销售经理不会带团队，你就得干到死！
销售经理不会带团队，你就得干到死！
shuiquan2014
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小水得知最近小友在找工作，于是提出可以内推他到一家环保公司做销售经理。
机会很珍贵，小友很珍惜。于是认真的准备了很久，把HR可能会问的问题都提前预演了一遍。
但是造化弄人，小友还是漏掉了关键的问题。
HR问： “您之前有带团队经验吗？”
小友在上家公司当销售经理的时候，主要工作就是搞业绩，每天想的都是开发新渠道，挖掘潜在客户 。带团队这一块几乎是空白的，因为对他来说业绩大于一切。 这也是他每个月都是公司销冠的原因。
被HR这一问，小友有点不知所措。同时也纳闷了起来，难道销售经理需要带团队吗？为什么需要会带团队呢？
其实据有关调查显示：
56%的销售认为他们并没有得到正确有效的销售培训；
60％的销售表示他们希望能得到更多来自销售经理的指导；
仅有32％的销售经理被其团队的销售视作优秀的销售导师；
不仅如此，公司管理层最看重销售经理的一项能力就是带团队。由此可见，对于销售经理以及想要晋升销售经理岗位的人来说，带团队是不可或缺的一项技能。
为什么销冠不会带团队？
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但是你以为小友没有想过带团队吗？ 其实有，只不过是遇到了下面这些阻碍。
1.培养新人的成本过高。
外界对于销售的普遍认知就是“门槛低，人人都能做销售”，环保行业的销售亦是如此，他们可能不是环保相关专业出身，也没有相关的工作经验，可能是出于热爱环保选择了环保销售这条路。
这就导致了在销售经理在新人培训的时候，感觉要从盘古开天地讲起，因为感觉什么都要讲，讲太多又怕他们吸收不了。 然而新人培训只是万里长征的第一步，更难的是还要在以后的工作中充当邻家哥哥的角色，解决他们的生活工作甚至情感问题。
2.留不住有经验的销售。
相对于新人，有经验的环保销售赢在了起跑线上，但是也会出现新的问题。有经验的销售最大的特点就是有自己的一套方法论，因此换到新环境的时候就会出现不良反应。其次就是他们对自己的要求更高，在了解公司业务却发现自己能赚到的钱有限的时候，这个时候就是他们离开的时候。
3.新销售没业绩，老销售没动力。
对于销售而言，业绩决定一切。新销售工作了几个月发现颗粒无收，这个时候就会怀疑自己适不适合当销售。 老销售不去开发潜在客户，不去拜访客户，只想靠着原有的客户吃老本。 这个时候就算销售经理是销冠也带不动，毕竟众人拾柴火焰高。
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看到这里，估计大家会问，是不是销售经理都不会带团队？ 当然不是，还是有32%的销售经理成功的靠着“三把斧”成为了带团队的高手。
第一把斧——高强度的培训
培训应该是什么？应该是军事化训练。环保行业那么多的“黄埔军校”都在重视员工培训，否则就容易出现员工在上岗后觉得胜任不了工作。对于环保经理来说，需要把公司内部关于销售板块的知识和销售能力，通过培训和实践，反复教，反复修改，反复总结，让团队的成员，知道自己该干什么，怎么干，可以得到什么。
第二把斧——有效的工作复盘
经常有很多环保销售经常抱怨，那么热的天气我陪客户去现场测试设备，结果测试完了客户也没有消息了，还说当时客户明明很满意的。这个时候作为销售经理就要带着他们去进行复盘原因，大家在一起进行思维碰撞。通过这种方式不仅可以让销售看到自己的问题，也可以给其他的销售做一个参考，这个时候也可以提高团队的凝聚力。
第三把斧——建立团队机制
大家多知道，没有规矩不成方圆，一个团队无制度就会乱套。所以销售经理就要通过建立完善的团队机制，从绩效、奖励、惩罚到晋升都有相应的制度。通过这些机制的完善，会让团队内部形成良性循环。所以想让你的团队成员都有亮剑精神，都有杀伤力战斗力，你必须让他觉得，在这个团队里努力是有前途的。
如果上面的三把斧你都做到了，并且做的都还不错的话，那么也许...可能...你还是得干到死。因为人是最不可控的风险，你需要知道更多的秘笈去应对可能出现的风险。 你可以了解一下我为你“引进门”的这位To B销售高手田沛老师，他分享的销售团队管理系列真的很厉害！
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