派能科技：这是一场充满情绪的业绩说明会

我们身处的市场环境都是同样的，但采取何种态度来面对，却不尽相同。体现在信息披露上，有的遮遮掩掩，有的则坦坦荡荡。

11月28日，派能科技举行了2023年三季报业绩说明会。从公司在事后的公告信息可以判断，基本是管理层与广大投资者交流的实录，原汁原味。既体现了资本市场情绪，也反映了当下户储企业的无奈现实。从公司 管理层回复的字里行间，我们就知道海外市场究竟如何。

今年以来，欧洲户储市场需求萎靡不振，库存高企，拖累光伏逆变器与储能企业股价持续下跌，无论是美股的Enphase(ENPH)、SolarEdge(SEDG)，还是A股的昱能、派能、禾迈和固德威等等。

问题：

（2024年）1月2日解禁之后，会像天合光能一样抛售，价格雪崩，如何避免？ 今年分红吗 ？ 欧洲市场阳委 还 是向上？

回答：

问题：

688 063 股价一路下跌，定增价格 249 元，现在股价 100 元左右， 公司对股价维护不重视？  

回答：

问题：

1、目前公司工商业储能方面进展如何？ 2、钠离子电池方面有何 进展？ 如何看待当前钠电的发展？ 预计其何时能量产？

回答：

问题：

贵公司在 2022 年全球储能系统出货量排名第 1 的背景下，2023 年出货量急剧下滑，市场占有率急剧萎缩，现在连前 10 都排不进去， 请问贵公司管理层是否在战略决策上出现重大失误？ 后续应该如何应 对不断萎缩的市场占有率？

回答：

2023 年度全球户用储能系统排名数据仍未终止统计，公司尚未收到相关统计数据。

请问四季度海外业务恢复得怎么样？ 第三季度营收才5亿，下降幅度很大。 请讲一下主要原因。

回答：

问题：

谈总你好，根据你们了解和估计，欧洲户储去库存什么时候可以恢复到正常库存水平？

回答：

问题：

1、第三季度海外营收占比达多少？ 目前公司海外收入主要集中在哪些国家或地区？ 各地区所销产品有何不同？ 目前海外市场竞争格局如何？ 海外市场面临哪些挑战？ 2、公司未来的规划如何？ 下一步的增长点在哪？ 3、如何看待行业的发展趋势？

回答：

目前公司海外收入主要集中在欧洲、非洲、 北美洲等地区。 未来，公司一方面加强海外市场本地化建设以及拓展新的海外区域市场，另一方面将加强拓展国内工商储市场。

储能是个长期的赛道，目前行业出现短期波动但不能失去对行业的信心。我们仍将坚持在储能赛道，不断拓展新能源发电、电网辅助服务、微电网、工商业 园区、充电桩、数据中心、通信基站等 场景储能应用市场 。 全球储能行业长期的成长性是一直在的。

前期讲，对公司有信心，回购，现回购了多少？ 股价到目前价位， 股民预测，可能到80元，管理层有什么办法止血回升？

回答：

问题：

请问董事长，目前公司的 订单是否有所恢复 ，目前公司的产能利用率是多少？ 公司的募投项目还在正常进行吗？ 欧美市场的去库存到什么阶段了？ 公司在工商业储能项目上有大的订单吗？ 公司股价创下历史新低投资者亏损严重，公司在维护股价方面后续有何打算？

回答：

问题：

公司高管拿着同行业上市公司高管5-10倍的薪酬，而公司收入和利润的增速远低于同行，公司股价较高点回撤80%以上， 公司高管是否能主动降薪 50%以上 ，以帮助公司走出困境？（是来真的，还是说说气话？）

回答：

问 题：

总裁你好！ 作为个人投资者，我带着对公司未来的憧憬在高位买入了公司股票，目前损失惨重， 心情极度恐慌 ，希望总裁重视我们个人投资者利益。

1、肥西项目9 月份已开始投产，目前客户导入情况如何？ 产能利用率是多少？ 国内、国外业务拓展情况如何？ 2、欧洲去库情况怎么样？ 进入四季度环比情况是否改善？ 欧洲库存是否系当初为了定增突击销售造成的？ 3、 工具箱内是否还有提振股价的措施 ？（话说，有谁拿着户储的票而不焦虑呢？）

问题：

合肥项目目前有产品量产吗？

回答：

问题：

公司目前新市场开拓进展如何，非户储业务有无涉足

回答：

（1）在国际市场，公司在巩固既有户储市场的同时，积极拓展其他区域和其他细分市场。 2023 年上半年，公司家用储能产品及基于同款电芯的船用电池均已通过日本 JET 认证，为未来市场拓展打下良好基础； 公司钠离子电池产品已通过德国莱茵 TÜV、美 国 UL、国际 IEC 等权威认证，目前正加速实现户用储能、工商业储能产品示范； 针对美国市场的储能相关定制产品取得阶段性成果，为稳步提升美国市场份额增加竞争优势； 亚非拉市场工商业储能产品拓展取 得倍增成果，为公司全球化战略的实施打下良好基础。

（2）在国内市 场，公司在工商业储能、微电网、离网储能、光储充、通信储能、新能 源配套储能、便携式储能等领域持续拓展。 2023 年上半年，面对国内日益兴起的工商业储能市场，公司推出基于长寿命大容量铝壳储能电池的一体化储能系统，该产品集成化程度高、部署方便快捷，在工商业储能领域具备较强竞争力。 公司将在保持家用储能市场领先地位的同时，逐步加强在工商业储能、电网侧、新能源发电侧以及独立储能等不同储能应用领域的市场开拓力度。（以上这两大段是广告时间，也是心理按摩时间。）

问题：

美国市场拓展的情况能介绍一下吗？

回答：

问题：

目前碳酸锂价格 12 万左右，对公司库存价格有没有大的影响？ 对公司出厂价及今年业绩影响大吗？

回答：

公司根据市场需求，严格控制原料库存。