【深度】去哪儿寻找新的市场增长点？ ——广东天然气市场调查系列报道之二

“不到一年，广东省天然气供应就从紧缺转向过剩。”10月29日，广东油气商会会长吴清标对记者说。随着进口LNG（液化天然气）、海气、西气东输二线、中缅线和北方液化厂等多股气源涌入，多气源竞争格局已在广东形成。供需关系的逆转，冲击着从资源方到终端用户的整条天然气产业链。

“富余”的天然气如何消化、去哪儿寻找新的市场增长点成为摆在中国海油等天然气供应商面前的一道难题。

结构调整：如何建立合理的消费结构

“当前电厂用气量比例过高的市场结构对我们而言并不理想，”气电集团广东贸易分公司副总经理聂智江说，“电厂的气价承受能力有限，机组调峰、检修也会对其正常运行带来挑战。”

记者走访发现，深圳、珠海、中山等地不少燃气电厂陷入困境。受产业升级、高能耗企业减少的影响，近几年广东省发电量增长缓慢，而电网运营商倾向于购买相对低价的水电、核电和煤电，购买气电的意愿不强。未来几年，随着新的核电机组陆续投产，气电面临的形势愈发严峻。

再看城市居民用户，目前珠三角地区主要城市居民及商业用户已逐步完成天然气置换，用气需求呈增长放缓迹象。

业内专家称，未来几年天然气市场化的进程还将加快，天然气定价向市场回归势在必行。一些对成本敏感的用户有可能放慢“天然气替代”的步伐，甚至在压力过大时放弃“天然气替代”，天然气消费势必向高价值用户集中。

在上游资源量不断增加的情况下，主动寻求下游终端市场的突破是必然选择，用量稳定、气价承受能力较强的工业企业和车船用燃料领域，将是天然气供应商重点发展的客户群。

市场培育：工业和车船的市场空间有多大

天然气销售虽吃紧，采访中仍听到不少乐观的声音。“资源量增加将反过来刺激市场成长，暂时的供求不平衡是正常的。”吴清标说，随着广东省供气基础设施条件逐步完善以及大气污染防治、产业结构优化升级的推进，天然气消费量还将保持高速增长态势。

聂智江介绍，中国海油在广东天然气市场深耕多年，保持着基础设施优势，市场开拓潜力巨大。今年，为顺应省内天然气由卖方市场向买方市场的转变，气电集团广东贸易分公司在广东拉网式过滤，着力开发新用户。目前，与广东贸易分公司签署天然气购销原则协议的下游潜在用户达44家，年协议总量约为269亿立方米。此外，中海油珠海天然气公司逐一走访了700多家企业，确定意向工业用户40家，目前已实现向3家用户供气，预计到2015年售气量近2亿立方米。

另一利好消息是，10月23日，国家发改委、住房和城乡建设部、国家能源局联合印发特急文件《天然气分布式能源示范项目实施细则》，把大量工作下放地方。吴清标称，珠三角工业园区星罗棋布，在前几年的“气荒”时代，有些工业区计划推动分布式能源站建设，苦于没有气源。现在有望借着天然气资源大量入粤的东风，尽快推动有条件的居民社区、商业楼宇、工业园区建设一批天然气分布式能源站。

随着政府对环保要求的日益提高，低排号成品油和LPG（液化石油气）将逐渐退出广东车用能源市场。中国海油等国家石油公司和各地城市燃气公司近年来逐步加大对汽车加气设施的投资力度，广东省车用天然气市场发展迅猛，今年全省运营和在建的加气站已超过120个。

在广东、广西两省区主航道的西江流域，船用LNG项目也进入实质性操作阶段。今后3年，广东、广西将在西江流域沿线建设几十座水上及陆上加注站，改造或新建300条双燃料船。未来，西江黄金水道上8000余艘各类船舶将改“喝”LNG。

电厂挖潜：能否充分调动用气大户

尽管前景广阔，但新兴市场的成长不可能一蹴而就，天然气发电的市场主导地位在一定时期内也无法撼动。调动广东省现有电厂快速“消化”新增的天然气资源仍是突破目前困局的最有效办法。

为配合中国海油新登陆广东的海气，气电集团建设了配套的中山嘉明三期、珠海电力5台9F燃气发电机组，中国电力投资集团公司（下称中电投）珠海横琴热电项目新建两台9F机组，扣除检修、调峰等因素，7台机组足可消化新增海气合同气量。从理论上看，三个新项目已为消化新增海气做好了准备。

然而，受困于燃料成本和上网电价倒挂，广东省多家燃气电厂正面临生死大考。中电投珠海横琴热电项目两台机组分别在今年6月和9月点火成功后，迟迟未能进行168小时满负荷试运行。按照目前气电价格测算，珠海横琴热电项目“投产之日就是亏损之时”，中电投宁可让新建机组闲置。

上游气田迅速达产，须想办法让下游用气大户“消化”气量。气电集团把目光投向管道沿线的其他燃气电厂。今年7月，气电集团广东管道公司迅速抢通管道，向南朗电厂供气，一定程度上缓解了今年的天然气销售困局。

“管道气使用便利，整体成本比此前购买现货LNG发电低，”该电厂负责人兴奋地说，“这样我们也能生存下来了。”

同时，经多轮谈判，气电集团与中电投也最终达成供气协议。“广东省天然气市场竞争愈演愈烈，必须考虑用户利益，互相支持，才能保住海油的市场份额。气电集团向横琴热电项目供气指日可待，每天可多销售海气200万立方米以上，我们的压力将会小很多。”聂智江说，“天然气与电力行业密切关联，从长远看，天然气和电力的价格机制亟待理顺，建立合理的气电联动价格机制十分迫切。”（记者杨彬 牟银滔 孙国徽）