防疫解除，空压机行业更需大视野

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抗疫三年终于放开，倏忽间，时间来到了2023年，相较以往来说，每年此时都是旺季，希望23年开年也能迎来“开门红”，这不光定调压缩机行业趋向，也将奠定企业整年业绩增减基调，对此，要打开大格局视野，对压缩机国内外市场都需密切关注。

德国汉诺威工业展是当今规模最大的国际工业盛会，经过半个多世纪的不断发展，2019年达到巅峰，仅中国展商就有1400多家，其中不少国内展商首次走出国门，在国外参加展会。虽然此后两年在新冠疫情冲击下有所趋缓，但2023年的报名情况已比较乐观，国内外参展企业非常积极。

究其原因，一方面汉诺威展可以完美展现国际工业市场的活跃度和景气度，是中国压缩机企业“出海”的首选站点之一；另一方面，2022年下滑严重的国内压缩机市场和旺盛的出口外贸数据形成鲜明对比，有先见意识的企业开始主动关注国际需求，厂家和代理商争相抢占增涨空间巨大的海外市场。

其实，布局海外并不“神秘”也不复杂，简言之，就是一个品质好、口碑好、性价比高，在国内已建立稳定销售渠道和代理体系的产品品牌，在全球领域寻求代理合作伙伴的过程。当然，因为文化、地域、信仰、法律等差异，所以在这个过程中，企业需要国际化视野，既要复制以往的成功经验，又需要深入当地市场，进行本土化运营。当然，不乏有一些有出口业务的压缩机企业，因为不经常拜访国外代理商、不熟悉当地用户，在日趋激烈的竞争中导致出口额度不高，中途放弃的。

但是，仍有不少压缩机企业从早些年开始就坚持不懈的耕耘国外市场，经过多年的努力，在国际用户中有了一定的口碑和业绩，站稳了脚跟，即便在俄乌冲突叠加疫情，整个欧洲工厂严重受影响的2022年，他们的出口业绩仍有大幅提高，好几家民企出口额都高达1亿多人民币以上。

需要注意的是，对于布局海外的压缩机企业和代理商来说，外国客户对中国产品的定价与定位，有一个认知过程，从开始图廉价到后来追求性价比，再到后来的高度认可高端产品——这需要企业精心经营品质，不断技术创新！对此，希望中国企业在后疫情时代重振旗鼓，国内国外一起发力，开放式学习和探索针对国际市场的需求，这不仅限于压缩机厂家，代理商也同样适用。

思维局限眼界，眼界决定成就，压缩机企业已不能将视野局限在960万平方公里内，而要放眼全球190多个国家和地区，毕竟，目之所及是为行之所界，只要格局打开，找准方法去用心经营，国内压缩机企业何惧当下困境？！

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