把EPC效益“打上去”，“挖呀挖”商法融合！
把EPC效益“打上去”，“挖呀挖”商法融合！
VoiceOfEPC
向世界输出工程总承包之中国方案
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作者 | 总包君
来源 | 总包之声生态圈
市场竞争日趋激烈，工程总 承包利润渐渐走低。
大多数 工程总承包项目，在惨烈的招投标厮杀中沦为鸡肋。 相信很多企业、项目经理、商务经理有很深的体感。如果，有把蚊香价格“打上去”的王七叶就好了！
然而，王七叶的神操作，在工程领域只能算作笑谈。其实，把EPC效益“打上去”，每个EPC项目、每家总包企业都需要“挖呀挖”商法融合。
"在小小的花园里面挖呀挖呀挖
种小小的种子开小小的花……"
课程背景：融合是工程总承包最大的主题
对于EPC工程总承包，设计施工融合的至关重要性，总包之声相信，大家已形成了基本共识。
今天想说的是EPC工程总承包另外一个重要的融合思维—— 全过程“商法融合”思维。
所谓“商法融合”，是指将法的理论和思维方式全面运用于工程建设管理的实践。“商法融合”体现了市场经济和法治经济的特点，法是一种秩序，商是一种活力，“商法融合”就是秩序和活力的结合。建设工程涉及标的大，法律关系复杂，利用“商法融合”思维可以非常有效地去解决建设工程的盈利率与相关纠纷。
疫情及二十大后，在国家及地方政府拉动内生循环、推动经济发展的大背景下，以基建拉动经济，仍然最是有效的手段。2023年1月以来，众多类型的大型项目纷纷上马，各类投融资、项目建设承接模式不断创新，这些模式无一例外的在最终项目实施层面还是采取EPC工程总承包模式。
面对充分竞争的工程市场，如何从工程项目的投标阶段、合同签订阶段、实施阶段、竣工结算阶段全过程推进“商法融合”、系统联动，确保项目商务管理的规范性、有效性，以提升项目盈利水平，这是每个工程企业、工程法务/商务管理从业人员关注的核心问题。
可以说， “商法融合”也是重构工程总承包商业模式、增厚效益的关键。
总包之声之所以提“商法融合”，而不是大商务，是基于我们对工程总承包从业者真正痛点的理解和对行业价值的判断。
总包之声认为，广大总包从业者需要的是一堂有深度、接地气的好课。
“总包之声”多年来一直致力于EPC工程总承包的推广、传播，助力行业发展。鉴于“商法融合”对工程企业、对工程项目的重要性。 我们特此举办“总包之声”创立10年来的第1场公开课。
诚邀您参会！！！6月，杭州见！
日程安排：两天烧脑深度学习
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时间
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主题
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讲师/ UP主 |
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2023年6月17
日
9:00-12:00
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模块 1：
《EPC工程总承包项目投标报价阶段的商务管理实践
》
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杜静
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2023年6月17
日
1
3
:
3
0-
16
:
3
0
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模块 2：
《EPC工程总承包项目合同签订阶段的
商
法融合实践
》
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郑冠红
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2023年6月17
日
20:00 -21 :00 |
加餐：
《EPC全过程商法融合的数字化实践》 |
宋丰涛 |
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2023年6月17
日
21:00 -22 :00 |
答疑：
EPC工程总承包项目 商 法融合实战答疑 |
韩如波 |
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2023年6月18
日
9:00-12:00
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模块 3：
《EPC工程总承包项目实施阶段的商务管理实践
》
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凡一
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2023年6月18
日
1
3
:
3
0-
16
:
3
0
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模块 4：
《
EPC工程总承包项目竣工结算阶段的
商
法融合管理实践
》
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徐寅哲 |
注：主办方保留调整本次课程内容安排和讲师的权利，而无须提前通知相关方。
内容与讲师： 总包之声认证讲师， 4阶段全过程融合
杜 静
总包之声认证讲师、总包之声UP主
模块1：EPC工程总承包项目
投标报价阶段
的商务管理实践
中国招投标培训第一人，是国内最早从事招标投标实战培训的专家，也是唯一一位同时在招标培训和投标培训领域都拥有巨大影响力的专家，著有专著《合规高效的招标管理》已由中国建筑工业出版社出版，专著《一击即中的投标技巧》正在出版中。
曾多次受邀给清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、解放军装备指挥学院、西班牙武康大学等多所院校高管班、EMBA和工程硕士班授课。曾任国资委研究中心特聘讲师、国家发改委培训中心2009年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师。
分享内容：
一、项目可行性研究与投标决策
二、投正常标还是非正常标
三、项目投标竞争策略分类与选择
四、项目投标报价策略
五、平衡报价与各项价格调整因素
六、不平衡报价、灵活报价等报价方法
七、通过几个案例学习实际的投标竞争策略与报价技巧
郑冠红
总包之声认证讲师、总包之声UP主
模块2：EPC工程总承包项目
合同签订阶段
的
商
法
融合实践
上海建纬律师事务所合伙人、专职律师 、 工程总承包业务部副主任、非诉讼业务工作负责人。
常年为大型建筑企业集团提供专业法律服务，专注于各类建设工程、房地产领域的诉讼与非诉业务，擅长处理工程总承包（EPC/DB）项目全过程法律服务。
执业期间，为多家企业提供常年及专项法律服务，主要包括：中国铁路设计集团有限公司、黄河勘测规划设计有限公司、上海建工集团、北京建工集团、上海绿地建设设计研究院有限公司等。并为杭州亚运场馆EPC项目、江苏某学校EPC项目、某政府投资建设医院EPC项目、山西某风力法电EPC项目、兰州某水利工程EPC项目提供全过程或专项法律服务。
分享内容：
一、工程总承包合同文本的类型及适用要点
二、工程总承包合同关键内容签约风险管理
1.承包范围条款
2.《发包人要求》及风险分担条款
3.联合体条款
4.合同价格条款
5.变更索赔条款
6.工程款支付与结算条款
7.分包条款
8.竣工验收、缺陷责任与保修
9.合同解除条款
10.保函、担保条款
韩如波
总包之声认证讲师、总包之声UP主
加餐：EPC工程总承包项目 商 法融合实战答疑
中国工程法律专业律师 、 上海市建纬律师事务所副主任、工程总承包业务部主任、全国建设工程招标投标行业一体化服务平台专家、中国土木工程学会建筑市场与招标投标研究分会副理事长、住建部《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》课题组副组长、住建部《完善工程组织实施方式研究》课题组副组长、住建部《建筑工程施工发包与承包违法行为认定查处管理办法》课题组副组长、中国土木工程学会建筑市场与招标投标研究分会《建筑法》修订小组专家、中国建筑业协会法律服务工作委员会调解员。
2013-2019年度美国工程新闻纪录/建筑时报最值得推荐的60位中国工程法律专业律师，2017年度“中国建筑业年度人物”，钱伯斯2020亚太榜单建筑工程领域受认可律师。
播放量近6万的视频
凡一
总包之声认证讲师、总包之声UP主
模块3：EPC工程总承包项目 实施阶段 的商务管理实践
高级经济师、一级建造师、造价工程师 、 中建政研智库专家委员、智建联工程咨询中心专家、纵横工程造价特聘专家。
某建筑央企副总经济师4年，市场开发部总经理6年，商务成本部总经理8年 ， 重点聚焦施工企业全过程商务管理（投标风控、成本管理、变更索赔结算）的研究，近年来中建、中铁、中交、中能建、中水电、中广核等众多知名企业的集团及分子公司进行了卓有成效的商务管理课程培训。
分享内容：
一、项目前期策划
二、责任成本体系
1.什么是责任成本（管理流程图）
2.责任成本管理的10个核心
3.项目目标成本预控方案
三、变更索赔管理
（一）工程变更索赔的5个误区
1.认为项目的亏损都需要通过变更索赔来弥补
2.怕提出变更索赔影响了和业主的关系
3.认为变更索赔只是造价工程师的事
4.认为总价合同价款不能调整
5.认为单价合同中的综合单价不能调整
（二）不可不知的变更索赔
1.案例：变更索赔和设计
2.变更的原因
3.变更的范围
4.变更权
5.变更程序
6.变更估价原则
7.变更估价程序
8.变更引起工期调整
9.计日工
10.案例：变更还是增项？
11.案例：承包商要提前采取行动（提前策划）
12.广义的合同文件都包括哪些？
13.工程索赔的内容（简述）
徐寅哲
总包之声认证讲师、总包之声UP主
模块4：EPC工程总承包项目 竣工结算阶段 的 商 法融合实践
参与住建部《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法（征求意见稿）》的起草；
参与住建部工程总承包合同示范文本的起草、修订；
参与住建部《建筑工程施工转包违法分包等违法行为认定查处管理办法（试行）》的起草、修订；
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《建设项目工程总承包合同（示范文本）逐条精解》（个人专著）、《工程总承包诉讼实务》（副主编）、《建设工程实际施工人法律问题深度解析》（副主编）、《工程总承包政策精要》（编委）；
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参与《工程总承包全过程法律风险管理实务》《建设工程总承包合同纠纷裁判指引》《<建筑工程施工转包违法分包等违法行为认定查处管理办法>适用指南》《法院审理建筑工程案件观点集成》《最高人民法院建设工程施工合同司法解释（二）理解适用与实务指南》《“一带一路”国家工程与投资法律制度及风险防范》等书籍的编写工作；
在《中国勘察设计》《上海律师》《建筑》《建筑时报》《施工企业管理》《商法》等刊物上发表诸多专业文章。
分享内容：
一、工程总承包计价应区分税率
二、工程总承包项目的通常风险分配
三、设计变更及工程量变化不调整合同价款
四、发包人要求和基础资料错误调整合同价款
五、构成合同变更的可以调整价款
六、索赔项应在结算环节纳入结算的组成部分
七、固定总价的不打开结算
八、约定以审计为准依约定及未及时审计的救济
九、工程总承包合同解除未完工程结算的复杂性
十、“送审价结算”机制的应用及管理
参会指南：早鸟享受更多优惠
会议地点：
中国·杭州
报到时间： 2023年6月16日10:00-22:00
会议时间： 2023年6月17日-18日（周六-周日）
报到地点：
杭州奥城凯豪大酒店（浙江省杭州市萧山区永晖路548号）
会议承办： 武汉沃森长恒企业管理咨询有限公司
适宜对象：
工程企业负责人、副总经理、工程管理部、合约部、商务/成本管理部、项目经理、商务经理、商务管理人员、法务管理人员及其他相关部门与人员。
会议费用：
4800元/人，含两天午餐、茶点及培训会务资料费（6月16日前完成缴费，多人报名有优惠详询会务组）
早鸟价： 4000元/人 ，含两天午餐、茶点及培训会务资料费 （限5月30日22:00前报名并缴费）
缴费信息：
公司名称：武汉沃森长恒企业管理咨询有限公司
开户行及账号：
招商银行股份有限公司武汉武昌支行
127 914 188 910 902
注：缴费后，请务必添加会务张老师微信，拉你加人本场学习交流群。
会务组：
课程咨询张老师：180 6202 7298
总包之声会务组
独家福利：总包之声10年沉淀总包知识库
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“探索总包"公益直播 20场" -
总包大家谈"12期 -
"总包实战诊断营”10期 -
新书发布会 5场" -
总包标杆专访”2期 -
累计发布原创文章 869篇 -
共建社群 22个 -
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「总包之声」是什么？ -
首度公开：总包之声“背后的思考” -
总包之声240人UP主团队，邀你加入！ -
2021，总包之声做了这些事，真有点不敢想象！ -
总包知识库，每个人都能拥有！
凡是报名本场公开课的粉丝，每人赠送总包之声独家总包知识库一年使用权限。课程结束后，会务张老师给大家逐一开通。
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注：电子表格请联系会务组
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