经验，什么的都积累到，然后联合周边一切有利的资源，看看如何实现利益最大化，平衡各方面的关系。

于是，我这边又要引申两个故事了。

第一个故事。

凡事并不是非黑即白，记得一栋楼设计的是C40的混凝土，结果抽芯打出来仅仅C25都不到，测了好几次都是这样，结果专家评审会的时候，不仅通过了，而且省里的权威部门还出具了相应的证书，最后才知道确实这个单位比较手段通天。具体什么不说了。

这个故事告诉了我们什么叫底线。

第二个故事

有个单位很屌，仗着自己有省里的关系，完全不鸟你地方上的主管部门，地方上的主管部门一言不发，什么都不说，然后等你房子差不多要封顶了，突然下个验收单，说是要现场检查你桩基础的抽芯，而且要旁站检查，那个屌屌的单位领导坐不住了，拿着两百万找到主管部门领导的办公室，说要把这个事情了结了，那个主管部门说，什么玩意，我缺你这200万吗，本来一开始就是一顿饭，一餐酒解决的事情，你说现在怎么处理，我跟你说，你现在叫谁来处理都没用。直接把这个单位的工地给整停工了两年。

这个故事说明了什么叫尊重。

很多人给了我个戏称叫时间管理大师，惊叹我为什么有那么多时间去干那么多事情，其实我想说，实际上根本不是这样。就比如我今年干了个施工，价格是市场价的x倍。我是根本腾不出手来干那么多事情的。

当然也是我第一次干，当时我只抓两件事，一个是安全，另外一个是靠谱的项目负责，至于钱那块，大家都有赚就行。我就偶尔过去看看。也就是说经过了十多年的积累加上一定的契机耕耘，我的收入从去年的10万直接今年破了百，才明白其实我们这个行业技术并不重要，关键是你怎么拿到这个项目，当然，我还真的没偷税漏税。

有 很多人问我关于今年的行情问题怎么办，咋说呢，我一直觉得这人不能局限于本身的专业，就比如我本科土木，硕士地质，博士土木。但是我一直在坚持学习，当然我也因为别人笑我没有注册岩土工程师证书被笑了很多年。

其实说白了很多行业你也可以尝试下，说实话，没事干的时候，我也几乎每天早上睡到 9-10 点钟才醒。然后才开始安排一天的工作的，严格来说还是我们行业的门槛太低，主要看得还是资源和关系。但更重要的是，如何利用你学到的把资源和关系给他变现。而不是傻乎乎的去搞技术。这可能是岩土人的一个通病，重技术却不懂管理和经营。

最后写个流水账吧，上午接了一个项目，20w，写个可行性科研报告。

毕竟读了这么多年书，还是要写一些单位上所谓高大上的研究报告。而一般人平时不怎么写也不太会的东西。毕竟这个行业的竞争力还是有那么一点点在于大多数人不会的东西。

很多人都以为我是卷狗。实际上当个卷狗是要牺牲掉很多东西的。

看你选择一种什么样的人生吧。