营销怎么搞？进来聊一聊！

全年营销活动计划，谁有？谢谢！

营销活动都是紧跟市场形势和客户需求变化开展的，如果做全年的，那基本都是空话，几乎没啥实际指导意义。如果是为了应付工作，那也简单：把全年营销活动“穿”起来就行了。比如，第一季度围绕春节的营销活动中嵌入满赠或满减优惠券，但要第二季度才能使用；第二季度使用优惠券的时候再赠送充值优惠券等等。我的意思是，只要有一个连贯性的行为嵌入就行。还可以通过改变活动方式，达到不同的目标。举例，你的油站现阶段的活动是满100减10块，如果调整成满150减15，那即便在折扣力度相同且当天进站车流量不变，单车加油量也能提升，你的销量和利润也会提升。就看你想从什么维度去订制活动了，出发点不同，方式手段都有区别。就怕啥都想要提升的那种，大概率啥都做不出彩来。

这个要看具体周边环境和竞争对手情况，先提高进站率和提枪率，这两个起来了，再来提高加满率。有个循序渐进的过程，后来再来利用会员的老带新，看看会员的复购率。

油站一直比较稳定，将近30年的老站，附近油站价格也不是影响很大。

30年的老站？试试打情怀牌。比如：你从“奥拓”换到“奥迪“，我们一直在你左右；从陪爸爸来你这里加油，到带儿子来你这里加油；距离百年老站还有69年零多少天！

找一些30年前加油站的照片、资料，宣传一波。这种老站只要做的不太差，其实都可以尝试很多花样，最起码周边客户和潜在客户都不会对数质量问题有顾虑。

我经手的最长时间运营的油站是90年代建的，但是底子特别差，质量口碑一般，被央视点名批评曝光了。之前那个老板做不下去了，日销从30多吨将到了销5吨。我们老板低价接过来，现在好多了。开始都没有人来加油，当地人都知道垃圾，后面成功洗白了。跟黑社会洗白一样的套路。

周年庆有什么好活动推荐？

弄一个优惠活动，跟你加油站同一天生日的人凭身份证给最高折扣。这个就是噱头，一个城市，商圈，生日一模一样的，应该不多。

很多油站内部都一团乱麻，老板啥也不懂，再好的营销也玩不起来

我跟老板说，你找我过来，就要信任我。除了财务我不碰，其他东西，你要全部放权给我。三个月之后，如果销量、内务没有提升，我自己滚蛋！你就当我混，我也就混你三个月，没有提升，我立马滚。事实就是这样，这份工作都是从服务，营销慢慢起来的啊，三个月得不到改观，自己也就没脸干了。

疫情期间，销量跌至低点，该怎么办？

疫情期间，可以去做一些功夫。比如给医护人员送一点水、方便面，这些东西，可能短期内对你都销量没有提升，但是可以帮助你树立一个好的人设。个人觉得值，花不了几个钱。你可以理解为作秀，但是好用，我作秀，起码我还做了，但如果你的竞争对手没有去做，人家会倒过来说他好？！谁都明白，销量不是靠降价一下起来的，是各个方面的因素潜移默化一点一点累积起来的。老板的格局有多大，油站的销量就有多大！