工程投标报价分析

第5卷第3期工程管理2015年1月CONSTRUCTIONI后工程投标报价分析李德君中国石油天然气管道局第六工程公司天津300280摘要: 随着市场竞争日趋激烈，工程施工企业通过投标既能中标承揽项目，又能获取合理利润空间，已成为各施工企业最值得研究的课题。因此，做好投标报价工作对施工企业显得尤为重要，企业应从合理测算成本价，分析风险和关注企业内部因素和投标信息因素，同时运用合理的投标报价方法，以最优化的策略竞标，以实现管理提升和可持续发展。关键词:投标报价;成本价;风险;报价方法中图分类号: TU723文献标识码: A随着国家招投标政策的贯彻落实和市场竞争的日趋激烈，工程施工企业用于工程施工。对于合同条款的风险，在投标时一定要充分研究，看条款通过投标既能中标承揽项目，又能获取合理利润空间，c已成为各施工企业最 是否严格、苛刻，甚至无法履约，如能中标，王合同谈判中要提出来，据值得研究的课题。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会;过理力争， 争取通过补充合同方式修改相应条款。低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。要力求报价适当.报价的策略(三)关注企业内部因素和投标信息因素实质就是在保证工程项目质量和工期的条件下，寻求一一 个好的报价。企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的，标书编制人员仍特别一、报价的确定关注这两个因素，以在投标过程中取胜，企业内部对标价影响的主要因素工程投标报价是企业水平的成本价、风险、利润及企业内部诸因素的是:项目班子成员的选择，企业在建工程情况，对工程所要求的技术、工综合反映，即报价=成本价+风险+利润+企业内部因索+投标信息因素。艺掌握的熟练程度，施工现场与住地的距离，后备物资的供应情况，所需成本价是运用造价工程管理中的预算定额，借助计算机软件，结合企机械设 备的型号、规格和数量。业自身实际，根据所投标工程的实际情况，研究对比预算价格，经技术分投标信息因素主要包括:竞争对手的数量、实力和以往报价情况;业析后的工程价格，其内涵是履行该工程全部合同所需的成本费用，即保本主的 主观倾向，业主对投标报价、工程质量和工期的重要性选择等。投标价。利润是在工程成本价的基础上，企业得到的有形回报，对每一-个投标除了要抓住成本价这-要害及利润决策外，还要抓住企业内部因素和投标工程，必须因工程制宜，具有- -定的伸缩性。因素，充分发挥企业自身优势。-般来说，工程相对简单、工程量较大而(一)如何准确地确定工程成本价一般公司都可以承担的工程、企业急于打人某一地区市场的工程、有在建1.施工企业应详细研究招标文件，根据施工图纸、招标说明等资料，仔工 程即将完工，可以就近利用施工设备和人员、成本相对较低的工程，投细分析承包者的责任和报价范围、技术要求，充分考虑工期、工艺、变更标对手多 、竞争性强的工程和该业主后续有连续工程的可以将投标报价低要求、保险、付款条件、税法等因素。2.通过现场踏勘考虑好现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工二、投标报价方法条件，临时设施布局，道路、供水、排污、供电、通讯、材料供应及社会者，诡道也。投标报价就如同行军打仗，应该掌握一定的报价技巧，治安情况进行考察。地质条件有时与设计图纸有较大差异，项目投标前必众所周 知的策略有不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法等等。须组织有经验人员现场探勘，周密考虑工程场地与相关的周边环境情况。1. 突然降价法。采用这种方法时，- -定要在投标报价的过程中考虑好降3. 与工程量清单进行对比，复核工程量。工程量的大小直接影响报价的价的幅度， 在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后- -刻决 .高低，复核工程量的作用有以下几个方面:一是计算复核后的工程量与招策， 出奇制胜。由于采用突然降价法中标，开标时只降总价，在签订合同标文件工程量清单提供的工程量的差距，考虑相应的投标策略，决定报价后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以取得降价的尺度。二是根据工程量的大小采取合适的施工方法，选择适用的机具设备，确定投入的劳动力数量,决定成本测算的深度。三是复核工程量还便于施2.不平衡报价法。即在相同的总标价内，不同的分项工程采取不同的单工企业施工组织安排、物资采购、分包计划及施工机械配置等各方面有充价， 以达到变更索赔追加造价或尽早收回工程款的目的。主要策略就是对分的准备，提高施工企业综合实力。实际施工中可能增加工程量的分项工程采取高报价的策略，对实际施工中4.合理测算成本价。投标企业的基础工作是编制科学、合理、切实可行变化不大 或可能减少的工程量应采取低价的策略，这样就能在实际施工时的成本定额，结合本单位设计、施工管理、成本核算情况，总结已完工工取得 盈利创造了条件。比如针对容易发生变更的内容，以较高单价报价往程的工料机消耗情况及各类费用比例，再定期收集市场上人工费单价、材往具有很大的优势， 在许多工程项目中都可以获得- -定利润。料市场价和机械台班租赁价，同时依据多年的财务资料测算企业管理费及3. 多方案报价法。即在标书中报几个不同的标价，-一个按原招标文件的其他固定费用，以此预测成本价。在此基础上分析工程的费用和各组成部条件报价，另外的就对招标文件进行合理的修改，修改不同的条件就报出，找出可降低成本、增加利润的措施，为确定投标报价做好技术准备。不同的价格。用这种方法来吸引业主，从而使采用多方案报价法的投标单(二) 分析投标风险位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的投标报价必须分析项目的各类风险，做到防患于未然，主要的风险有:条 款不明确或不投标企业通过多方案报价，既可提高中标机业主资金风险、项目本身风险、合同条款风险等。1.. 业主资金风险。业主资金风险在投标前应予以充分重视三、结语业主的资金筹措能力以及履约信誉方面，前者反映的是能不能筹集到资金，投标报价是工程能否中标的核心，工程中标后需要按计划的各工序施后者反映的是有了资金愿不愿支付的问题。比如业主由于种种原因导致银:、采办方案和造价为目标，切实落实可操作性，并将结果反馈到下次投行贷款不到位而资金不足，造成履约能力不强。对于这种风险，投标前一标的成本价测算环节中。 从投标着手,分析风险、测算成本、投标报价决定要通过多种渠道进行调查，调查业主的组成情况、资金来源情况等，了策,将成本控制关口前移,使每次投标报价具有科学合理性和高度竞争力,解业主的资金实力，从而做出准确、客观的判断。切实实现管理提升和可持续发展。2.项目本身风险。项目本身的风险主要是项目工期紧等引起的，施工期参考文献:间要面对业主要求提前工期而增加的人力、资源、设备的投人费用。工期[1]石新武.论现代成本管理模式经济科学出版社，2001.风险在投标阶段编制施工组织设计时充分评估。[2]韩涛.施工企业工程量清单投标报价的准备工作D.工程造价管理,3.合同条款风险。合同条款中- -般有对业主有利的条款:如承包人应 2011年第5期: 28-29页，自行承担某设施的费用;最终工程结算价以某审计局审计确认结果为准等。[3]柯洪主编.全国中国煤化工工程造价计价与此外，要留意招标文件专用合同条款中关于工程款支付的条款，看是否有控制 .北京:中国计划预付款以及比例，进度款支付比例等，有的项目还要求农民工支付保证金，[4]王伍仁.EPC工YHC N M H GH版社, 2008.0安全保证金等。这些条款都影响项目的资金流，关系企业是否有足够资金[5]昊涛.工程项目管理研究D工程项目管理研究，2001文章被我刊收录，以上为全文。此文章编码: 2015J9248