让客户减少价格依赖？做梦去吧！

与各“桶油 ”在市面上竞争， 虽然在卖同样的油，客户对你的 数质量不放心 ， 是很正常的现象，这就是品牌的力量 。 但作为民营站，如果把功夫下在搞品牌建设上，恐怕不是一条好出路。

众所周知，油品是没有品牌的， 各 大公司陆续推出的所谓的“品牌油”，基本上就相当于给某个品号的汽油起了一个好听的“外号”，并没有进行商标注册。

的确，卖油的渠道（加油站）是有品牌的，但零售连锁品牌的一个重要特征就是“规模”。在这方面，谁有能力与两桶油去竞争呢？还是从别处多下点功夫吧。

永远记住，“客户对便利性的需求，才是驱动这个行业不断前进的根本动力”。在这里，“便利性”是指人们为了获取某种产品或服务需要付出的代价，包括“时间”和“金钱”两个方面。

同样的价格（或者可以接受的价差），车主肯定就近加油。偶尔的舍近求远，那也得看看自己的“时间+途耗”是不是划算。 对于像“水、电、汽、油”这样的一般性能源产品，由于不间断需求的基本特征，价格永远是最敏感、最有效的竞争影响因素，“没有最便宜，只有更便宜”。

之前，批零价差大的时候，你敢降价，生意好，是因为买的得油便宜；现在，如果竞争形势真的从此“变天了”，能不能活下去，就要看谁的运营成本更低！归根到底，是否有能力继续创的相对的价格优势。

“要清醒认识“船到中流浪更急，人到半山路更陡”的形势，牢固树立“越是艰难越向前，上下同欲勇争先”的信念，聚焦精益对标，锚定提质增效，持续推动市场营销工作迈上新台阶”。这是某石油最近开展的重大管理活动动员，看来都不容易。

这就是市场的威力。真到了这一天，都不要过于悲伤，也不要盲目乐观。谁能活下去，就要看谁的运营成本更低。无论是否愿意接受，最后的结局都是一样的。